As empresas de Tech & Durables (T&D) estão operando em um ambiente macroeconômico desafiador e específico da categoria. Embora existam algumas indicações positivas a serem consideradas, o planejamento orçamentário para 2024 será desafiador, com possíveis lacunas entre as ambições de top-down e o planejamento bottom-up.
Por meio de nossos dados, percepções e experiência, a GfK pode apoiar os líderes de T&D em seu processo de planejamento orçamentário anual, destacando espaços e oportunidades de crescimento incremental. Neste artigo, descrevemos como a gfkconsult pode ajudá-lo a preencher a lacuna e facilitar um planejamento orçamentário mais resiliente e sustentável para 2024.
A economia global continua a enfrentar um caminho desafiador para a recuperação, marcado por um cenário complexo e incerto, moldado por crises prolongadas e sobrepostas. Entre elas estão a turbulência financeira global, a alta inflação e a crise do custo de vida, a guerra contínua na Ucrânia e os efeitos persistentes da pandemia da COVID-19. Para os fabricantes, sua estratégia omnichanel, a cadeia de suprimentos prejudicada e os estoques cada vez mais altos apresentam desafios imediatos. Para superar o mercado em 2024, os líderes empresariais sênior de Tech & Durables (T&D) precisarão elaborar planos proativos, resilientes e equilibrados que maximizem todas as oportunidades de crescimento disponíveis. Aqui está o que você precisa saber.
Os líderes corporativos não são estranhos à criação de planos orçamentários voltados para o crescimento em condições de mercado desafiadoras. No entanto, o atual cenário global oferece um desafio inigualável à medida que várias interrupções convergem, impactando os negócios em grande escala.
Fontes: GfK Global TCG Trends Report Q2 2023 - Global Strategic Insights; World Economic Forum Chief Economists Outlook 2023; GfK Market Intelligence: Sales Tracking Retailer Market, cobertura internacional; gfkconsult Regional Outlook 2023: LATAM; gfkconsult Regional Outlook 2023: META; gfkconsult Regional Outlook 2023: APAC; WCWD 2020 EU-10; GfK Market Intelligence: Sales tracking (estimativa da GfK).
Com base nas condições de mercado voláteis e exigentes em 2022 e 2023, a maioria dos chefes de país será conservadora em seu planejamento orçamentário em 2024. No entanto, as sedes globais terão de mostrar uma estratégia de crescimento convincente, superando a dinâmica geral do mercado. Portanto, o principal desafio no ciclo de planejamento orçamentário de 2024 está em preencher essa lacuna entre o planejamento conservador de baixo para cima e a ambição de cima para baixo para criar um orçamento sustentável para 2024.
Muitas vezes, a lacuna orçamentária entre o planejamento bottom-up e de top-down, a ambição da sede, termina em um jogo de poder, em que as metas orçamentárias são forçadas com pouca adesão ou convicção por parte da entidade executora. Isso "resolve" o problema na fase de planejamento, mas a lacuna volta a se materializar, na maioria dos casos, com a primeira atualização da previsão.
Para realmente superar a lacuna esperada no planejamento orçamentário, é necessária uma análise aprofundada do mercado, do consumidor e da marca para identificar espaços e oportunidades de crescimento incremental que gerarão um potencial de receita incremental com o investimento equivalente. Isso possibilita um orçamento alinhado e ambicioso para 2024. No entanto, a identificação dessas oportunidades de crescimento incremental (que, às vezes, estão ocultas) requer um conhecimento profundo e abrangente da categoria e um distanciamento objetivo de seus negócios cotidianos. É nesse ponto que a gfkconsult pode lhe dar o melhor suporte.
Embora 2024 seja um ano desafiador, a boa notícia é que as marcas que utilizam insights baseados em dados, localizados e orientados por especialistas, que estão enraizados em suas metas de negócios, podem superar esses desafios e obter sucesso. Mas o planejamento começa agora e deve ser baseado em decisões inteligentes de orçamento.
Então, como a gfkconsult pode apoiar e viabilizar seu processo de orçamento? Por meio de nosso serviço de consultoria em planejamento de metas comerciais, nós o apoiamos em três dimensões:
Seu benefício? Acesso direto a um conhecimento aprofundado da categoria que lhe oferece insights relevantes sobre o mercado, o consumidor e a marca, que mostram um potencial de crescimento inexplorado e uma discussão estratégica sobre como otimizar e alinhar seu planejamento orçamentário para 2024.
Nossa abordagem ao planejamento de metas comerciais está centrada nas necessidades específicas de nossos clientes. O objetivo? Otimizar seu orçamento seguindo um processo de três etapas comprovado e bem-sucedido que leva, em média, de quatro a seis semanas:
Nosso serviço de Consultoria em Planejamento de Metas baseia-se nos incomparáveis ativos de dados de T&D da GfK - abrangendo todas as dimensões relevantes de mercado, marca e consumidor - interpretados através das lentes de uma análise especializada e personalizados de acordo com as necessidades do seu negócio. Isso permite que você identifique o potencial de crescimento inexplorado, aproveite as previsões gerais da categoria e descubra o que tem maior probabilidade de influenciar o desempenho da marca no próximo ano.
Pronto para criar uma estratégia conjunta de planejamento de orçamento e metas? Rorne seu planejamento para 2024 sustentável, resiliente e ambicioso.
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