Las empresas de tecnología y bienes duraderos operan en un entorno macroeconómico difícil y específico de su categoría. Aunque hay algunos indicios positivos a tener en cuenta, la planificación presupuestaria para 2024 será difícil, con posibles diferencias entre las ambiciones descendentes y la planificación ascendente.
A través de nuestros datos, conocimientos y experiencia, GfK puede apoyar a los líderes de T&D en su proceso anual de planificación presupuestaria, destacando espacios y oportunidades para un crecimiento incremental. En este artículo, explicamos cómo gfkconsult puede ayudarle a reducir la brecha y facilitar una planificación presupuestaria más resistente y sostenible para 2024.
La economía mundial sigue afrontando un difícil camino hacia la recuperación, marcado por un panorama complejo e incierto configurado por crisis prolongadas y superpuestas. Entre ellas figuran las turbulencias financieras mundiales, la elevada inflación y la crisis del coste de la vida, la guerra en curso en Ucrania y los efectos persistentes de la pandemia COVID-19. Para los fabricantes, su estrategia omnicanal, su cadena de suministro obstaculizada y sus inventarios cada vez más elevados plantean retos inmediatos. Para superar al mercado en 2024, los altos directivos de las empresas de tecnología y bienes duraderos tendrán que diseñar planes proactivos, resistentes y equilibrados que maximicen todas las oportunidades de crecimiento disponibles. Esto es lo que hay que saber.
Los directivos de las empresas no son ajenos a la creación de planes presupuestarios orientados al crecimiento en condiciones de mercado difíciles. Sin embargo, el actual panorama mundial ofrece un desafío sin igual, ya que convergen múltiples perturbaciones que afectan a las empresas a gran escala.
Fuentes: GfK Global TCG Trends Report Q2 2023 - Global Strategic Insights; World Economic Forum Chief Economists Outlook 2023; GfK Market Intelligence: Sales Tracking Retailer Market, cobertura internacional; gfkconsult Regional Outlook 2023: LATAM; gfkconsult Regional Outlook 2023: META; gfkconsult Regional Outlook 2023: APAC; WCWD 2020 EU-10; GfK Market Intelligence: Sales tracking (estimación de GfK).
Teniendo en cuenta las volátiles y exigentes condiciones del mercado en 2022 y 2023, la mayoría de los responsables nacionales serán conservadores en su planificación presupuestaria para 2024. Sin embargo, las sedes mundiales tendrán que mostrar una estrategia de crecimiento convincente, que supere la dinámica general del mercado. Por tanto, el principal reto en el ciclo de planificación presupuestaria de 2024 consiste en salvar esta distancia entre la planificación conservadora ascendente y la ambición descendente para crear un presupuesto sostenible para 2024.
A menudo, el desfase presupuestario entre la planificación ascendente y la ambición descendente de la sede acaba en un juego de poder, en el que los objetivos presupuestarios se imponen a la fuerza con poca aceptación o convicción por parte de la entidad ejecutora. Esto "resuelve" el problema en la fase de planificación, pero el desfase vuelve a materializarse, en la mayoría de los casos, con la primera actualización de las previsiones.
Para salvar realmente la brecha prevista en la planificación presupuestaria, es necesario un análisis en profundidad del mercado, los consumidores y las marcas para identificar espacios y oportunidades de crecimiento incremental que generen un potencial de ingresos incremental con una inversión equivalente. Esto permite elaborar un presupuesto alineado y ambicioso para 2024. Sin embargo, identificar estas oportunidades de crecimiento incremental (que a veces están ocultas) requiere un conocimiento profundo y exhaustivo de la categoría y un distanciamiento objetivo de su actividad cotidiana. Aquí es donde gfkconsult puede ayudarle mejor.
Aunque 2024 será un año difícil, la buena noticia es que las marcas que utilicen información basada en datos, localizada, dirigida por expertos y arraigada en sus objetivos de negocio pueden superar estos retos y tener éxito. Pero la planificación empieza ahora y debe basarse en decisiones presupuestarias inteligentes.
¿Cómo puede gfkconsult apoyar y facilitar su proceso presupuestario? A través de nuestro servicio de consultoría de planificación de objetivos empresariales, le apoyamos en tres dimensiones:
¿Sus ventajas? Acceso directo a un profundo conocimiento de la categoría que le proporciona información relevante sobre el mercado, los consumidores y las marcas que muestra un potencial de crecimiento sin explotar y un debate estratégico sobre cómo optimizar y alinear su planificación presupuestaria para 2024.
Nuestro enfoque de la planificación de objetivos empresariales se centra en las necesidades específicas de nuestros clientes. ¿El objetivo? Optimizar su presupuesto siguiendo un proceso de tres pasos de eficacia probada que dura, de media, entre cuatro y seis semanas:
Nuestro servicio de asesoramiento sobre planificación de objetivos se basa en los incomparables activos de datos de T&D de GfK, que abarcan todas las dimensiones relevantes del mercado, la marca y el consumidor, interpretados a través de la lente de un análisis experto y personalizados según las necesidades de su negocio. Esto le permite identificar el potencial de crecimiento sin explotar, capitalizar las previsiones globales de la categoría y descubrir qué es lo que más puede influir en el rendimiento de la marca el año que viene.
¿Listo para crear una estrategia conjunta de planificación presupuestaria y de objetivos? Haga que su planificación para 2024 sea sostenible, resistente y ambiciosa.
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