logo
search
RU
logo

понимание, прогнозирование и выгода от изменчивого поведения потребителей благодаря gfknewron Consumer

logoindurama
np_industry_1777249_000000 1

производитель крупной и мелкой бытовой техники

Факты и цифры

multiple-users-2 1

Численность сотрудников

5000

np_industry_1777249_000000 1

Регионы осуществления деятельности

Боливия, Колумбия, Эквадор, Эль-Сальвадор, Гватемала, Никарагуа, Перу. Также охватывает страны Карибского бассейна.

Products used

shutterstock_1831965208_SStoryIndurama

Мы начали использовать gfknewron в начале пандемии в 2020 году. Это был исключительно важный для нас период, так как уже приближался День матери, а это одно из важнейших событий для нашего ритейла. Использование этой платформы позволило нам принять коммерческие решения за три-четыре дня до события, в результате чего мы не только восстановили, но и увеличили нашу долю на рынке. В итоге эти выходные стали одними из лучших в том году. Мы поняли, что основные преимущества данной платформы заключаются в том, что она позволяет получить представление о происходящем на рынке и об изменениях в предпочтениях потребителей. Она показывает, как действуют другие бренды, помогая нам сохранять конкурентоспособность. Две функции платформы — продвижение и прогнозирование — инструменты, каких я пока не встречал в других решениях. Они делают платформу GfK полезным и мощным инструментом компании Indurama". 

Хавьер Угарте (Javier Ugarte)

менеджер, Indurama

Выбор надежной основы для принятия решений в непростое время

Компания Indurama с главным офисом в Эквадоре является производителем кухонных и холодильных систем премиум-класса с 40-летней историей. Поставляя почти миллион изделий в год бренд, определяющим фактором для которого является дизайн, нацелился на расширение своей деятельности по всей Латинской Америке за счет консолидации производимой продукции и увеличения объемов поставок.   

Как и многим другим компаниям, когда в 2020 году разразилась пандемия, им было непонятно, чего ожидать и как действовать. Решения принимались коллективом сотрудников компании Indurama в Перу под огромным давлением, так приближался День матери, ключевой момент для розничных продаж компании. Сотрудники были не уверены в отношении образа мыслей потребителей: изменится ли их поведение в условиях неопределенности, вызванной пандемией. В этот момент они обратились к gfknewron. 

shutterstock_1735506491_SStory_Indurama

 

Эта платформа в корне изменила ситуацию, обеспечив в 2020 году рост продаж на 30 % по сравнению с предыдущим годом  

Платформа gfknewron обеспечила руководителей отделов продаж и маркетинга компании Indurama знаниями, что позволило им быстро и эффективно реагировать в нужный момент. Платформа предложила четыре ключевых элемента, послуживших основой для принятия бизнес-решений во время пандемии: знание рынка, понимание того, где и как потребители будут делать покупки, предсказание будущих возможностей и моделирование эффекта принимаемых решений.  

Indurama запустила рекламную кампанию в День матери, испытав ее сначала на симуляторе кампаний платформы gfknewron. Компания скорректировала свои планы и мероприятия, исходя из значительности результатов, и превратила ожидаемое снижение продаж на протяжении пиковой недели в 30%-ный рост по сравнению с 2019 годом. Эти положительные показатели оказались очень близки к полученным в ходе моделирования, что дополнительно укрепило доверие к платформе.  

Используя актуальную аналитику и рекомендации на основе ИИ платформы gfknewron, мы смогли принимать решения как заранее, до Дня матери, так и во время праздника. Это было очень важно, потому что мы смогли не только восстановить, но и улучшить наши показатели. В итоге та неделя стала одной из наших лучших недель 2020 года. Компания GfK обеспечила нас быстрым и гибким решением, позволяющим видеть результаты различных рынков и действовать более эффективно, создавая дополнительную ценность для наших клиентов. Я бы рекомендовала платформу gfknewron всем брендам и ритейлу, потому что на мой взгляд это большая часть того, что необходимо для достижения успеха.

Росио Моралес (Rocio Morales)

коммерческий директор, Indurama

Совместная работа для уверенности в будущем 

Платформа gfknewron помогла специалистам по продажам и маркетингу компании Indurama действовать быстро и скорректировать свои бизнес-планы и действия в сложных условиях. Несмотря на многочисленные неопределенности, связанные с пандемией, коллектив смог сделать прогноз на будущее и направить своей бизнес в соответствии с этой информацией. В итоге компания Indurama воспользовалась аналитикой и прогнозами платформы, чтобы взять ситуацию под контроль и выйти из кризиса еще более сильной. 

Download the success story as pdf


Related products

  • GfK Demand Forecasting

    Точные и своевременные прогнозы продаж помогают понять текущий и будущий спрос на технику. На основе данных мониторинга точек продаж, а также глобальной и локальной экспертной аналитики GfK.

    Прочитать подробнее
  • GfK Market Intelligence: Sales Tracking

    Инструмент для отслеживания и сравнения товаров, позволяющий измерить долю рынка и эффективность бренда. Данные ритейлеров и реселлеров. Регулярные инсайты точек продаж во всех релевантных каналах.

    Прочитать подробнее
  • GfK Market Intelligence: Supply Chain

    Анализ данных в режиме реального времени и оповещения о цепочке поставок с использованием данных о дистрибуции и товарах, отслеживание точек продаж на уровне конкретных товарных позиций и прогнозы продаж для стран Европы, Ближнего Востока и Африки, США, Латинской Америки и Азиатско-Тихоокеанского региона (+18 штатов Индии).

    Прочитать подробнее

Related Insights

  • 03.05.2022

    Success Story: How access to near real-time data and AI-based recommendations transformed Indurama’s sales and marketing strategy Articles

    Рейтинг онлайн-кинотеатров в России, Q1 2022

    Онлайн-кинотеатры в России вновь увеличили число подписчиков. Кинопоиск обогнал ivi и Okko по уровню знания сервиса.

  • 28.03.2022

    Success Story: How access to near real-time data and AI-based recommendations transformed Indurama’s sales and marketing strategy Videos

    Закончился 2021 год, мы подвели итоги и готовы ими поделиться.

    Вот результаты исследования GfK в различных секторах рынка, включая показатели розничных продаж онлайн и офлайн, на 2021 год.

  • 17.01.2022

    Success Story: How access to near real-time data and AI-based recommendations transformed Indurama’s sales and marketing strategy News

    Отчет GfK: Рейтинг онлайн-кинотеатров в России Q4 2021

    В 2021 году ivi и Кинопоиск обогнали конкурентов по уровню знания и пользования среди аудитории, Кинопоиск — лидер по количеству подписчиков.

View all Insights