I cambiamenti nella domanda e nell'offerta, i nuovi modelli di acquisto dei consumatori e l'inflazione in crescita rendono difficile per le aziende pianificare le strategie di prezzo e le promozioni. Ad ogni cambiamento, brand e retailer devono testare e ottimizzare nuove soluzioni. Quali prodotti promuovere e quando? Qual è la giusta riduzione di prezzo da impostare durante una promozione? E quale sarà l'impatto di questi sconti sulla percezione del brand da parte dei consumatori?
La strategia di pricing va però oltre le promozioni. Dovete prendere in considerazione la possibilità di adeguare il vostro portafoglio per includere prodotti di fascia alta, per sfruttare il trend attuale che vede il successo dei segmenti premium. Qual è la strategia migliore per lanciare con successo un nuovo prodotto sul mercato? Che impatto hanno le attività promozionali dei competitor sulle vostre vendite?
Per pianificare in modo efficace, è necessario comprendere l'andamento dei prezzi nel tempo, all'interno del proprio mercato, della propria categoria e dei propri canali. Dovete sapere quanto conta il fattore prezzo per i diversi tipi di consumatori e come i vostri prezzi si posizionano rispetto a quelli della concorrenza. Dovrete testare, misurare e ottimizzare le vostre promozioni e adattarvi rapidamente quando le condizioni cambiano.
Ma come restare al passo con le complessità e i continui cambiamenti del mercato?
Per avere successo nel contesto attuale avete bisogno di un'intelligence aggiornata che vi aiuti a comprendere: il vostro mercato e il panorama competitivo, i tipi di acquirenti e il modo in cui percepiscono il vostro brand e il vostro posizionamento, quali prezzi/canali funzionano meglio, come regolare al meglio i prezzi e altro ancora.
Grazie alle soluzioni GfK per il pricing e le promozioni, le aziende dei settori Tech & Durables, Retail e FMCG possono aggiustare i propri prezzi in maniera rapida ed efficiente, gestire promozioni di successo e reagire con tempismo alle iniziative della concorrenza.
