핵심 기회와 위험을 한 눈에 파악하십시오.
최근 몇 년 동안 이커머스가 중요한 유통채널로 부상하고 시장에 새로운 브랜드와 제품들이 출시되면서 경쟁 환경은 더욱 치열해졌습니다. 이러한 추세는 코로나 유행 기간 동안 더욱 가속화되었으며, 이로 인해 생긴 불확실성과 변동성은 시장에서 우위를 점하는 데 있어 장애물이 될 것입니다. 분명한 것은 시장과 경쟁 상황에서의 변화가 계속해서 빠른 속도로 일어날 것이라는 점입니다.
경쟁에서 우위를 점하고, 정세가 급변하는 상황 속에서 변화하는 소비자들의 니즈를 충족시키기 위해서는 경쟁을 완벽히 이해해야 합니다. 그 뿐만 아니라, 계속해서 시장의 움직임과 새로운 경쟁사를 파악해야 합니다. 이러한 지식은 채널, 가격, 프로모션, 시장 진입 전략을 수립할 때 매우 중요합니다. 이는 또한 시장이 변화함에 따라 빠르게 사업 모델을 전환할 수 있게 해줍니다.
이 모든 복잡성과 끊임없는 변화에 어떻게 대처해야 할까요?
성공은 시장과 경쟁 환경, 비즈니스의 핵심 강점과 약점, 제품에 대한 소비자와 쇼핑객들의 인식, 어떤 가격과 채널이 효과적인지, 소비자들의 니즈가 충족되지 않은 부분은 어디인지, 리스크가 생길 가능성이 있는 부분은 어디인지를 식별할 수 있게 해주는 최신 인텔리전스를 갖추는 데 달려있습니다.
GfK의 Competitive Analysis 솔루션을 통해 기술 소비재와 내구재, 리테일, FMCG 분야의 리더들은 경쟁사에 대한 심층적인 정보에 액세스 하여 오늘날의 변화하는 시장 상황을 이해하고 경쟁에서 우위를 점하고 시장 점유율을 확보할 수 있는 올바른 전략적, 전술적 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
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우리는 시장의 규모를 추적하기 위해 gfknewron을 사용했습니다. 우리의 추정은 시장이 감소하는 것이었지만, 시장은 증가하고 있었습니다. gfknewron에서 우리는 인치, 가격 세그먼트, 해상도 등에 따라 다른 브랜드들이 어디에서 무엇을 하고 있는지 볼 수 있습니다. 한 가지 예는 시장에서의 OLED 평균 판매 가격 감소와 신규 브랜드별 유통량 증가에 대한 것입니다.또 다른 예로 우리는 새로운 로컬 브랜드가 어디에서 새로운 모델을 판매하거나 추진하는지, 그리고 우리 모델과 겹치는 것은 없는지 확인했습니다.Juan Ignacio MongeTV/AV 마케팅 이사, 삼성전자 이베리아 SESA
GfK의 경쟁사 분석 솔루션을 통해 데이터를 기반으로 한 의사 결정으로 시장에서 앞서 나가십시오.
FMCG 분야의 리더들은 GfK의 소비자 패널을 기반으로 핵심 비즈니스 문제에 맞춤화된 솔루션을 제공받을 수 있습니다. GfK의 소비자 패널은 다양한 데이터 세트를 전 세계 17개국에서 지속적으로 진행되는 최대 규모의 설문 조사 데이터와 결합합니다. 특정 문제에 대한 심층적인 솔루션이 필요한 고객사들은 gfkconsult를 통해 컨설팅 서비스를 제공받을 수 있습니다.
이러한 서비스를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다:
- 시장과 경쟁 상황을 파악하십시오. 어떤 브랜드와 제품의 판매량이 높은지, 어떤 기업이 그 브랜드와 제품을 소유하고 있는지 파악할 수 있습니다.
- 귀사의 브랜드 구매자 관점에서 어떤 경쟁 업체가 중요한지 확인하십시오.
- 가격과 채널 전략을 최적화하는 방법을 확인하십시오.
- 경쟁사와 대비되는 귀사 브랜드의 핵심 가치와, 어디에서 경쟁사와 격차가 발생하는지 알아보십시오.
- 귀사의 브랜드와 제품 경험에 있어 어떤 특성이 소비자와 쇼핑객에게 가장 밀접한 연관이 있는지 파악하십시오.
- 대상 소비자 세그먼트가 귀사의 브랜드와 경쟁 브랜드를 어떻게 다르게 인식하는지 파악하십시오(예: 충성도가 높은 구매자 vs. 일반 구매자).
- 기회를 정량화하고 우선 순위를 지정하여 시장 점유율을 확보하십시오.