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联想如何使用每周POS数据快速调整预测和促销,并最大化地利用关键销售期

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利用GfK的每周数据掌握策略性业务决策

客户

联想的产品销往180多个市场,是全球最大的个人电脑供应商之一。

挑战

该公司在瞬息万变、快速发展且竞争激烈的市场中经营。促销、产品发布和季节性销售活动对于个人电脑市场的驱动力越来越大。随着产品生命周期的缩短,消费者的行为变得日益多变和不可预测,这使推广活动计划变得越来越具有挑战性。

方法

联想的英国消费类个人电脑团队依靠GfK的每周销售点(POS)数据来评估推广活动的效果、评估和指导发布活动、并最大限度地利用季节性销售活动。联想不仅可以在所有渠道(小到SKU级别)访问自己的销售数据,还可以访问竞争对手的销售数据。

成果

联想消费者个人电脑及Visuals 4P总监Andrew Line说明了联想依赖每周POS数据的原因:

“

GfK的每周数据可帮助我们自信且敏捷地制定关键业务决策。GfK的每周数据可帮助我们快速调整预测和促销活动,为关键的销售期做好计划。它使我们能够根据实时数据采取行动,把握瞬息万变的市场的核心。总体而言,每周数据使我们能够更清楚地规划业务。

Andrew Line
联想消费者个人电脑及Visuals 4P总监


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