Les marques puissantes savent qu’il est important d'afficher des tarifs élevés. Elles en font la clé de voûte de leur stratégie. Pour cela, elles doivent prendre en compte les points suivants :  

1. Il est indispensable de créer un sentiment d’attachement à la marque. Cela aide les consommateurs à s’y identifier, un facteur de fidélité à terme et un facilitateur de prix élevés. Cela signifie permettre aux consommateurs d’utiliser votre marque comme un symbole statutaire ou une représentation de leur "moi", réel ou en devenir et de leur image dans le monde.  

2. Excellence et qualité sont impératifs. La marque doit surprendre à chaque instant et satisfaire ses consommateurs. 

3. Ces derniers ont besoin que ces produits et services offrent quelque chose d’exceptionnel, justifiant un surcoût.  

4. Les soutiens d'ambassadeurs reconnus (influenceurs ou personnalités) sont absolument nécessaires, du fait de leur présence sur les réseaux sociaux et leur capacité de faire acheter.

Les marques puissantes doivent aussi réaliser de gros volumes de vente pour rester en tête. Pour cela, elles doivent prendre en compte les éléments suivants :

1. L’attachement à la marque est essentiel mais les raisons ne sont pas les mêmes. Ici, les marques vont surtout chercher à apporter du plaisir et du lien aux consommateurs, plus qu'une projection du "moi".  

2. Il est primordial de répondre aux besoins essentiels des consommateurs. Les consommateurs veulent d’abord être sûrs que leurs besoins élémentaires seront satisfaits. Si les marques veulent également augmenter leurs prix, l'équilibre à trouver est un délicat exercice. Une tarification à plusieurs niveaux peut être une option. 

3. La confiance compte. Les consommateurs veulent se sentir à l’aise avec la marque. Pour gagner leur confiance, les marques doivent offrir des produits fiables et cohérents avec leur positionnement, en sus de valeurs en résonnance avec leurs clients.