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China, 31.03.2021

区域销售提升

随着家电市场竞争日趋白热化,充分掌握市场信息,及时找出在经营管理方面存在的主要问题,快速实施改善,对企业而言至关重要。那么,如何让管理工具发挥有效价值,如何稳步增强市场竞争力,缓解KPI焦虑?GfK“区域销售提升”服务,通过“经营效率诊断提升”管理工具及咨询,帮助企业打造高效的区域市场铺货分配机制,制定区域市场渠道业绩计划,监督区域渠道业绩增长障碍点和机会点,促进整个产品快速动销。

经营效率诊断提升是近年来GfK中怡康研发的助力企业发展的管理工具,由GfK中怡康具有丰富经营管理知识和经验的诊断专家,在GfK中怡康监测数据及行业研究的基础上,运用科学诊断方法,通过对企业环境和企业能力的定性定量的分析,对企业的经营活动作出综合评价,找出在经营管理方面存在的主要问题,查明原因,提出具体的改善建议,进而指导和帮助实施,以提高企业经营管理水平,增强市场竞争力。

1. 理解品牌表现,把握区域市场趋势

为理解品牌在市场中的表现、提升区域市场销售业绩,企业需要了解每个区域市场规模大小、细分产品的发展趋势、价格因素、产品功能选择偏好等市场详情。GfK“区域销售提升”服务,通过严谨的市场销售效率评分体系,助力品牌找到需要提升的区域以及各区域的实际情况,准确定位品牌的当前市场地位,衡量品牌成长速度,评估品牌发展的健康程度。

GfK“区域销售提升”服务,基于零售监测数据和行业预测数据,通过区域市场竞争格局及品牌定位研究,配合定向调研,帮助企业掌握区域市场销售情况及走势,了解区域竞品分渠道情况,从而确立品牌关键竞争对手,综合输出可执行的策略建议

2. 寻找作战机会,洞察市场潜在商机

“知己知彼,百战不殆”。GfK“区域销售提升”服务,通过“数字作战地图”追踪市场规模和各渠道信息,一览区域市场销售现况,精准分析家电市场行情,助力企业明确自身和竞品间的优势与差距,从而发现市场潜在机会,做出快速、有效的销售决策。

数字作战地图示例

3. 制定执行策略,赢得目标市场

GfK“区域销售提升”服务利用GfK行业专家洞察和渠道核心客户资源,开展全通路渠道访谈,帮助企业获取区域核心的渠道商、零售商和终端门店在渠道策略、零售形态、经营状态、销售机会等方面的综合信息,从而定向制定渠道合作策略。

4. “三驾马车”全面提升竞争力

GfK“区域销售提升”服务结合市场数据分析、行业研究及消费者研究“三驾马车”,帮助企业明晰行业规模、竞争态势、产品趋势、渠道策略、消费者需求及影响购买关键因素,输出区域竞争力提升的关键性建议。

GfK家电行业增长解决方案

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