Dowiedz się, na czym polega specyfika silnej marki i jak producenci tego rodzaju marek mogą rozwijać swoją działalność biznesową. Poznaj też cechy strategii, która pozwoli zrealizować tę wizję.
Na czym polega specyfika silnej marki
Ktokolwiek stwierdził, że nie da się mieć wszystkiego, z pewnością nie zetknął się z silną marką. Silne marki osiągają znakomite wyniki — zapewniają zrównoważone zyski z marki, ciesząc się przy tym dużą popularnością na rynku. Do tego typu marek należą m.in. samochody Peugeot we Francji, detergent Persil w Niemczech i telewizory Samsung we Włoszech.
Silne marki stanowią zaledwie 10% wszystkich marek w skali globalnej, ale generują aż 30–40% przychodów.
Aby marki te utrzymały się na szczycie, ich strategie muszą stanowić połączenie sposobów wprowadzania wysokich cen ze stymulowaniem sprzedaży. To kwestia zapewniania równowagi, wykraczająca daleko poza ramy samych produktów i usług oferowanych przez daną markę. Wymaga to precyzyjnego określania docelowych odbiorców, właściwego przekazu oraz trafnego artykułowania celu marki oraz jej wartości, jakości i unikatowości.
Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, jak producenci silnych marek mogą opracować strategię zapewniającą wzrost sprzedaży (i taką, dzięki której klienci chętnie zapłacą więcej za oferowany produkt!).
Zwycięska strategia silnej marki
Poniżej omówiono podejście do strategii zysków z marki i wyboru marki, które zapewni producentom silnych marek utrzymanie lub zwiększenie ich ogólnej siły. Postępując zgodnie z poniższymi strategicznymi radami, producenci silnych marek zwiększą swoje szanse na utrzymanie silnej pozycji na rynku. Należy jednak pamiętać, że każdy rynek i każda kategoria funkcjonują inaczej.
Podejście do zysków z marki
Podejście do wyboru marki
Producenci silnych marek wiedzą, jak ważne jest wprowadzenie wysokich cen, czynią więc z tego filar swoich strategii. W tym celu muszą wziąć pod uwagę następujące kwestie:
1. Absolutną koniecznością jest budowanie przywiązania do marki. Pomaga to konsumentom identyfikować się z marką, co docelowo stymuluje lojalność i pozwala producentom tych marek wprowadzać wysokie ceny. W segmencie silnych marek oznacza to pozwolenie konsumentom na używanie danej marki jako symbolu statusu lub sposobu pokazania, kim są i do jakiego wizerunku aspirują oraz jak chcą zaprezentować się światu.
2. Koniecznością jest doskonałość i znakomita jakość. Ich marka musi zaskakiwać i zadowalać klientów pod każdym względem.
3. Producenci tych marek muszą zadbać o to, aby ich produkty i usługi oferowały coś wyjątkowego, co uzasadni wyższą cenę.
4. Wyrazy aprobaty to już nie tylko mile widziana opcja. Dzięki mediom społecznościowym i ich sile nabywczej to już konieczność.
Aby zachować swój wysoki status, silne marki muszą również stymulować wzrost sprzedaży. W tym celu ich producenci muszą wziąć pod uwagę następujące kwestie:
1. Podobnie jak w przypadku wprowadzania wysokich cen, kluczowe znaczenie ma przywiązanie do marki. Inne jednak są przyczyny stymulowania wzrostu sprzedaży — w tym przypadku producenci chcą się skupić raczej na zapewnieniu konsumentom radości i dobrych relacji, zamiast na pokazywaniu określonego wizerunku innym.
2. Fundamentalnym wymogiem jest zaspokajanie podstawowych potrzeb konsumentów. Konsumenci nie oczekują zbędnych ozdóbek — chcą przede wszystkim wiedzieć, że zaspokojone są ich podstawowe potrzeby, co może stanowić kluczowy aspekt równoważący w przypadku marek wprowadzających również wysokie ceny. Niektóre z tych marek mogą rozważyć wprowadzenie warstwowego modelu cenowego.
3. Ważne jest zaufanie. Konsumenci muszą dobrze się czuć z daną marką. Aby zdobyć zaufanie konsumentów, producenci tych marek muszą oferować produkty niezawodne i niezmiennie wysokiej jakości, a także możliwe do powiązania z nimi korzyści.
Każda kategoria marek jest unikatowa
Nie wszystkie marki są markami silnymi — niektóre koncentrują się na segmentach luksusowych, inne na rynku mainstreamowym, a jeszcze inne chcą dotrzeć do odbiorców bardzo niszowych. Każdy z tych segmentów ma inną strategię docierania do odbiorców. Czy masz ochotę dowiedzieć się więcej na temat każdego z tych segmentów? Jeśli tak, więcej informacji znajdziesz poniżej:
Marki ekskluzywne
Marki te są przeznaczone głównie dla odbiorców niszowych i są znane ze swej wysokiej jakości, znakomitego designu, innowacyjności i dobrych doświadczeń użytkowników.
Producenci tych marek spodziewają się niższego poziomu sprzedaży i niższych marż — albo dopiero rozpoczynają sprzedaż, albo jest już ona w fazie spadkowej.
Wszystkie te cenne insighty pochodzą z nowej, najnowocześniejszej platformy GfK do analizy marek pod nazwą GfK Brand Architect,. Oferuje ona całkiem nowe podejście do pomiaru wartości marki, polegające na łączeniu danych z najnowszych analiz, aby zmierzyć siedem kluczowych aspektów składających się na siłę marki, a także ich wpływ na decyzje konsumentów. Platforma GfK Brand Architect wylicza realną siłę Twojej marki i wypełnia lukę między konsumentem a wpływem Twojej marki na sprzedaż, co pozwoli Ci określić wpływ marki na wynik finansowy. Platforma ta diagnozuje również kluczowe aspekty wartości marki, co umożliwi Ci podjęcie działań stymulujących przyszłą sprzedaż.
