“新兴互联网品牌”成熟阶段的突围路线

2月24日，小米发布旗下旗舰产品系列——小米5，小米4S。小米5的发布，标志着”新兴互联网品牌”① 新一年竞争的开启。 根据GfK全国零售监测数据，如果把“新兴互联网品牌”市场作为一个整体市场，2015年小米、荣耀、魅族占到新兴互联网品牌市场大部分市场份额，同时乐视、奇酷等品牌也开始进入，并占据一定市场份额，新兴互联网品牌格局进入到成熟发展阶段，大众化品牌和细分性品牌并存发展。

2016年新兴互联网品牌破局价位在于1500以上价位段市场 2015年新兴互联网品牌竞争尤为激烈，在电商市场发展到顶峰阶段，集体在千元价位段争相冲量。与此同时，新兴互联网品牌也面临着规模和价格的博弈和权衡，低价冲量带来了知名度，品牌价值同时受到稀释。

根据GfK零售监测数据，2015年第四季度，新兴互联网品牌的销量价位段结构分布，1500元以上价位段占比不到20%。 新兴互联网品牌共同面临的问题是，在中高端市场如何突破，实现品牌价值提升。

“硬件终端+核心软实力”成为新兴互联网品牌价值提升关键 通过分析主要新兴互联网品牌在品牌、供应链、产品、云服务、内容、线下渠道、用户与售后服务等价值链发现，不同新兴互联网品牌各有侧重。有的通过投资在硬件和应用方面实现多元化布局；有的依托传统手机价值链，布局核心产品；有的产业链多元化合作，在线下专卖店的布局成为特色；有的从内容或安全等领域切入手机市场。 新兴互联网品牌在“软实力“方面有很大的差异性，这正是新兴互联网品牌存在的价值，在手机产品同质化且产品溢价无法实现的形势下，新兴互联网品牌需要把手机等硬件产品与其核心软实力结合，实现产品价值提升。

全渠道拓展考验品牌厂商传统商业价值链运营水平 2016年，拓展线下渠道通路成为新兴互联网品牌明确共识。主要品牌一方面加强线下直营体验店建设，另一方面加强与第三方零售商合作建立线下销售点或合作门店。新兴互联网品牌普遍从线上渠道发力，线下渠道的市场节奏、基础投入、回报周期与线上市场有很大的不同。

根据GfK监测数据，分析2015年新兴互联网品牌三、四季度销量，在线市场，两季度内上市的产品销量分别占到了70%、62%的占比；而在线下市场，两季度内上市产品占比分别为27%、34%。新兴互联网品牌需要实现线上与线下产品、价格、营销等方面的有效协同，实现全渠道发展，这真正考验品牌厂商的传统商业运营智慧与能力。

①注：关于“新兴互联网品牌”没有明确的定义。基本上认为智能手机时代以来，新进入手机市场的品牌中，初始阶段以电商为主力渠道，品牌定位年轻化、产品主打性价比，注重粉丝经营为特征的品牌，如小米 、荣耀、魅族、大神、奇酷、乐视等十几家手机品牌。