GfK Growth Architect

Segmentare i consumatori per attivare la crescita del tuo business nel breve e nel lungo periodo

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Segmentazione e targettizzazione che abbracciano la crescente complessità dei consumatori

Le aspettative dei consumatori nei confronti dei marchi stanno cambiando. Le condizioni dei mercati sono volatili e la concorrenza è feroce. Tuttavia, la sfida è quella di sviluppare strategie in grado di sbloccare le vendite, sostenere i ricavi e lo sviluppo del brand, nel breve e nel lungo periodo. Per riuscire in questa impresa è necessaria una comprensione completa dei vostri gruppi target: chi sono, cosa vogliono e di cosa hanno bisogno, cosa apprezzano, come vedono il mondo, cosa e perché comprano e altro ancora.

GfK Growth Architect fornisce le informazioni di cui avete bisogno per creare iniziative tattiche mirate per stimolare le vendite a breve termine e strategie di marketing sofisticate e inclusive per costruire il vostro brand sul lungo periodo.

2,1X

volte più probabile che il posizionamento del brand sia adatto a gruppi target chiaramente definiti tra le aziende a forte crescita (McKinsey)

78%

degli amministratori delegati si affidano ai responsabili Marketing per guidare la crescita (McKinsey)

62%

dei consumatori a livello globale acquista solo prodotti e servizi coerenti con le proprie convinzioni, i propri valori o ideali (GfK)

L'unico modo per ottenere una crescita sostenibile nel breve e nel lungo periodo è quello di bilanciare iniziative mirate su target specifici con attività di branding rivolte all'intero mercato: non si può scegliere solo una cosa o l'altra.

Mark Ritson
Un marketing di massa sofisticato non significa rivolgersi a tutti, né trattare tutti allo stesso modo. Significa comprendere l'eterogeneità del mercato e occuparsi solo delle differenze rilevanti per massimizzare la portata delle vostre iniziative.

Byron Sharp

Adottare un duplice approccio alla segmentazione per stimolare la crescita a breve e a lungo termine

Oggi i brand non possono più considerare i loro clienti come un gruppo omogeneo. Né possono affidarsi a segmentazioni basate esclusivamente sui dati demografici. Per attivare la crescita, le aziende devono cambiare strategia e comprendere la diversità dei loro clienti.

GfK Growth Architect adotta un duplice approccio che consente di massimizzare le vendite a breve termine e rafforzare il brand sul lungo periodo. A breve termine, è possibile sfruttare le differenze tra consumatori per raggiungere i segmenti più interessanti in base ai loro driver di scelta e posizionare il vostro brand in modo da soddisfare i loro bisogni. A lungo termine, potete sviluppare un approccio smart al marketing di massa, ampliando il vostro raggio d'azione e rafforzando il vostro brand grazie a un posizionamento distintivo e con un richiamo universale.

Dalla strategia all'azione

Per portare dei risultati, gli studi sulla segmentazione devono essere progetti basati sulla collaborazione delle parti e che raccolgono i contributi dei principali stakeholder.

GfK può aiutarvi a ottenere insight significativi e a costruire una strategia di grande impatto che soddisfi le esigenze specifiche di ciascuna area aziendale. Mettete in pratica la vostra strategia con il supporto di guide, dashboard e workshop personalizzati, in grado di trasformare informazioni complesse in indicazioni semplici da attuare.

Continuate a rinnovare le vostre attività di vendita e marketing con una segmentazione in grado di arricchire nel tempo la vostra comprensione dei consumatori e il vostro processo decisionale.

Migliorare la strategia di marketing

Crea campagne e messaggi più significativi, allineati con il sentire dei tuoi gruppi target.

Promuovere la crescita delle vendite

Rivolgiti ai segmenti di maggior valore per consolidare la forza del tuo brand, ottimizzare il marketing e incrementare il ROI

Costruire un brand con uno scopo

Sviluppare strategie inclusive che attingano ai valori e alle convinzioni fondamentali dei consumatori.

Individuare le opportunità e innovare

Con il cliente al centro delle attività di R&S, individuare rapidamente i bisogni inespressi e sviluppare prodotti che li soddisfino.

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