Como o nome sugere, as Exclusive Brand apelam para um nicho de pessoas que desejam nada menos que o melhor em qualidade, design e inovação, bem como experiência e prestígio duradouros. Alguns bons exemplos são as TVs Sony na Itália, os shampoos Alpecin na Alemanha e o detergente Lenor na Polônia.
As Exclusive Brands representam cerca de 15 a 20% de todas as marcas globalmente, mas são capazes de gerar impressionantes 20 a 25% de faturamento no mundo inteiro graças aos seus elevados pontos de preço.
Volumes de vendas elevados são menos importantes para essas empresas do que cultivar uma imagem premium. Embora as vendas sejam importantes, a consideração principal é quem está comprando esses produtos, e não quantas unidades são vendidas. Para obterem sucesso, as marcas precisam se concentrar exatamente no público que desejam atingir, e as mensagens e articulações de marca certas são indispensáveis para esse objetivo. O foco na natureza única e diferenciada da marca é indispensável.
Continue lendo para descobrir como as Exclusive Brands podem criar uma estratégia com apelo forte para mercados de mais alto nível que estão dispostos a pagar preços premium por produtos de nicho em seus territórios.
A forma como uma Exclusive Brand lida com suas estratégias de Marca Premium e escolha de marca determinarão naturalmente sua capacidade de manter ou ampliar a força e a reputação gerais da marca. A recomendação abaixo poderia ajudar as Marcas Premium a alcançar esse objetivo e manter sua posição de mercado de "melhor da categoria". No entanto, precisamos lembrar que cada mercado e cada categoria funcionam de forma diferente.
Os preços premium estão no centro das estratégias para as Exclusive Brands. As considerações então devem incluir:
Há duas rotas potenciais para as Exclusive Brands: permanecer exclusivas ou aumentar os volumes de vendas para se tornarem Power Brands. Para se tornar uma Marca Poderosa, a solução depende de estimular mais os consumidores certos a comprar (a Apple é um ótimo exemplo). As considerações incluem:
Nem todas as marcas são Power Brands - algumas focam em segmentos de luxo, outras focam no mercado mainstream e outras ainda focam em um público de nicho. Cada um desses segmentos possui uma estratégia diferente para atingir seu público. Curioso para descobrir mais sobre cada um desses segmentos? Leia mais abaixo:
Marcas populares que atendem às necessidades básicas e consumidores para os quais o preço é um dos principais motivadores.
Marcas com desempenho sólido que balanceiam a força do premium com um amplo apelo de mercado.
Volume de vendas menores e margens mais baixas. Podem estar começando no mercado ou em declínio.
Todas essas valiosas percepções de marcas vêm da nova e avançada estrutura de marcas da GfK, a GfK Brand Architect. Uma boa avaliação de marca pede uma abordagem totalmente nova que combina dados com análises de ponta para medir as sete chaves essenciais para a força da marca e descobrir como elas influenciam as decisões dos consumidores. A GfK Brand Architect mede a verdadeira força da sua marca e diminui a distância entre sua contribuição para as vendas e o consumidor, fazendo com que o impacto da marca seja sentido nos resultados financeiros. Além disso, ela diagnostica os principais fatores que influenciam o valor de uma marca para que você possa tomar medidas para impulsionar vendas futuras.