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소매업체와 리셀러가 유통업체로부터 무엇을, 어떻게 조달하는지 이해함으로써 기존 파트너십을 효과적으로 평가하고 관리하십시오. 서로 다른 채널의 성과를 파악하여 새로운 공급업체 및 벤더와의 협상력을 높이십시오. 귀사의 제품이 가장 큰 소매업체와 리셀러에게 효율적으로 유통되도록 하십시오. 영업 인력, 유통, 네트워크의 효율성을 향상시키는 방법을 파악하십시오.
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