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Optimierung von Absatzgebieten für eine Finanzfachberatung

Die Situation
mediserv wollte seine Vertriebsgebiete optimieren. Die neue Struktur sollte das Ziel verfolgen, Kundenanalysen zu verbessern und die Effizienz von Vertriebskampagnen zu steigern.

Der Ansatz
Mithilfe unserer Geomarketing-Software RegioGraph konnte mediserv seine Vertriebsgebiete entsprechend der Kundenverteilung und dem Umsatzpotenzial neu strukturieren. Die Potenziale bestimmte die Bank mit Hilfe von regionalen kassenärztlichen Daten, Kaufkraftdaten sowie internen Rating-Daten bestimmt. Mit den integrierten Analysewerkzeugen von RegioGraph klassifizierte mediserv seine Kunden und identifizierte Wachstumsregionen.

Das Ergebnis
Das Unternehmen führte in nur drei Monaten die optimierte Vertriebsstruktur ein. Unsere umfassenden Geomarketing-Daten gaben mediserv einen tieferen Einblick in den Markt. Dies wiederum ermöglichte es der Bank, ihr Außendienstteam mit gezielteren regionalen Verkaufsaktionen zu unterstützen. Ihre Vertriebsstrategien wurden erheblich effizienter.
mediserv sieht nun genau, in welchen Gebieten welches Umsatzpotenzial verborgen liegt. Zudem kann die Bank ihren Kunden bessere Dienstleistungen anbieten, etwa mittels Rechnungsstellungs-Coaching und kundengerechter Bankprodukte wie Krediten zur Unternehmensgründung und Investitionsdarlehen.

 
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mediserv

Über mediserv
mediserv ist eine Direktbank in der Privatabrechnung mit den Leistungen Abrechnungs-, Umsatz- und Finanzmanagement für Ärzte, Zahnärzte und Heilberufe in Deutschland.

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