14.05.2020

주간 판매 인사이트를 활용하여 완벽한 프로모션 전술을 수립하세요

주간 POS Tracking을 통해 마케팅 담당자는 올바른 시점에 올바른 결정을 내리기 위한 맞춤형 인사이트를 얻을 수 있습니다.

마케팅 담당자가 프로모션 캠페인이 제대로 작동하는지 평가하기 위해서는 프로모션 활동으로부터 발생하는 모든 신호를 빠짐없이 파악하고 있어야 합니다. 그리고 그 신호는 바로 제품이 판매되는 판매시점 (Point-of-Sales)에서 나옵니다. 프로모션과 제품 출시를 최적화시킬 때, 특히 블랙프라이데이와 같은 시즌별 주요 행사 시기에는 판매시점(POS)에 정확히 무슨 일이 일어나는지를 이해하는 것이 가장 중요한 핵심입니다.

지난 수십 년 간 많은 기술 제조업체는 GfK의 월간 POS Tracking에 기반하여 전략적 결정을 내려 왔습니다. 물론 전략의 경우 월간 데이터만으로 충분한 결과를 기대할 수 있습니다. 그러나 프로모션 조정이나 제품 핵심 판매 기간 계획 수립과 같은 전술적 결정은 가능한 빨리, 실시간 처럼 이루어져야 합니다. 그렇기 때문에 마케팅팀은 모든 관련 채널에서 자사 및 경쟁 제품의 실제 판매 성과에 대한 인사이트를 보다 자주 확보해야 합니다.

신뢰할 수 있는 주간 POS 데이터는 가장 중요한 타이밍에 귀사의 마케팅 노력을 극대화하는데 필요한 정보를 제공합니다. 방법은 다음과 같습니다.

마케팅 캠페인의 효과를 극대화합니다

영업 및 마케팅 관리자는 프로모션 마케팅 지출을 최적화해야합니다. 가격, 매장 내 판촉 활동 또는 디스플레이 광고와 같은 모든 마케팅 활동에서 투자 예산 대비 판매 성과에 대한 세분화된 인사이트가 필요합니다. 월별 데이터도 매달 판매 성과를 보여줄 수는 있지만, 주간 POS는 실제 프로모션으로 판매가 발생한 직후에 프로모션 영향을 추적할 수 있도록 자세한 판매 데이터를 제공합니다. 결국 데이터를 받아보는 주기가 짧아져야만 영업 및 마케팅팀은 성공적인 판촉 활동을 지속할 것인지 혹은 결과가 좋지 않은 캠페인을 종료할 것인지에 대한 신속한 대응이 가능해지고, 이를 통해 프로모션 효과를 극대화 할 수 있습니다.

제품 출시 전략의 효과를 극대화합니다

제품 출시는 궁극적인 "진실의 순간(The Moment of Truth)"입니다. 새로운 제품이나 기능, 새로운 제품 라인 그 어떤 것을 시장에 내놓더라도 시장에서의 성과에 대한 신속한 피드백이 필요합니다. 주간 POS 데이터는 출시 전략을 조정할 수 있도록 판매 성과 데이터를 제공합니다. 또한 객관적인 판매 KPI를 제공하여 소매업체 측의 판매 기획자 및 바이어와 보다 효과적으로 협상할 수 있습니다.

주요 프로모션 시즌에 귀사의 프로모션을 최적화할 수 있습니다

소매업체는 블랙프라이데이, 크리스마스와 같은 시즌별 주요 행사에 집중합니다. 특히 오늘날 블랙프라이데이는 많은 나라의 소매업체에게 가장 중요한 성수기로 꼽힙니다. GfK의 월간 POS 데이터로 보면 11월이 매우 중요한 달이라는 것을 파악할 수 있지만, 주간 POS 데이터를 보면 블랙프라이데이 이전과 이후 등 주간별 판매성과를 채널별로 비교 분석할 수 있습니다.

마케팅이 집중해야 할 영역을 파악합니다

GfK의 월간 데이터를 통해 판매된 품목, 가장 효과적인 채널, 경쟁사 실적 및 베스트셀러 제품이 무엇인지를 알 수 있습니다. 그러나 주간 데이터를 활용하면, 매주 모든 채널에 걸쳐 성과가 저조하거나 우수한 영역을 감지함으로써 영업 관리자는 즉시 수정 조치를 취해 영업 인력이나 유통 네트워크의 효율성을 개선하고, 잠재력이 큰 소매업체와의 협상을 개선할 수 있습니다.

객관적인 인사이트를 한눈에 확인하실 수 있습니다

기업은 국가 및 지역 전체를 포함한 주간 판매 실적을 원합니다. 그리고 마케팅 관리자는 제품, 국가, 카테고리 수준에서 적절한 대응을 결정하고 실행에 옮길 수 있도록 객관적인 성과에 대한 인사이트를 신속하게 확인할 수 있어야 합니다. 이에 주간 POS 데이터는 SKU 수준에서 성과를 파악할 수 있도록 하는 신뢰할 수 있는 KPI를 제공합니다.