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05.08.2020

Achat media: transformez chaque euro dépensé en CA

Les dépenses marketing évoluent. Une migration des investissements des canaux traditionnels vers de nouveaux canaux digitaux à l’offre très fragmentée s’opère en effet. Face à cette complexité, les consommateurs sont de plus en plus difficiles à toucher. Pour vous et vos équipes, il est indispensable de mener les bonnes campagnes sur les bons canaux, bien comprendre leur impact sur les ventes afin d’augmenter sensiblement le retour sur investissement (ROI). Pour définir le mix marketing parfait, il est également important de bien comprendre l’impact des promotions en magasin, dont l'influence court terme peut générer un volume important de revenu. Notre approche permet ainsi d’expliquer la dynamique des ventes au moyen des données media et promotionnelles.

Le Marketing Mix Model by GfK s’appuie sur des données de vente au magasin, combinées à l’expertise locale des consultants sur chaque marché et à notre forte expérience en matière de modélisation économétrique. Ainsi, notre analyse MMM mobilise un modèle de régression linéaire permettant de dissocier l’impact de chaque levier marketing (ATL traditionnel et digital, BTL et auters facteurs). 

Ainsi, au moment d’allouer vos prochains budgets médias, vous saurez précisément combien vos activités marketing ont impacté vos ventes, ce qui vous permettra d’optimiser votre ROI. Notre nouvel outil en ligne est interactif, affichant tableaux de bord et résultats, sa navigation simplifiée par activité media et période, d’un pays à un autre. Vous pourrez ainsi très simplement déterminer :

  • Quel est l’investissement optimal d’une activité media ?
  • Quel levier a été le moins efficace ? Le plus efficace ?
  • Comment mieux allouer vos investissements ?

Contribution des médias

Observez l’évolution des ventes au fil du temps, l’allocation des media et promotions sur différentes périodes et mesurez la contribution aux ventes de chaque levier. Bénéficiez d'analyses de granularité très fine afin d’identifier les mécanismes promotionnels et les formats media les plus efficaces.

Retour sur investissement 

Vous voulez savoir si vos investissements ont été efficaces ? Référez-vous au ROI de vos différentes activités media. Analysez en quelques clics la dépense optimale pour chaque activité media, les canaux sur / sous - évalués afin d'allouer votre budget plus efficacement.

En outre, tous les graphiques et tableaux peuvent être exportés et intégrés à vos reporting directement.

Simulation

Grâce à la fonctionnalité Scénarii, notre simulateur vous guide dans vos choix stratégiques. Testez différentes options d'allocation budgétaire en modifiant vos paramètres (choix media, dépenses annuelles/hebdomadaires...). Notre simulateur va déterminer instantanément l'impact du changement de stratégie en mesurant la nouvelle contribution aux ventes et le ROI correspondant. Une interface visuelle vous permet de comparer les scénarii entre eux facilement.

Nouveau : Marketing Mix Optimizer

Bénéficiez de notre dernière solution intégrée Optimizer : un outil d'optimisation disponible au sein de l’interface MMM afin de vous aider à optimiser vos budgets media en fonction de votre stratégie marketing future (lancement produit, nouvelle cible consommateurs...). 

 

Pour en savoir plus, contactez nos Experts MMM Chrystelle Comparato et Anisse Assadi

Pour aller plus loin : Video MMM à voir ici  Mot de passe:GfKMMMv2

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