logo
search
PL

Połączenie analiz rynkowych i konsumenckich

HARMAN-logo
np_industry_1777249_000000 1

Technologie i IT

Facts & Figures

multiple-users-2 1

Liczba pracowników na całym świecie:

30,000

np_industry_1777249_000000 1

Przychód:

8,8 mld USD (2020 r.)

GfK-success-story-Harman-header

Współpraca z GfK pozwoliła nam znacznie lepiej zrozumieć konsumentów i pogłębić wiedzę o naszych wynikach w poszczególnych kategoriach. Z jeszcze większą pewnością planujemy strategię marketingową oraz działania mediowe. Współprace z naszymi partnerami są skuteczniejsze, a ponadto możemy wykorzystywać dane GfK podczas negocjacji oraz ustalania priorytetów partnerstw. Połączenie analiz rynkowych i konsumenckich pomogło naszej marce utrzymać pozycję lidera w jednej kategorii. Wzrosła także lojalność klientów wobec marki, co pozwala zwiększyć udziały rynkowe pozostałych naszych produktów na bardzo konkurencyjnym rynku”.

Tatiana Timofeeva

Dyrektor marketingu i komunikacji, Harman Russia

Potężne połączenie analiz rynkowych i konsumenckich

Harman International jest światowym liderem w dziedzinie technologii connected car, innowacji audio, projektowania i analiz, usług w chmurze i rozwiązań IoT. W Rosji najlepiej sprzedającymi się produktami są głośniki przenośne i domowe – w tych kategoriach Harman jest wiodącą marką. Marki premium/luksusowe AKG®, Harman Kardon® i JBL® są cenione przez melomanów, muzyków i firmy świadczące usługi w branży rozrywkowej w kraju i w całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Firma wykorzystuje swój wizerunek, aby budować lojalność wobec marki oraz zachęcić do zakupu innych swoich produktów, w szczególności słuchawek (to bardzo konkurencyjna i rozwijająca się kategoria).

Rosyjski zespół korzysta z dwóch rozwiązań analitycznych GfK: gfknewron Consumer (aby lepiej rozumieć swoich klientów) oraz Market Intelligence: Sales Tracking (do obserwacji sprzedawanych produktów, kanałów sprzedażowych oraz przedziałów cenowych). Połączenie tych dwóch rozwiązań gwarantuje uzyskanie solidnej analizy konsumenckiej i rynkowej. Mają one wpływ na decyzje dotyczące różnych kanałów, partnerstw, marketingu i asortymentu produktów.

GfK-success-story-Harman-image

Analityka na konkurencyjnym rynku

Analizy GfK wsparły firmę Harman Russia przy podejmowaniu najważniejszych decyzji strategicznych – zarówno krótko-, jak i długoterminowych. Na przykład, korzystając z danych dotyczących sprzedaży, zespół Harman Russia mógł sprawdzić, które kanały osiągają najlepsze wyniki, na których sprzedawcach detalicznych należy się skoncentrować, a także które relacje wymagają większej uwagi. Plany marketingowe były opracowywane nie tylko w przypadku wprowadzania nowych produktów, ale także gdy dane sugerowały, że będzie to najefektywniejsze. Ponadto Harman Russia może porównać swoje wyniki z konkurencją i na tej podstawie podjąć odpowiednie decyzje dotyczące działań marketingowych, kanału i wyboru produktu.

Najważniejszą korzyścią była dla nas możliwość tworzenia wewnętrznych wskaźników KPI i śledzenia naszych wyników względem nich. Strategię na 2021 rok zbudowaliśmy w oparciu o analizy GfK, a dane miesięczne i kwartalne wykorzystujemy do ciągłej oceny naszych działań. Realizujemy obietnice, a w efekcie rośnie lojalność klientów i sprzedaż. Będziemy kontynuować tę strategię w 2022 roku i później”.

Tatiana Timofeeva

Dyrektor marketingu i komunikacji, Harman Russia

Wiarygodny partner

Zespół Harman Russia uważa GfK za wiarygodnego partnera, z którym cały czas ściśle współpracuje. GfK zapewnia wsparcie w zakresie raportowania, co ma ogromne znaczenie w przypadku międzynarodowej firmy. Dzięki pozycji lidera w Rosji i całym regionie Europy Środkowo-Wschodniej, Harman może udostępniać wnioski i skalować na innych rynkach na całym świecie.

Download the success story as pdf


Related products

Related Insights

  • 08.06.2022

    Historia sukcesu GfK Market Intelligence Sales Tracking Harman Reports

    Consumer Life:TrendKey2021

    Jak wyglądają globalne trendy konsumenckie?

  • 01.04.2022

    Historia sukcesu GfK Market Intelligence Sales Tracking Harman Articles

    Zwycięska strategia marki w erze po koronawirusie

    W szybko zmieniającym się świecie inwestowanie w autentyczne, atrakcyjne historie marki, wspierane przez skuteczne pozycjonowanie i komunikację, ma kluczowe znaczenie.

  • 26.11.2021

    Historia sukcesu GfK Market Intelligence Sales Tracking Harman Events

    Insight Summit Poland 2021

    Chcesz dowiedzieć się więcej o najnowszym myśleniu, analizie danych i spostrzeżeniach? Sprawdź nagranie z naszego największego wydarzenia w 2021 roku i poznaj informacje, które pomogą Ci osiągnąć lepsze wyniki biznesowe.

View all Insights