Se alguém disse que não é possível ter tudo, certamente não conheceu uma Power Brand. As Power Brands apresentam um desempenho muito forte e são capazes de balancear as características de uma Marca Premium e ainda manter um amplo apelo de mercado. Exemplos seriam a Peugeot na indústria automotiva na França, os detergentes Persil na Alemanha e as TVs Samsung na Itália.
As Power Brands representam apenas 10% de todas as marcas globalmente, mas geram cerca de 30 a 40% do faturamento.
Para essas marcas continuarem dominando o jogo, suas estratégias devem combinar formas de praticar preços premium e manter um elevado volume de vendas. Essa é uma questão de balanceamento. Uma que vai muito além dos produtos e serviços oferecidos por uma marca. Ela requer segmentação precisa, mensagens e a articulação do propósito, dos valores, da qualidade e da exclusividade da marca.
Continue lendo para ver uma visão geral de como as Power Brands podem desenvolver uma estratégia que vende e que fará com que as pessoas se empolguem por pagar mais por seus produtos!
Vejamos aqui como uma Power Brand deveria abordar suas estratégias de Marca Premium e escolha de marca para garantir que mantenha ou aprimore a força geral da marca. Ao seguir essa recomendação estratégica, as Power Brands poderiam aumentar a probabilidade de continuar apresentando um dos maiores desempenhos do mercado, sempre tendo em mente que cada mercado e cada categoria funcionam de forma diferente.
As Power Brands sabem a importância de praticar preços premium. Consequentemente, elas fazem disso uma peça fundamental de suas estratégias. Para fazer isso, elas devem considerar o seguinte:
As Power Brands também devem manter um alto volume de vendas para conservar seu status. Para fazer isso, elas precisam considerar o seguinte:
Nem todas as marcas são Power Brands – algumas focam nos segmentos de luxo, outras no mercado convencional. E ainda há outras que focam em um público de nicho bastante específico. Cada um desses segmentos tem uma estratégia diferente para alcançar seu público. Curioso para saber mais sobre cada um desses segmentos? Saiba mais a seguir.
Essas marcas têm alta atratividade para um público de nicho e são conhecidas por qualidade, design, inovação e experiência.
Estas marcas são populares entre a maioria dos consumidores porque atendem às necessidades básicas daqueles que estão mais preocupados com o preço.
Estas marcas procuram manter um volume de vendas menor e margens mais baixas – em geral, elas estão começando ou em declínio.
Todas essas valiosas percepções de marcas vêm da nova e avançada estrutura de marcas da GfK, a GfK Brand Architect. Uma boa avaliação de marca pede uma abordagem totalmente nova que combina dados com análises de ponta para medir as sete chaves essenciais para a força da marca e descobrir como elas influenciam as decisões dos consumidores. A GfK Brand Architect mede a verdadeira força da sua marca e diminui a distância entre sua contribuição para as vendas e o consumidor, fazendo com que o impacto da marca seja sentido nos resultados financeiros. Além disso, ela diagnostica os principais fatores que influenciam o valor de uma marca para que você possa tomar medidas para impulsionar vendas futuras.