O que ser uma Mainstream Brand significa 

As Mainstream Brands são marcas populares e bem-conhecidas com apelo amplo, muitas vezes global. Como resultado, o perfil dos consumidores tende a ser complexo e fragmentado, abrangendo múltiplos critérios de segmentação demográfica, psicográfica e comportamental. As Mainstream Brands incluem, entre outras, os produtos de cuidados com a pele Nivea na Alemanha, os smartphones Huawei no Reino Unido e os automóveis Renault na França. 

Cerca de 20% das marcas no mundo inteiro podem ser consideradas Mainstream. Juntas, elas respondem por cerca de 30 a 40% do faturamento em seus mercados. 

A prioridade principal das Mainstream Brand é manter a popularidade e os elevados volumes de vendas. Uma imagem de marca consistente cria confiança. Embora os mercados-alvo não estejam procurando os melhores produtos ou serviços no mercado, os consumidores de mainstream brands ainda desejam marcas em que podem confiar para atender às suas necessidades a um preço acessível. As Mainstream Brands, consequentemente, precisam entender como transmitir as mensagens de funcionalidade, relevância, confiabilidade e valor para seu público-alvo. Obter o equilíbrio certo é a chave. 

As estratégias que as Mainstream Brands precisam adotar para serem bem-sucedidas estão descritas a seguir. 

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A estratégia vencedora de uma Mainstream Brand 

As Mainstream Brands atuam em um mercado altamente competitivo. Adotar a abordagem certa a suas estratégias de Marca Premium e de Brand Choice ajudarão a manter ou aumentar a força geral da marca. As dicas abaixo podem ajudar as Mainstream Brands a melhorar seu apelo e aumentar as vendas. No entanto, precisemos lembrar que cada mercado e cada categoria funcionam de forma diferente. 

Abordagem para Marca Premium
Abordagem de Brand Choice
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    Como observado, uma imagem de marca diferenciada não é a principal prioridade da lista para Mainstream Brands que desejam permanecer nesse segmento. Apesar disso, as marcas precisam criar uma estratégia que as ajude a atender aos requisitos-chave que os clientes procuram. As considerações incluem: 

    1. Para Mainstream Brands em busca de se tornarem premium, as comunicações em massa permanecem importantes. As marcas devem continuar a focar em alcançar um público mais amplo à medida que desenvolvem seus segmentos premium. 

    2. Para aquelas que desejam migrar para o segmento de Marcas Premium, a qualidade superior de produtos e imagem é indispensável. Essas marcas devem considerar desenvolver novos produtos e recursos para atrair compradores premium. Produtos com design inovador se "destacarão nas prateleiras" (tanto online quanto nas lojas tradicionais), o que dará aos consumidores um motivo para pagar valores premium. 

    3. Endossos de celebridades, especialmente nas redes sociais e na TV, são uma forma poderosa de construir uma imagem premium. Trabalhar com os influenciadores certos pode alterar as percepções do cliente para que eles "acreditem" na mudança de Mainstream para Premium. 
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    Manter a popularidade acima das outras marcas e aumentar o faturamento são aspectos críticos para o sucesso das Mainstream Brands. Para fazer isso, elas devem considerar o seguinte: 

    1. Embora os consumidores de Mainstream Brands sejam motivados pelo preço, eles também estão em busca de qualidade. É por isso que supermercados "mais baratos" como o Aldi e o Lidl são tão bem-sucedidos. Qualidade e valor dos produtos estão inextricavelmente vinculados, apesar da ausência de enfeites. 

    2. O marketing em massa é indispensável, pois as Mainstream Brands precisam atingir um público-alvo fragmentado, ainda que amplo. A chave para construir um apego bem-sucedido à marca é usar ferramentas de marketing modernas para escolher as plataformas e mídias corretas e adaptar as mensagens-chave para atrair tanto usuários mais leves quanto mais pesados da marca. Isso também inclui ser altamente visível na loja, o que ajuda a criar e manter a familiaridade e a confiança, além de campanhas na mídia. 

    3. Atenda às necessidades básicas do consumidor. A Ronseal, uma marca de melhorias domésticas do Reino Unido, resumiu isso perfeitamente com o slogan "Faz exatamente o que está escrito na lata". Os clientes das Mainstream Brands não querem firulas nem complementos, mas apenas aquilo por que estão pagando. 

    4. Crie Brand Attachment. Não para fins relacionados à imagem, mas simplesmente para garantir que a marca continue nos olhos do público. As comunicações constantes e consistentes com o público-alvo forjarão conexões sólidas que inspiram uma fidelidade duradoura. 

    5. Confiança e segurança também são importantes. Os consumidores de Mainstream Brand não querem produtos nem serviços baratos que os deixem na mão. Eles querem uma experiência consistente que representa um valor autêntico pelo preço pago, mesmo que a marca escolhida não seja a líder do mercado. 

Cada categoria de marca é única 

Nem todas as marcas são Power Brands – algumas focam nos segmentos de luxo, outras no mercado convencional. E ainda há outras que focam em um público de nicho bastante específico. Cada um desses segmentos tem uma estratégia diferente para alcançar seu público. Curioso para saber mais sobre cada um desses segmentos? Saiba mais a seguir.

Um mergulho profundo nas Mainstream Brands
Exclusive Brands

Essas marcas têm alta atratividade para um público de nicho e são conhecidas por qualidade, design, inovação e experiência.  

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Um mergulho profundo nas Mainstream Brands
Power Brands

Estas marcas apresentam um desempenho muito forte e são capazes de balancear as características de uma Marca Premium e ainda manter um amplo apelo de mercado. 

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Um mergulho profundo nas Mainstream Brands
Smaller Brands

Estas marcas procuram manter um volume de vendas menor e margens mais baixas – em geral, elas estão começando ou em declínio. 

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Percepções da GfK Brand Architect 

Todas essas valiosas percepções de marcas vêm da nova e avançada estrutura de marcas da GfK, a GfK Brand Architect. Uma boa avaliação de marca pede uma abordagem totalmente nova que combina dados com análises de ponta para medir as sete chaves essenciais para a força da marca e descobrir como elas influenciam as decisões dos consumidores. A GfK Brand Architect mede a verdadeira força da sua marca e diminui a distância entre sua contribuição para as vendas e o consumidor, fazendo com que o impacto da marca seja sentido nos resultados financeiros. Além disso, ela diagnostica os principais fatores que influenciam o valor de uma marca para que você possa tomar medidas para impulsionar vendas futuras. 

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