Les principaux atouts d’une "petite marque" sont son accessibilité prix et son caractère pratique. Si une marque décide de viser un positionnement haut de gamme, elle devra améliorer sa qualité et mieux communiquer ses valeurs. Autant d’objectifs difficiles à atteindre avec un budget réduit. Elle peut cependant prendre certaines mesures: 

1. Apporter pleine satisfaction, en proposant les bonnes fonctionnalités et une qualité irréprochable. 

2. Répondre aux aspirations des consommateurs autrement que les grandes marques. Les critères « fait à la main », « 100% recyclable » ou « écoresponsable » des produits donnera une raison supplémentaire de les acheter. 

3. Avec un budget limité, difficile d’obtenir le soutien de personnalités. Contourner la difficulté en faisant des employés ou du PDG le « visage » de l’entreprise. Le public se sentira sincèrement concerné par la marque et appréciera cette communication directe avec de véritables personnes. Si le budget le permet, envisager une célébrité très suivie sur les réseaux sociaux.

Pour survivre, une petite marque doit évidemment vendre. Pour maintenir volumes et chiffre d’affaires, elle devra considérer les points suivants: 

1. L’exposition régulière d’une marque la rend familière. Privilégiez des plans marketing à large visée plutôt que des approches ciblées. Cherchez à toucher le plus grand nombre et persévérez, en déployant des campagnes continues plutôt que par à-coups. 

2. Créez un sentiment d’attachement et de fidélité à la marque. Si les consommateurs sont extrêmement satisfaits de leurs achats, ils reviendront régulièrement et en parleront autour d’eux. Sollicitez vos clients pour des  commentaires positifs sur les réseaux sociaux. 

3. Cela semble une évidence mais répondre aux besoins des consommateurs est indispensable. Trouvez un équilibre entre fonctionnalité et désirabilité, tout en rendant les produits / services faciles d’accès et d’utilisation. 

4. Les marques locales gagneront à établir présence et réputation au sein de leur communauté. Les consommateurs sont maintenant plus conscients et désireux de soutenir les acteurs locaux et d’acheter "près de chez eux". Faites la promotion de votre entreprise en utilisant par exemple les réseaux sociaux.