SP_Sales and Market Growth_Pricing and Promotion_IN Depth

Adeguare prezzi e promozioni per massimizzare le vendite e superare la concorrenza

Pianificare con precisione prezzi e promozioni. Sapere esattamente come le vostre promozioni - e quelle dei vostri concorrenti - incidono sulle vendite e sui ricavi.
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Definire le giuste strategie e tattiche per prezzi e promozioni oggi è sempre più complicato

I cambiamenti nella domanda e nell'offerta, i nuovi modelli di acquisto dei consumatori e l'inflazione in crescita rendono difficile per le aziende pianificare le strategie di prezzo e le promozioni. Ad ogni cambiamento, brand e retailer devono testare e ottimizzare nuove soluzioni. Quali prodotti promuovere e quando? Qual è la giusta riduzione di prezzo da impostare durante una promozione? E quale sarà l'impatto di questi sconti sulla percezione del brand da parte dei consumatori?

La strategia di pricing va però oltre le promozioni. Dovete prendere in considerazione la possibilità di adeguare il vostro portafoglio per includere prodotti di fascia alta, per sfruttare il trend attuale che vede il successo dei segmenti premium. Qual è la strategia migliore per lanciare con successo un nuovo prodotto sul mercato? Che impatto hanno le attività promozionali dei competitor sulle vostre vendite?

Per pianificare in modo efficace, è necessario comprendere l'andamento dei prezzi nel tempo, all'interno del proprio mercato, della propria categoria e dei propri canali. Dovete sapere quanto conta il fattore prezzo per i diversi tipi di consumatori e come i vostri prezzi si posizionano rispetto a quelli della concorrenza. Dovrete testare, misurare e ottimizzare le vostre promozioni e adattarvi rapidamente quando le condizioni cambiano.

Ma come restare al passo con le complessità e i continui cambiamenti del mercato?
Per avere successo nel contesto attuale avete bisogno di un'intelligence aggiornata che vi aiuti a comprendere: il vostro mercato e il panorama competitivo, i tipi di acquirenti e il modo in cui percepiscono il vostro brand e il vostro posizionamento, quali prezzi/canali funzionano meglio, come regolare al meglio i prezzi e altro ancora.

Grazie alle soluzioni GfK per il pricing e le promozioni, le aziende dei settori Tech & Durables, Retail e FMCG possono aggiustare i propri prezzi in maniera rapida ed efficiente, gestire promozioni di successo e reagire con tempismo alle iniziative della concorrenza.

+24%

crescita media dei prezzi dei prodotti tecnologici e durevoli a marzo 2022 vs. gennaio 2020 (GfK Market Intelligence)

+20%

crescita del prezzo dei robot aspirapolvere su base annua in dollari (GfK Market Intelligence)

+5%

crescita della fascia di prezzo premium su base annua a marzo 2022 vs. marzo 2021 (GfK Market Intelligence)
  • Gli insight di mercato di GfK ci aiutano a ottimizzare il nostro portafoglio prodotti e a pianificare ed eseguire strategie di lancio efficaci. Utilizziamo i dati per monitorare le nostre performance rispetto alla concorrenza su base mensile. Si tratta di informazioni fondamentali per ottimizzare le nostre strategie di vendita e di marketing, soprattutto per quanto riguarda il portafoglio prodotti e i prezzi.
    Yannella Amendola
    Marketing Director Hisense Iberia
  • I dati settimanali di GfK ci aiutano ad adattare rapidamente le previsioni e le promozioni e a pianificare i periodi di vendita cruciali. In questo modo, possiamo agire sulla base di dati che sembrano quasi in tempo reale e che ci forniscono le informazioni di cui abbiamo bisogno per sviluppare il nostro business.
    Andrew Line
    Head of Consumer PC & Visuals 4P Lenovo UK and Ireland

Sviluppare strategie promozionali e di prezzo vincenti

Per prendere decisioni relative ai prezzi - sia che si tratti di riduzioni temporanee legate alle promozioni, sia che si tratti di aumenti dovuti all'inflazione o alla possibilità di avere un posizionamento premium - è necessario disporre dei dati giusti. Dovete essere in grado di comprendere e reagire rapidamente e con sicurezza ai cambiamenti e alle incertezze del mercato.

Grazie a gfknewron, i produttori di beni Tech & Durables e i Retailer possono accedere attraverso un'unica piattaforma alle informazioni più aggiornate sulle dinamiche di mercato, con la possibilità di approfondimenti mirati sulla base delle proprie necessità. Alla base, ci sono i dati di vendita più solidi e approfonditi del settore, rilevati presso i punti vendita (POS).

Inoltre, grazie alla nostra recente fusione con NIQ possiamo fornire ai manager del settore FMCG insight sui dati dei punti vendita (POS) e un'ampia gamma di approfondimenti sui consumatori.

Con questi servizi, potete:
  • Comprendere meglio il vostro mercato: Capire quali prodotti si vendono e a quale prezzo in ciascun canale 
  • Reagire rapidamente ai cambiamenti:
    Adattare velocemente prezzi e promozioni in base ai cambiamenti del mercato, per rimanere un passo avanti alla concorrenza e massimizzare le vendite durante i periodi promozionali chiave come il Black Friday, il Singles' Day o il Natale
  • Sviluppare una strategia di pricing ottimale:
    Simulare l'effetto degli aggiustamenti temporanei dei prezzi per assicurarsi di non perdere nessuna opportunità
  • Capitalizzare le opportunità:
    Individuare rapidamente le opportunità all'interno delle varie categorie ed essere i primi ad adattare i prezzi e le promozioni di conseguenza
  • Sviluppare promozioni vincenti:
    Capire quali promozioni attraggono di più i consumatori e se sono in grado di stimolare la scelta di un brand o di un retailer diverso 

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