Основными причинами, по которым потребитель выбирает малый бренд, являются привлекательные цены, доступность и удобство. Если бренд решит перейти к более премиальному подходу, ему необходимо будет улучшить качество, выявить отличительную особенность и донести ценности бренда. При ограниченном бюджете, этого может оказаться тяжело достичь. Однако есть шаги, которые можно предпринять, к примеру:

1. Для создания премиальности, необходимо убедиться в том, что продукт «оправдывает ожидания», начиная с набора нужных функций и заканчивая лучшим в своем классе качеством. Поэтому бренды, стремящиеся к этой цели, должны рассмотреть возможность инвестирования в обеспечение превосходства этих характеристик продукта. 

2. Искать пути удовлетворения чаяний потребителя, такая задача может оказаться затруднительной для крупных брендов. Продвижение товаров как продукции «ручной работы», «полностью перерабатываемой» или «экологически чистой» даст определенным сегментам аудитории дополнительные основания для покупки. 

3. Получить признание может быть непросто при ограниченном бюджете. Поэтому подумайте о том, чтобы сделать своего коллегу или даже генерального директора «лицом» компании в социальных сетях. Целевая аудитория почувствует искреннюю связь с брендом и получит удовольствие от новизны прямого общения с реальным человеком в Интернете. Или, если бюджет позволяет, привлеките известную личность с массовым охватом в социальных сетях, которая, вероятно, заинтересует целевую аудиторию. (Это также способствует и формированию Brand Choice). 

Для выживания малого бренда очень важно налаживание продаж. Чтобы сохранить объемы продаж и доходы, они должны подумать о следующем:

1. Охваты приносят узнаваемость, поэтому отдавайте предпочтение маркетинговым тактикам, которые могут затронуть более широкую аудиторию, а не узконаправленным кампаниям. Стремитесь охватить как можно больше людей и будьте настойчивы! Проводите постоянные кампании, а не короткие вспышки активности: люди должны знать о бренде.  

2. Воспитывайте привязанность и лояльность к бренду Если потребители получат отличный опыт покупки, скорее всего они будут возвращаться снова и снова – и расскажут об этом своим друзьям. Попросите довольных клиентов оставлять положительные отзывы для дальнейшего распространения информации. 

3. Это звучит тривиально, но удовлетворение потребностей потребителей является ключевым фактором. Основное внимание должно быть сосредоточено на поиске баланса между функциональностью и привлекательностью, при этом продукты или услуги должны быть простыми в доступе и использовании. 

4. Местным предпринимателям имеет смысл сосредоточиться на создании присутствия и репутации в обществе. Потребители теперь более осведомлены и готовы поддерживать местные бренды и покупать у компаний, расположенных по соседству с их домом. Рассмотрите недорогие варианты продвижения бизнеса на местном уровне, такие как социальные сети и интернет-каталоги.