Der Vertrieb über Außendienst ist ein höchst kostenintensiver Verkaufskanal. Im Idealfall ist er allerdings auch einer der besten Wachstums- und Umsatztreiber. Um effizient und effektiv zu agieren, müssen Sie Ihre Vertriebsstrukturen und Verkaufsregionen immer wieder an neue Markt- und Unternehmenssituationen anpassen.
- Wie können Sie veraltete Strukturen an aktuelle Marktbedingungen anpassen und interne Widerstände gegen Veränderungen überwinden?
- Wie können Sie Ihre Märkte effektiver und vollständiger bearbeiten und den Einsatz Ihrer Zeit- und Personalressourcen mit optimalem Kundenservice ausbalancieren?
- Welche objektiven Leistungsparameter können Sie heranziehen, um Ihre Marktausschöpfung zu messen und realistische wie faire Wachstumsziele zu setzen?
Was wir tun
Diese Fragen beantworten wir für Sie und mit Ihnen durch unsere Beratung zur Gebietsplanung. Dies hilft Ihnen, Ihre Vertriebsstrukturen auf optimale Marktbearbeitung, -ausschöpfung und Effizienz auszurichten. Dazu prüfen wir zuerst Ihre bestehenden Strukturen auf Herz und Nieren. Wir beziehen Ihre Kriterien und Planungsziele, bestehende Kundenbeziehungen, Infrastrukturen und geografische wie kulturelle Faktoren in unsere Analysen ein. Zudem berechnen wir ihre regionalen Marktpotenziale und erstellen ein einheitliches Datenmodell als Basis der Neuplanung. So können unsere Berater im nächsten Schritt das Umsatzpotenzial und die Arbeitslast fair auf Ihre Außendienstmitarbeiter verteilen. Wir erstellen alternative Szenarien, um mit Ihnen gemeinsam die optimale Struktur zu ermitteln. Um eine erfolgreiche Implementierung zu unterstützen, nehmen wir dabei verschiedenste Rollen ein – angefangen beim Datenanalysten, über Szenarienplaner und Moderator interner Diskussionen, bis hin zu Change Manager und Unternehmensberater.
Wie Sie profitieren
Unsere Experten entwerfen eine Struktur, die exakt auf Ihre Ziele und Planungsvorgaben ausgerichtet ist. Das Ziel ist stets, Ihre Effizienz und Potenzialausschöpfung zu optimieren. Wir zeigen sowohl unterdurchschnittlich performende Regionen als auch heimliche Favoriten auf. So können Sie die Arbeitslast besser verteilen, Ihren regionalen Marktanteil genau messen und Gebiete mit unerschlossenem Potenzial identifizieren. Unser neutraler Expertenrat hilft Ihnen, verkrustete und unklare Strukturen sowie Widerstände zu überwinden. Mit unserer transparenten Vorgehensweise, langjährigen Erfahrung und objektiven Argumenten holen wir alle Mitarbeiter für die anstehenden Veränderungen an Bord. Die von unseren Experten entworfenen detaillierten Planungsszenarien helfen Ihnen, zuverlässig und flexibel planen.
So finden Sie die beste Variante zur Ausrichtung Ihrer Vertriebsgebietsstruktur an den aktuellen Marktbedingungen und Zielen Ihres Unternehmens. Dies macht die Implementierung und zukünftige Anpassungen leicht und positioniert Sie optimal für heutige wie künftige Herausforderungen.
Warum GfK?
Wir begleiten Sie mit einem bewährten Veränderungsprozess und objektiven Ergebnissen aus einer anerkannten Quelle. Wir bieten:
- Bewährte Verfahren, Methoden & Werkzeuge: Unsere Methodik, Optimierungsansätze und Planungstools haben wir über viele Jahre perfektioniert. Dies erlaubt uns, auch dringende und große Änderungsprojekte umzusetzen.
- Erfahrung & Branchen-Know-how: Unsere Erfahrung in der Vertriebsgebiets-optimierung ist einzigartig – ebenso wie unsere Branchenkenntnis. Als Planer und Projektleiter haben wir Tausende von Optimierungen durchgeführt.
- Umfassende & integrierte Einblicke: Neben der Leitung des Planungsprozesses bieten wir Ihnen auch objektive und maßgeschneiderte GfK Potenzialdaten. Indem wir alle Datenquellen in einem einheitlichen Datenmodell zusammenführen, bringen wir Klarheit und Präzision in den ganzen Prozess.
Webinars
News
Reports