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購買客と消費者のアティチュードや行動を理解して需要を生み出す

ターゲットとなる消費者が誰で、何が重要で、どのように購買の意思決定に影響を与えるかを理解することで、ターゲットグループを活性化し、販売量を増加させることができます。
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今日の不安定な市場でどうしたら需要は生み出すことができるでしょうか？

マーケターやビジネスリーダーは、かつてないほど多くの課題に直面しています。外的要因、新しいテクノロジー、非構造化データの過多などにより、変化のスピードが加速しています。このような急速な変化により、ショッパーのアティチュードや行動に追いつくことは困難になっています。

しかし、ターゲットグループのアティチュードや行動がどのように変化しているかを理解し、それに先んじることは、かつてないほど重要なことです。個人の嗜好や購買行動から、商品によるニーズの充足、ブランドロイヤリティの創出までを捉えます。
 
この変化をうまく利用できる企業は、正確なターゲティング、最適なポジショニング、革新的な製品の開発、そして最終的には自社ブランドや製品への高い需要を生み出す方法を見出すことができます。
 
 GfK Attitude and Behaviorソリューションにより、FMCGおよびIT製品・家電耐久財のリーダーは、消費者動向、消費者のアティチュード、行動、その背後にある動機をよりよく理解し、需要を喚起しROIを向上させるマーケティング、製品、販売戦略を開発することができます。

61%

の購買客はいつも、または頻繁に買い物リストを作成している (GfK調べ)

50%

の購買客はできるだけ速く買い物をしている（GfK調べ）

27%

の購買客は、セルフスキャニングなどの新しい店舗内テクノロジーを常に、あるいは頻繁に利用している (GfK調べ)

アティチュードと行動におけるデータが成長戦略を推進します。

持続可能な成長のためのデータ駆動型戦略を開発するために、人々がどのように考え、何をしているのか、理解を促進します。FMCGリーダーは、単一のソースであるNIQ Consumerパネルから多様なデータの組み合わせに支えられ、特定のニーズを理解するためのカスタマイズされたソリューションとコンサルティングを受けることができます。IT製品、家電耐久財、小売業界のリーダーは、セルフサービスのオンラインプラットフォームであるgfknewron Consumerにアクセスすることにより、POSデータと数百万人の最近の購買客からの調査、オンライン消費者レビューからのフィードバック、およびコンサルティングを組み合わせることにより、前例のない規模でインサイトを入手できます。これらのサービスでは次のことが分かります。

  • ターゲット・グループは誰で、彼らの望むもの、需要、問題点は何か？
  • さまざまなターゲットグループの比較と対比、それが貴社のポジショニングと製品に与える影響
  • ターゲットグループの購買動機と、ターゲットグループが製品を発見する方法
  • 競合他社との比較、どこで市場シェアを失っているのか、どの競合他社から獲得しているのか
  • 購買客と消費者の満足度はどの程度か、またロイヤリティや価値を向上させるチャンスはどこにあるか
  • どのようなトレンドが市場構造を変化させるか
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消費者が誰で、何を買い、なぜ買うのかを知ることで、メッセージを最適化し、ブランドのポジショニングを改善し、売上を伸ばすための市場戦略を立てることができます。gfknewron Consumerは、世界中のIT製品および家電耐久財カテゴリーに関する消費者インサイトを、業界で最も包括的に収集し、GfK独自のPOSデータとの連携による最近の数百万のバイヤーインタビューから作成した、データの信憑性に優れた情報に即時アクセスできます。
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需要創出（アティチュードと行動）は、消費者および購買客のインテリジェンスソリューションの一部です。

あなたのターゲット顧客層を発見し、かれらの考え方、行動、購入を理解します。
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