As Mainstream Brands são marcas populares e bem-conhecidas com apelo amplo, muitas vezes global. Como resultado, o perfil dos consumidores tende a ser complexo e fragmentado, abrangendo múltiplos critérios de segmentação demográfica, psicográfica e comportamental. As Mainstream Brands incluem, entre outras, os produtos de cuidados com a pele Nivea na Alemanha, os smartphones Huawei no Reino Unido e os automóveis Renault na França.
Cerca de 20% das marcas no mundo inteiro podem ser consideradas Mainstream. Juntas, elas respondem por cerca de 30 a 40% do faturamento em seus mercados.
A prioridade principal das Mainstream Brand é manter a popularidade e os elevados volumes de vendas. Uma imagem de marca consistente cria confiança. Embora os mercados-alvo não estejam procurando os melhores produtos ou serviços no mercado, os consumidores de mainstream brands ainda desejam marcas em que podem confiar para atender às suas necessidades a um preço acessível. As Mainstream Brands, consequentemente, precisam entender como transmitir as mensagens de funcionalidade, relevância, confiabilidade e valor para seu público-alvo. Obter o equilíbrio certo é a chave.
As estratégias que as Mainstream Brands precisam adotar para serem bem-sucedidas estão descritas a seguir.
As Mainstream Brands atuam em um mercado altamente competitivo. Adotar a abordagem certa a suas estratégias de Marca Premium e de Brand Choice ajudarão a manter ou aumentar a força geral da marca. As dicas abaixo podem ajudar as Mainstream Brands a melhorar seu apelo e aumentar as vendas. No entanto, precisemos lembrar que cada mercado e cada categoria funcionam de forma diferente.
Como observado, uma imagem de marca diferenciada não é a principal prioridade da lista para Mainstream Brands que desejam permanecer nesse segmento. Apesar disso, as marcas precisam criar uma estratégia que as ajude a atender aos requisitos-chave que os clientes procuram. As considerações incluem:
Manter a popularidade acima das outras marcas e aumentar o faturamento são aspectos críticos para o sucesso das Mainstream Brands. Para fazer isso, elas devem considerar o seguinte:
Nem todas as marcas são Power Brands – algumas focam nos segmentos de luxo, outras no mercado convencional. E ainda há outras que focam em um público de nicho bastante específico. Cada um desses segmentos tem uma estratégia diferente para alcançar seu público. Curioso para saber mais sobre cada um desses segmentos? Saiba mais a seguir.
Essas marcas têm alta atratividade para um público de nicho e são conhecidas por qualidade, design, inovação e experiência.
Estas marcas apresentam um desempenho muito forte e são capazes de balancear as características de uma Marca Premium e ainda manter um amplo apelo de mercado.
Estas marcas procuram manter um volume de vendas menor e margens mais baixas – em geral, elas estão começando ou em declínio.