製品ポートフォリオの完成度を高め、業績を向上させた Philips

GfK が Philips MENA に提供するインテリジェンスは、パーソナル ケア分野の製品ポートフォリオ戦略の要となっています。 価格および製品ごとの市場でのパフォーマンスをもとに、市場に投入する製品を選択するうえで重要な役割を果たしています。 

 Philips のチームは、さまざまな指標で製品およびカテゴリの業績を評価し、自社の KPI との比較や競合他社との比較を行っています。 マーケット レベルの分析を参考にして現在の業績を把握し、将来の市場規模の変化を予測して、次年度の目標を設定します。 

• 1 つはヘアケアに関するプロジェクトで、複数のチームが連携して、サウジアラビアでの市場参入戦略を策定しました。 サウジアラビア市場での課題は、平均販売価格 (ASP) を上げることであり、同時にサウジアラビアでナンバー 1 のヘアケア ブランドになろうと奮闘していました。 
• 2 つ目のプロジェクトでは、地域内の Z 世代で目的とするオーディエンスにリーチする方法について理解を深め、最適なアプローチを立案しようとする Philps MENA を GfK がサポートしました。 このプロジェクトでは、目的とするターゲット オーディエンスにリーチするための最大限に効果的なメディア・コミュニケーション戦略の策定を目指していました。 このプロジェクトの成果が Philips の戦略および戦術に役立てられています。