Saiba o que significa ser uma Power Brand, veja como elas podem ampliar seus negócios e entenda a estrutura que traz tudo isso à vida.
O que ser uma Power Brand significa
Se alguém disse que não é possível ter tudo, certamente não conheceu uma Power Brand. As Power Brands apresentam um desempenho muito forte e são capazes de balancear as características de uma Marca Premium e ainda manter um amplo apelo de mercado. Exemplos seriam a Peugeot na indústria automotiva na França, os detergentes Persil na Alemanha e as TVs Samsung na Itália.
As Power Brands representam apenas 10% de todas as marcas globalmente, mas geram cerca de 30 a 40% do faturamento.
Para essas marcas continuarem dominando o jogo, suas estratégias devem combinar formas de praticar preços premium e manter um elevado volume de vendas. Essa é uma questão de balanceamento. Uma que vai muito além dos produtos e serviços oferecidos por uma marca. Ela requer segmentação precisa, mensagens e a articulação do propósito, dos valores, da qualidade e da exclusividade da marca.
Continue lendo para ver uma visão geral de como as Power Brands podem desenvolver uma estratégia que vende e que fará com que as pessoas se empolguem por pagar mais por seus produtos!
A estratégia vencedora de uma Power Brand
Vejamos aqui como uma Power Brand deveria abordar suas estratégias de Marca Premium e escolha de marca para garantir que mantenha ou aprimore a força geral da marca. Ao seguir essa recomendação estratégica, as Power Brands poderiam aumentar a probabilidade de continuar apresentando um dos maiores desempenhos do mercado, sempre tendo em mente que cada mercado e cada categoria funcionam de forma diferente.
Abordagem à Marca Premium
Abordagem de Brand Choice
As Power Brands sabem a importância de praticar preços premium. Consequentemente, elas fazem disso uma peça fundamental de suas estratégias. Para fazer isso, elas devem considerar o seguinte:
O desenvolvimento de Brand Attachment é obrigatório. Isso ajuda os consumidores a se identificarem com a marca, o que, no final, contribui para a fidelização e permite que essas marcas pratiquem preços premium. No segmento de Power Brands, isso significa permitir que os clientes usem sua marca como um símbolo de status ou representação de quem eles são, quem eles aspiram ser e como eles desejam se projetar para o mundo.
Excelência e qualidade superior são obrigatórias. As marcas devem surpreender e encantar seus clientes em cada detalhe.
Elas precisam que seus produtos e serviços ofereçam algo exclusivo para justificar o status de premium.
Endossos não são apenas desejáveis. Eles são uma necessidade graças às mídias sociais e ao seu poder de compra.
As Power Brands também devem manter um alto volume de vendas para conservar seu status. Para fazer isso, elas precisam considerar o seguinte:
Assim como o impulsionamento do premium, o Brand Attachment permanece indispensável. No entanto, para gerar volume, os motivos são diferentes – aqui, as marcas querem focar em fornecer aos clientes alegria e conexão em vez de projetar uma determinada imagem nos outros.
Atender às necessidades básicas dos consumidores é um requisito fundamental. Antes de qualquer enfeite, os clientes querem saber se suas necessidades básicas são atendidas, o que pode ser uma questão de balanceamento para marcas que também estão em busca de preços premium. Algumas dessas marcas podem considerar um modelo de preços em camadas.
A confiança é importante. Os consumidores precisam se sentir bem sobre a marca. Para conquistar a confiança do consumidor, essas marcas devem oferecer produtos confiáveis e consistentes, bem como valores compatíveis.
Cada categoria de marca é única
Nem todas as marcas são Power Brands – algumas focam nos segmentos de luxo, outras no mercado convencional. E ainda há outras que focam em um público de nicho bastante específico. Cada um desses segmentos tem uma estratégia diferente para alcançar seu público. Curioso para saber mais sobre cada um desses segmentos? Saiba mais a seguir.
Exclusive Brands
Essas marcas têm alta atratividade para um público de nicho e são conhecidas por qualidade, design, inovação e experiência.
Todas essas valiosas percepções de marcas vêm da nova e avançada estrutura de marcas da GfK, a GfK Brand Architect. Uma boa avaliação de marca pede uma abordagem totalmente nova que combina dados com análises de ponta para medir as sete chaves essenciais para a força da marca e descobrir como elas influenciam as decisões dos consumidores. A GfK Brand Architect mede a verdadeira força da sua marca e diminui a distância entre sua contribuição para as vendas e o consumidor, fazendo com que o impacto da marca seja sentido nos resultados financeiros. Além disso, ela diagnostica os principais fatores que influenciam o valor de uma marca para que você possa tomar medidas para impulsionar vendas futuras.
