logo
search
PL

W jaki sposób Lenovo wykorzystuje cotygodniowe dane z punktów sprzedaży do dynamicznego dostosowywania prognoz i promocji oraz maksymalizacji obrotów w okresach wzmożonego handlu

image 4

Podejmowanie trafnych taktycznych decyzji biznesowych dzięki cotygodniowym danym GfK

Klient

Sprzedaż produktów na ponad 180 rynkach czyni Lenovo jednym z największych na świecie producentów komputerów osobistych.

Wyzwanie

Firma działa na płynnym, szybko zmieniającym się i wysoce konkurencyjnym rynku. Rynek komputerów osobistych coraz bardziej napędzają promocje, premiery produktów i sezonowe wyprzedaże. W miarę skracania się cykli życia produktów zachowania konsumentów są coraz bardziej niestabilne i nieprzewidywalne, co sprawia, że planowanie kampanii staje się coraz trudniejsze.

Rozwiązanie

Aby oceniać skuteczność kampanii, oceniać i udzielać wskazówek dotyczących premier produktów, jak również maksymalizować sezonowe działania sprzedażowe, zespół Lenovo ds. konsumenckich oraz komputerów osobistych w Wielkiej Brytanii bazuje na zbieranych przez GfK z punktów sprzedaży cotygodniowych danych. Lenovo ma nie tylko dostęp do własnych danych dotyczących sprzedaży detalicznej, ale także do danych konkurentów we wszystkich kanałach, aż do poziomu SKU.

Wynik

Andrew Line, szef działu Consumer VP & Visuals 4P w firmie Lenovo wyjaśnia, w jaki sposób firma wykorzystuje cotygodniowe dane z punktów sprzedaży:

“

Cotygodniowe dane GfK pomagają nam podejmować ważne decyzje biznesowe z pełnym przekonaniem i elastycznością. Dzięki cotygodniowym danym jesteśmy lepiej poinformowani i możemy szybko dostosowywać prognozy i promocje oraz sporządzać plany na najważniejsze okresy sprzedażowe. Możemy działać w oparciu o niemal bieżące dane, ponieważ wiemy, co dzieje się na naszym płynnym i szybko zmieniającym się rynku. W ogólnym ujęciu cotygodniowe dane zapewniają nam lepsze zrozumienie mechanizmów rynkowych, co generalnie pomaga nam w planowaniu naszej działalności.

Andrew Line
Szef działu Consumer VP & Visuals 4P w firmie


Related Products

Related Insights

  • 08.06.2022

     Lenovo Success Story Reports

    Consumer Life:TrendKey2021

    Jak wyglądają globalne trendy konsumenckie?

  • 01.04.2022

     Lenovo Success Story Articles

    Zwycięska strategia marki w erze po koronawirusie

    W szybko zmieniającym się świecie inwestowanie w autentyczne, atrakcyjne historie marki, wspierane przez skuteczne pozycjonowanie i komunikację, ma kluczowe znaczenie.

  • 26.11.2021

     Lenovo Success Story Events

    Insight Summit Poland 2021

    Chcesz dowiedzieć się więcej o najnowszym myśleniu, analizie danych i spostrzeżeniach? Sprawdź nagranie z naszego największego wydarzenia w 2021 roku i poznaj informacje, które pomogą Ci osiągnąć lepsze wyniki biznesowe.

View all Insights