
Intégrer la complexité croissante des consommateurs dans l’approche Segmentation & Ciblage
Les attentes des consommateurs vis-à-vis des marques évoluent, les conditions du marché sont volatiles et la concurrence est féroce. Cependant, vos objectifs restent constants : développer des stratégies qui débloquent les ventes, le chiffre d’affaires et la croissance de la marque - aujourd'hui et demain. Pour y parvenir, vous devez comprendre parfaitement vos groupes cibles - qui ils sont, ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin, ce qu'ils apprécient, comment ils voient le monde, ce qu'ils achètent et pourquoi, etc.
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La seule façon d'obtenir une croissance durable à court ET long terme est d'équilibrer entre une activation ciblée et un discours de marque visant l'ensemble du marché - ce n'est pas l'un ou l'autre.Mark Ritson
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Le marketing de masse sophistiqué ne consiste pas à cibler tout le monde, ni à traiter tout le monde de la même manière. Il s'agit de comprendre l'hétérogénéité de votre marché, puis de ne tenir compte que des différences qui comptent afin de maximiser la portée de vos actions.Byron Sharp
Une double approche de la segmentation pour une croissance à court et long terme
Les marques ne peuvent plus considérer leurs clients comme un groupe homogène. Elles ne peuvent pas non plus s'appuyer sur des études de segmentation basées uniquement sur des données démographiques. Pour vraiment prospérer, les marques doivent adopter une nouvelle approche pour comprendre la diversité de leurs clients.
GfK Growth Architect adopte une approche à deux volets pour maximiser à la fois les ventes à court terme et la force de la marque à plus long terme. À court terme, vous pouvez adopter des différences pour cibler vos segments les plus précieux selon leurs facteurs de choix et positionner votre marque afin de répondre à leurs besoins. À long terme, vous pouvez développer un marketing de masse agile qui élargit votre champ d'action et renforce votre marque grâce à un positionnement de marque distinctif mais à portée globale.
Ancrer l'approche “client centric” à travers toute votre organisation
To drive results, segmentation studies must be grounded in strategy, have clearly defined, growth-centered performance indicators, and be ingrained in your entire organization. We’ll work with you to inspire your stakeholders with roadmaps, playbooks tailored towards various business units, and easy-to-interpret actionable outputs.
Pour obtenir des résultats, les études Segmentation doivent avoir des fondations solides dans la stratégie, comporter des indicateurs de performance clairement définis et axés sur la croissance, et être reflétées dans l'ensemble des décisions de votre organisation. Nous travaillerons avec vous pour inspirer vos équipes et leaders à l'aide de feuilles de route, de guides adaptés aux différentes unités Vente / Marketing et de résultats opérationnels faciles à interpréter.
Améliorer la stratégie marketing
Favoriser la croissance des ventes
Contribuer à la valeur de marque
Identifier les opportunités et innover en premier

Stimulez votre croissance dans un contexte de stagflation : adoptez une stratégie “client first”

Audacieux. Alimenté par les consommateurs. Croissance
