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GfK Growth Architect

Segmentez vos cibles consommateurs pour débloquer votre croissance à court et long terme
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Intégrer la complexité croissante des consommateurs dans l’approche Segmentation & Ciblage

Les attentes des consommateurs vis-à-vis des marques évoluent, les conditions du marché sont volatiles et la concurrence est féroce. Cependant, vos objectifs restent constants : développer des stratégies qui débloquent les ventes, le chiffre d’affaires et la croissance de la marque - aujourd'hui et demain. Pour y parvenir, vous devez comprendre parfaitement vos groupes cibles - qui ils sont, ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin, ce qu'ils apprécient, comment ils voient le monde, ce qu'ils achètent et pourquoi, etc.

GfK Growth Architect vous donne les insights clés pour élaborer des plans d'activation ciblées en vue d’une croissance des ventes à court terme, en même temps que les fondamentaux d’une stratégie marketing mass-market sophistiquée et inclusive pour le développement de votre marque à long terme.

2.1X

les entreprises à forte croissance plus enclines à avoir un positionnement de marque adapté à des cibles conso clairement définies (McKinsey)

78%

des PDG misent désormais sur les Directions Marketing pour stimuler la croissance (McKinsey)

62%

des consommateurs dans le Monde n'achètent que des produits et services qui correspondent à leurs croyances, valeurs ou idéaux (GfK)
  • La seule façon d'obtenir une croissance durable à court ET long terme est d'équilibrer entre une activation ciblée et un discours de marque visant l'ensemble du marché - ce n'est pas l'un ou l'autre.
    Mark Ritson
  • Le marketing de masse sophistiqué ne consiste pas à cibler tout le monde, ni à traiter tout le monde de la même manière. Il s'agit de comprendre l'hétérogénéité de votre marché, puis de ne tenir compte que des différences qui comptent afin de maximiser la portée de vos actions.
    Byron Sharp

Une double approche de la segmentation pour une croissance à court et long terme

Les marques ne peuvent plus considérer leurs clients comme un groupe homogène. Elles ne peuvent pas non plus s'appuyer sur des études de segmentation basées uniquement sur des données démographiques. Pour vraiment prospérer, les marques doivent adopter une nouvelle approche pour comprendre la diversité de leurs clients.


GfK Growth Architect adopte une approche à deux volets pour maximiser à la fois les ventes à court terme et la force de la marque à plus long terme. À court terme, vous pouvez adopter des différences pour cibler vos segments les plus précieux selon leurs facteurs de choix et positionner votre marque afin de répondre à leurs besoins. À long terme, vous pouvez développer un marketing de masse agile qui élargit votre champ d'action et renforce votre marque grâce à un positionnement de marque distinctif mais à portée globale.

Ancrer l'approche “client centric” à travers toute votre organisation

To drive results, segmentation studies must be grounded in strategy, have clearly defined, growth-centered performance indicators, and be ingrained in your entire organization. We’ll work with you to inspire your stakeholders with roadmaps, playbooks tailored towards various business units, and easy-to-interpret actionable outputs.

Pour obtenir des résultats, les études Segmentation doivent avoir des fondations solides dans la stratégie, comporter des indicateurs de performance clairement définis et axés sur la croissance, et être reflétées dans l'ensemble des décisions de votre organisation. Nous travaillerons avec vous pour inspirer vos équipes et leaders à l'aide de feuilles de route, de guides adaptés aux différentes unités Vente / Marketing et de résultats opérationnels faciles à interpréter.

Améliorer la stratégie marketing

Créez des campagnes et des messages plus impactants, faisant écho auprès de vos groupes cibles.

Favoriser la croissance des ventes

Ciblez vos segments les plus précieux pour améliorer la force de la marque, optimiser les plans d’action marketing et augmenter le retour sur investissement.

Contribuer à la valeur de marque

Identifiez les valeurs et convictions fondamentales des consommateurs pour élaborer vos propres stratégies, en accord avec vos engagements, et plus inclusives vis-à-vis de vos cibles.

Identifier les opportunités et innover en premier

En plaçant le client au centre de vos efforts R&D, vous pouvez rapidement identifier les besoins non satisfaits et développer des produits qui y répondent.
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Tactics to navigate a long-term inflationary environment_blog

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