브랜드에 대한 소비자 기대는 변화하고 시장 상황은 변덕스럽고 경쟁은 치열합니다. 그러나 현재는 물론 미래에도 판매, 수익 및 브랜드 성장을 가능하게 하는 전략을 개발해야 합니다. 이를 성공적으로 수행하려면 대상 그룹에 대한 포괄적인 이해가 필요합니다. 대상 그룹이 누구인지, 무엇을 원하고 필요로 하는지, 무엇을 중요하게 생각하는지, 세상을 어떻게 보는지, 무엇을, 왜 구매하는지 등이 이에 해당합니다.
GfK Growth Architect는 단기 매출 성장을 위한 정밀하게 초점을 맞춘 활성화 전략과, 장기적 브랜드 구축을 위한 정교하고 포괄적인 대중 마케팅을 만드는 데 필요한 인사이트를 제공합니다.
2.1X
고성장 기업 중에서 명확하게 정의된 대상 그룹에 맞는 브랜드 포지셔닝을 가질 가능성이 2.1배 더 높습니다. (McKinsey)
78%
이제 CEO의 78%가 마케팅 리더에게 의존하여 성장을 주도합니다. (McKinsey)
62%
글로벌 소비자의 62%는 자신의 신념, 가치 또는 이상에 호소하는 제품과 서비스만 구입합니다. (GfK)
지속 가능한 장단기 성장을 달성하는 유일한 방법은 특정 대상을 타깃 한 활동과 전체 시장을 겨냥한 브랜드 구축의 균형을 맞추는 것입니다.
Mark Ritson
정교한 대중 마케팅은 모든 사람을 대상으로 하는 것도 아니며 모든 사람을 동일하게 대하는 것도 아닙니다. 이는 시장의 이질성을 이해한 다음 도달 범위를 최대화하기 위해 중요한 차이점만을 수용하는 것을 의미합니다.
Byron Sharp
단기 및 장기 성장을 위한 세분화에 대한 이중 접근 방식
브랜드는 더 이상 고객을 동질적인 그룹으로 볼 수 없습니다. 또한 브랜드는 인구 통계 데이터에만 기반한 세분화 연구에 의존할 수 없습니다. 브랜드가 진정으로 성장하려면 고객의 다양성을 이해하기 위한 새로운 접근 방식이 필요합니다.
GfK Growth Architect는 단기적으로는 매출을 극대화하고 장기적으로는 브랜드 강점을 극대화하기 위해 두 가지 접근 방식을 취합니다. 단기적으로는 차이점을 수용하여 각 세그먼트의 선택에 대한 동인을 바탕으로 가장 가치 있는 세그먼트를 타겟팅하고, 그들의 요구 사항을 충족할 수 있도록 브랜드를 포지셔닝할 수 있습니다. 장기적으로는 보편적인 매력을 지닌 독특하고 포괄적인 브랜드 포지셔닝을 통해 도달 범위를 넓히고 브랜드를 강화하는 지능적인 대중 마케팅을 개발할 수 있습니다.
조직 전체에서 고객 중심적인 행동을 취하십시오.
결과를 이끌어내려면 세분화 연구는 전략에 기반을 두고, 명확하게 정의된 성장 중심의 성과 지표를 갖고, 조직 전체에 뿌리를 내리도록 해야 합니다. GfK는 로드맵, 다양한 사업부에 맞게 조정된 플레이북 및 해석하기 쉬운 실행 가능한 연구 결과를 통해 이해 관계자에게 영감을 줄 수 있도록 귀사와 협력할 것입니다.
마케팅 전략 개선
타겟 그룹과 공감하는 보다 의미 있는 캠페인과 메시지를 만드십시오.
매출 성장 촉진
가장 가치 있는 세그먼트를 타겟팅하여 브랜드 강점을 개선하고 마케팅을 최적화하며 ROI를 추진하십시오.
목적이 있는 브랜드 구축
소비자의 가치와 핵심 신념을 활용하여 누구도 뒤쳐지지 않는 포괄적인 전략을 개발하십시오.
아직 채워지지 않은 니즈의 빠른 발견과 혁신
R&D 노력의 중심에는 고객이 있으므로 충족되지 않은 요구 사항을 신속하게 파악하고 이를 충족하는 제품을 개발할 수 있습니다.
