Узнайте, что означает быть мощным брендом, как мощные бренды могут развивать свой бизнес и изучите подходы, которые помогут это реализовать.
Что означает быть мощным брендом
Тот, кто сказал, что нельзя иметь все и сразу, явно не знаком с мощным брендом. Мощные бренды – это сильные производители, которые способны сбалансировать премиальность бренда, сохраняя при этом широкую рыночную привлекательность. Вспомните Peugeot в автомобильной промышленности Франции, Persil на рынке моющих средств в Германии или Samsung на рынке телевизоров в Италии.
На долю мощных брендов приходится всего 10% всех брендов в мире, но они приносят 30-40% дохода.
Для того чтобы эти бренды оставались на вершине своей популярности, их стратегии должны сочетать в себе способы стимулирования премиальных цен и объемов продаж. Это и есть балансирование. Оно выходит далеко за рамки продуктов и услуг, которые предлагает бренд. Это требует точного таргетинга, создания месседжей, формулировки цели, ценностей, качества и уникальности бренда.
Читайте далее, как мощные бренды могут разработать стратегию, приносящую прибыль (и за которую люди с радостью готовы платить больше!).
Выигрышная стратегия мощного бренда
Вот как сильный бренд должен подходить к стратегиям Brand Premium и Brand Choice, чтобы сохранить или улучшить общую силу бренда. Следуя этому стратегическому совету, мощные бренды могут увеличить вероятность остаться лидерами на рынке, принимая во внимание то, что каждый рынок и каждая категория функционируют по-разному.
Подход к премиальности бренда
Подход к выбору бренда
Мощные бренды знают о важности установления высоких цен, это и лежит основой их стратегии. Для этого нужно учитывать следующее:
1. Воспитание привязанности к бренду абсолютно необходимо. Это помогает потребителям отождествлять себя с брендом, что, в конечном счете, повышает лояльность и позволяет этим брендам устанавливать премиальные цены. В сегменте влиятельных компаний это означает, что потребители могут использовать ваш бренд в качестве символа статуса или представления того, кем они являются, кем стремятся быть и как они хотят представить себя миру.
2. Совершенство и превосходное качество – обязательное условие. Такой бренд должен удивлять и радовать своих клиентов на каждом шагу.
3. Нужно, чтобы их продукты и услуги предлагали что-то уникальное, чтобы оправдать высокую цену.
4. Признание – это не просто приятная мелочь. Оно стало необходимостью, благодаря социальным сетям и их покупательской способности.
Мощные бренды также должны увеличивать объем продаж, чтобы сохранить лидирующий статус. Для этого им необходимо учитывать следующее:
1. Как и в случае со стремлением к высокой цене, ключевым фактором остается привязанность к бренду. Однако в случае с динамикой объемов продаж причины другие: бренды хотят сфокусироваться на обеспечении радости и взаимодействия потребителям, а не на формировании определенного образа у окружающих.
2.Удовлетворение основных потребностей клиентов является фундаментальным требованием. Прежде чем говорить о каких-либо изысках, покупатели хотят знать, что их основные потребности удовлетворены, и это может стать балансирующим фактором для брендов, которые также продвигают премиальные цены. Некоторые из этих брендов могут рассмотреть модель многоуровневого ценообразования.
3. Доверие – важный фактор. Потребители должны хорошо относиться к бренду. Чтобы завоевать доверие потребителей, эти бренды должны предлагать надежные и качественные продукты, а также привлекательные для покупателя качества.
Каждая категория бренда уникальна
Не все бренды являются мощными – некоторые ориентированы на сегменты роскоши, другие на массовый рынок, а третьи на очень нишевую аудиторию. Каждый из этих сегментов имеет свою стратегию для привлечения аудитории. Хотите узнать больше о каждом из этих сегментов? Читайте далее.
Эксклюзивные бренды
Эти бренды обладают высокой привлекательностью для нишевой аудитории и известны качеством, дизайном, инновациями и опытом.
Эти инсайты и глубокие знания о брендах получены с помощью новой, самой современной системы брендов GfK, GfK Brand Architect. В ней используется принципиально новый подход к измерению бренда, сочетающий данные и передовую аналитику для измерения семи ключевых факторов силы бренда и того, как они влияют на решения потребителей. GfK Brand Architect количественно определяет истинную силу вашего бренда и устраняет разрыв между потребителем и вкладом вашего бренда в продажи, чтобы вы могли определить влияние бренда на чистую прибыль. Более того, он также диагностирует ключевые рычаги ценности бренда, чтобы вы могли предпринять действия для стимулирования будущих продаж.
