
複雑化する消費者を取り込む
セグメンテーションとターゲティング
消費者のブランドに対する期待は変化し、市場環境は不安定で、競争は激しくなっています。しかし、現在だけでなく将来にわたって、売上、収益、ブランドの成長を実現するための戦略を開発することが求められています。これを成功させるには、ターゲットグループを包括的に理解する必要があります。
GfK Growth Architectは、短期的な売上拡大の為の集中的な活性化戦略と、長期的なブランド構築の為の洗練された包括的な大規模マーケティングの構築に必要なインサイトを提供します。
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短期的・長期的に持続可能な成長を実現する唯一の方法は、目標を定めた活動と市場全体を対象としたブランド構築のバランスをとることであり、それはどちらか一方だけでは成り立ちません。Mark Ritson
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洗練された大量販売とは、全ての人を対象とすることでも、全ての人を同じ様に扱うことでもありません。つまり、市場の異質性を理解し、重要な違いだけに対応することで、リーチを最大化することができるのです。Byron Sharp
短期と長期の成長を両立させるセグメンテーションのデュアルアプローチ
ブランドは、もはや顧客を均質なグループとして見ることはできません。また、人口統計データのみに基づくセグメンテーション調査にも頼れません。真に成功するためのブランドには、顧客の多様性を理解するための新しいアプローチが必要です。
GfK Growth Architectは、短期的な売上と長期的なブランド力の両方を最大化するために、2つのアプローチで取り組んでいます。短期的には違いを受け入れ、消費者らの選択の原動力に基づいて最も価値のあるセグメントをターゲットにし、ニーズに対応するためにブランドを位置づけることができます。長期的には普遍的な魅力にあふれた独特の包括的ブランドポジショニングを通じて、リーチを広げ、ブランドを強化するインテリジェントなマスマーケティングを展開することができます。
組織全体で顧客志向の行動を起こす
セグメンテーション・スタディが成果を上げるためには、戦略に基づいたものであること、成長中心のパフォーマンス指標が明確に定義されていること、そして組織全体に浸透していることが必要です。私たちは、ロードマップ、様々なビジネスユニットに合わせたプレイブック、そして分かりやすく実用的なアウトプットによって、ステークホルダーにインスピレーションを与えるよう、お客様とともに取り組んでいきます。