
Segmentazione e targettizzazione che abbracciano la crescente complessità dei consumatori
Le aspettative dei consumatori nei confronti dei marchi stanno cambiando. Le condizioni dei mercati sono volatili e la concorrenza è feroce. Tuttavia, la sfida è quella di sviluppare strategie in grado di sbloccare le vendite, sostenere i ricavi e lo sviluppo del brand, nel breve e nel lungo periodo. Per riuscire in questa impresa è necessaria una comprensione completa dei vostri gruppi target: chi sono, cosa vogliono e di cosa hanno bisogno, cosa apprezzano, come vedono il mondo, cosa e perché comprano e altro ancora.
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L'unico modo per ottenere una crescita sostenibile nel breve e nel lungo periodo è quello di bilanciare iniziative mirate su target specifici con attività di branding rivolte all'intero mercato: non si può scegliere solo una cosa o l'altra.Mark Ritson
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Un marketing di massa sofisticato non significa rivolgersi a tutti, né trattare tutti allo stesso modo. Significa comprendere l'eterogeneità del mercato e occuparsi solo delle differenze rilevanti per massimizzare la portata delle vostre iniziative.Byron Sharp
Adottare un duplice approccio alla segmentazione per stimolare la crescita a breve e a lungo termine
Oggi i brand non possono più considerare i loro clienti come un gruppo omogeneo. Né possono affidarsi a segmentazioni basate esclusivamente sui dati demografici. Per attivare la crescita, le aziende devono cambiare strategia e comprendere la diversità dei loro clienti.
GfK Growth Architect adotta un duplice approccio che consente di massimizzare le vendite a breve termine e rafforzare il brand sul lungo periodo. A breve termine, è possibile sfruttare le differenze tra consumatori per raggiungere i segmenti più interessanti in base ai loro driver di scelta e posizionare il vostro brand in modo da soddisfare i loro bisogni. A lungo termine, potete sviluppare un approccio smart al marketing di massa, ampliando il vostro raggio d'azione e rafforzando il vostro brand grazie a un posizionamento distintivo e con un richiamo universale.
Dalla strategia all'azione
Per portare dei risultati, gli studi sulla segmentazione devono essere progetti basati sulla collaborazione delle parti e che raccolgono i contributi dei principali stakeholder.
GfK può aiutarvi a ottenere insight significativi e a costruire una strategia di grande impatto che soddisfi le esigenze specifiche di ciascuna area aziendale. Mettete in pratica la vostra strategia con il supporto di guide, dashboard e workshop personalizzati, in grado di trasformare informazioni complesse in indicazioni semplici da attuare.
Continuate a rinnovare le vostre attività di vendita e marketing con una segmentazione in grado di arricchire nel tempo la vostra comprensione dei consumatori e il vostro processo decisionale.
Migliorare la strategia di marketing
Promuovere la crescita delle vendite
Costruire un brand con uno scopo
Individuare le opportunità e innovare

Crescere durante la stagflazione con una strategia basata sui consumatori

Bold. Consumer-Led. Growth
