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Lenovo는 어떻게 주간 POS 데이터로 예측과 프로모션을 신속하게 조정하고, 핵심 판매 기간을 극대화하는가

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GfK의 주간 데이터로 전술적 비즈니스 의사 결정의 마스터가 되다.

클라이언트

180여 곳의 시장에서 제품을 판매하고 있는 Lenovo는 세계 최대의 개인용 컴퓨터(PC) 공급업체 중 하나입니다.

비즈니스 과제

Lenovo는 유동적이고 빠르게 변화하며, 경쟁이 치열한 시장에서 사업을 운영하고 있습니다. PC 시장은 프로모션, 제품 출시, 계절별 영업 활동이 주도하는 경향이 뚜렷해지고 있습니다. 제품 수명 주기가 단축되면서, 소비자의 행동 측면에서도 변동성과 예측 불가능성이 커지는 추세입니다. 이 때문에 캠페인 계획 역시 그 어느 때보다도 어려워지고 있습니다.

해결 방법

Lenovo의 영국 소비자 PC 팀은 GfK의 주간 POS 데이터를 사용하여 캠페인 성과를 평가하고, 제품 출시에 대한 평가와 가이드를 제공하며,  계절별 영업 활동 효과를 극대화합니다. Lenovo는 자사 판매 데이터를 이용할 수 있을 뿐 아니라, 경쟁업체의 판매 데이터도 모든 채널에 걸쳐 SKU 레벨까지 활용할 수 있습니다.

결과

Lenovo 소비자 VP 비주얼 4P 책임자인 Andrew Line Lenovo Weekly POS 데이터를 이용하는 방법에 대해 이렇게 설명합니다.

“

GfK 주간 데이터는 완벽한 확신과 민첩성을 가지고 핵심 비즈니스 결정을 내리는 도움이 됩니다. 주간 데이터를 이용함으로써, 우리는 예측 프로모션을 보다 신속하게 조정하고 핵심 판매 기간을 위한 계획을 보다 스마트하게 세울 있습니다. 마치 실시간 데이터와 같은 근거에 기반하여 행동할 있고, 유동적이고 빠르게 변화하는 시장의 핵심을 포착할 있습니다. 전체적으로 주간 데이터 덕분에 우리의 비즈니스 계획을 위해 필요한 시장에 대한 시야가 향상되었습니다.

Andrew Line
Lenovo의 소비자 VP 겸 비주얼 4P 책임자


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