
制定合适的定价和促销战略和战术变得愈发复杂
供求关系、消费者购买模式的变化以及前所未有的通胀,加大了产品定价和促销战略规划的难度。面对每一次变化,品牌和零售商都必须试验新想法,并据此进行优化。哪些产品应该进行促销?何时促销?促销活动期间,设置的合理临时降价是多少?以及这些降价将如何影响消费者对品牌的认知?
定价比促销更重要。您需要考虑调整您的产品组合,加入一些高价优质产品,以跟上高端化的发展趋势。新产品成功上市的最佳战略是什么?竞争对手的促销活动如何影响您的销售表现?
想要高效规划,您需要了解您所在市场、销售品类和分销渠道中价格如何随时间而变化。您需要知道您的产品定价与不同消费者类型的关系,以及如何在竞争中取胜。您还需要进行试验、测评并优化您的促销方案,变量发生转变时还需快速调整。
然而,面临复杂多变,波谲云诡的市场环境,您如何确保自己能与时俱进?
任何成功都离不开最新洞察,最新洞察能帮助您确定:市场格局和竞争格局、您的消费者类型以及他们对您的品牌和定位的认知、最有效的定价策略/渠道、最佳定价调整方式等等。
GfK 的定价和促销解决方案有助于科技及耐用消费品、零售、快消品行业领导者进行快速有效的定价调整,开展成功的促销活动,并且应对竞争对手的促销活动。
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GfK 市场洞察帮助我们优化产品组合,为新的业务单元制定并执行产品发布战略。我们利用数据每月跟踪我们和竞争对手的业绩表现。这对我们的销售和营销战略至关重要,尤其是对于我们的产品组合和定价方式。Yannella Amendola
海信集团伊比利亚地区市场营销总监 -
有了 GfK 每周数据,我们能快速调整市场预测和促销活动,规划关键销售时段,并能根据几乎实时的数据采取行动,可见性有了极大提升,也最大化限度实现了业务效益。Andrew Line
联想集团英国和爱尔兰分公司消费者电脑和视觉 4P 营销负责人
制定成功的定价和促销战略
我们进行新的定价决策时,无论是促销临时降价还是以高端化或应对通胀为目的持续加价,都需要有合适的数据支持。您必须有能力且有信心了解并响应市场的快速波动。
科技及耐用消费品和零售行业领导者可使用 gfknewron 平台,该平台提供定价和促销的洞察和模拟结果,以便您高效地制定计划。gfknewron平台拥有业内最强大的销售点(POS)数据的加持。
快消品行业领导者可以获得 GfK Consumer Panel 为他们的关键业务量身定制的解决方案,这得益于 Consumer Panel 整合的各种数据集以及在全球 17 个国家持续开展的空前规模的用户调研数据。
- 了解您的市场概况:
了解哪些产品在市场的各个渠道以什么价位出售 - 快速响应变化:
在市场发生变化时及时改变定价和促销方案,以便在竞争中抢占先机,并在关键促销期(如黑色星期五、双十一或圣诞节)实现销售业绩最大化 - 制定最佳定价战略:
模拟临时定价调整,确保ROI最大化 - 抓住机会:
在品类内部或多品类之间快速挖掘机会,从而率先调整定价和促销方案 - 展开成功的促销活动:
了解哪些促销活动能吸引最多消费者,以及这些促销活动是否触发品牌和门店做出转变,或是会浪费钱财

科技及耐用消费品行业展望

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