SP_Sales and Market Growth_Pricing and Promotion_IN Depth

가격과 프로모션을 조정하여 판매를 극대화하고 경쟁에서 우위를 점하세요.

가격 책정 및 프로모션을 정확하게 계획하세요. 귀사와 경쟁사의 프로모션이 귀사의 판매량과 매출에 어떤 영향을 미치는지 정확히 파악하세요.
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올바른 가격 책정 및 프로모션 전략과 전술을 정의하는 것은 점점 더 복잡해지고 있습니다.

이전에는 볼 수 없었던 공급과 수요, 소비자 구매 패턴, 인플레이션의 변화로 인해 제품 가격 책정 및 판촉 전략의 수립은 더욱 어려워졌습니다. 각 변화에 따라 브랜드와 소매업체는 새로운 아이디어를 테스트하고 그에 따라 최적화해야 합니다. 어떤 제품을 언제 홍보해야 할까요? 프로모션 중에 설정할 적절한 임시 가격 할인 폭은 얼마일까요? 그리고 이러한 할인은 브랜드에 대한 소비자의 인식에 어떤 영향을 미칠까요?

가격은 프로모션 그 이상입니다. 프리미엄화 추세에 뛰어들려면 가격이 올라가는 프리미엄 제품을 포함하도록 제품 포트폴리오를 조정하는 것을 고려해야 합니다. 신제품으로 시장에 성공적으로 진출하기 위한 최적의 전략은 무엇일까요? 경쟁업체의 프로모션 활동이 귀사의 판매 실적에 어떤 영향을 미칠까요?

효과적으로 계획하려면 시장, 카테고리 및 채널에서 시간 경과에 따른 가격 추세를 이해해야 합니다. 다양한 구매자 유형에 제품의 가격이 어떤 의미를 지니는지, 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 알아야 합니다. 프로모션을 테스트, 측정 및 최적화하고 변수가 바뀔 때 빠르게 조정해야 합니다.

이 모든 복잡성과 끊임없는 변화에 어떻게 대처해야 할까요?

성공은 시장 및 경쟁 환경, 구매자 유형, 브랜드 및 포지셔닝에 대한 인식, 가장 효과적인 가격과 채널, 가격 조정 방법 등을 식별하는 데 도움이 되는 최신 인텔리전스를 갖추는 데 달려있습니다.

GfK의 가격 책정 및 프로모션 솔루션을 통해 기술 소비재 및 내구재, 리테일 및 FMCG의 리더는 빠르고 효율적인 가격 조정을 수행하고 성공적인 프로모션을 실행하며 경쟁자의 활동에 대응할 수 있습니다.

+24%

기술 및 내구재 평균 가격 상승률, 2022년 3월 vs. 2020년 1월 (GfK Market Intelligence)

+20%

로봇 청소기의 전년 대비 달러 가격 상승률 (GfK Market Intelligence)

+5%

가격 상위 제품 부문 전년 대비 상승률, 2022년 3월 vs. 2021년 3월 (GfK Market Intelligence)
  • GfK의 Market Intelligence는 제품 포트폴리오를 최적화하고 새로운 사업부를 위한 출시 전략을 개발 및 실행하는 데 도움이 됩니다. 우리는 데이터를 사용하여 월 단위로 경쟁업체 대비 성과를 추적합니다. 이는 판매 및 마케팅 전략, 특히 제품 포트폴리오 및 가격 책정에 있어 핵심이 됩니다.
    Yannella Amendola
    마케팅 이사, Hisense 이베리아
  • GfK의 주간 데이터는 예측 및 프로모션을 신속하게 조정하고 중요한 판매 기간을 계획하는 데 도움이 됩니다. 실시간 데이터처럼 느껴지는 데이터를 기반으로 작업을 수행할 수 있으므로 가시성이 향상되어 비즈니스를 극대화할 수 있습니다.
    Andrew Line
    소비자 PC & Visuals 4P 책임자, Lenovo 영국 및 아일랜드

성공적인 가격 책정 및 프로모션 전략을 세우십시오.

프로모션을 위한 일시적인 가격 인하든, 프리미엄화를 위한 지속적인 가격 인상이든, 인플레이션을 설명하기 위해서이든, 새로운 가격 결정을 내리려면 올바른 데이터가 필요합니다. 시장 변동성을 신속하고 자신 있게 이해하고 대응할 수 있어야 합니다.

기술 소비재 또는 내구재, 리테일 분야의 리더들은 가격 책정 및 프로모션에 대한 인사이트와 시뮬레이션이 포함된 단일 플랫폼인 gfknewron에 액세스하여 효과적으로 계획할 수 있습니다. 업계에서 가장 신뢰할만한 POS(Point Of Sales) 데이터를 바탕으로 정보를 제공합니다.

이러한 서비스를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다:

  • 환경의 이해:
    시장의 각 채널에서 어떤 제품이 판매되고 있으며 어떤 가격대인지 파악하십시오.
  • 변화에 신속하게 대응:
    시장 변화에 따라 가격 및 프로모션을 즉시 변경하여, 블랙 프라이데이, 광군제, 혹은 크리스마스와 같은 주요 프로모션 기간 동안 경쟁업체보다 앞서 나가고 매출을 극대화할 수 있습니다.
  • 최적의 가격 책정 전략 개발:
    임시 가격 조정을 시뮬레이션하여 수익을 최대화 하십시오. 
  • 기회의 이용:
    카테고리 내에서 그리고 전반에서 기회를 신속하게 포착하고, 그에 따라 가격 및 프로모션을 가장 먼저 조정하십시오.
  • 성공적인 프로모션의 개발:
    어떤 종류의 프로모션들이 가장 많은 고객을 끌어들이는지 그리고 그들이 브랜드 및 매장의 전환을 이끌어내는지 아니면 돈을 낭비하는지 여부에 대해 이해하십시오. 
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보고서

기술 소비재 및 내구재 현황 보고서

지난해 엄청난 성장 이후, 기술 소비재와 내구재 산업은 인플레이션 압력, 공급망 문제, 지정학적 불안정으로 인해 성장의 현저한 감속 현상을 보이고 있습니다. 불확실성에도 불구하고, 스마트한 브랜드와 소매업체들이 성장할 여지는 여전히 남아있습니다. 중요한 것은 어디를 봐야 하는지를 아는 것입니다.
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FI_12
기사

행동 변화 보고서

다음의 인터랙티브 허브에서 쇼핑 환경이 어떻게 변화하고 있는지, 어떻게 구매 습관이 변화하고 있는지, 일상 소비재(FMCG) 브랜드에게 있어 그 의미는 무엇인지 알아보세요.
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스포트라이트

gfknewron Market

어떤 제품이 어디에서 언제 판매되었는지에 대한 현황을 바탕으로 계획을 수립하여 시장의 우위를 점하고, 성장 기회를 식별하고, POS(Point Of Sales) 데이터를 통해 아무리 심각한 이슈라 하더라도 빠르게 대처할 수 있습니다.
gfknewron Market에 대해 자세히 알아보십시오

가격 책정 및 프로모션은 판매 및 시장 성장 솔루션의 일부입니다

타겟 소비자들이 어떻게 생각하고, 행동하고, 구매하는지 알아보세요.