Ontdek wat het betekent om een powermerk te zijn, hoe powermerken hun omzet kunnen laten groeien en begrijp het framework dat dit alles tot leven brengt.
Wat betekent dat, een powermerk zijn?
Wie gezegd heeft dat je het niet allemaal kunt hebben, heeft duidelijk nog nooit kennisgemaakt met een powermerk. Powermerken zijn sterke presteerders die in staat zijn een merkmeerwaarde in stand te houden, terwijl ze toch een brede marktaantrekkelijkheid handhaven. Denk bijvoorbeeld aan Peugeot in de auto-industrie in Frankrijk, Persil in wasmiddelen in Duitsland of Samsung voor tv's in Italië.
Powermerken vertegenwoordigen slechts 10% van alle merken wereldwijd, maar genereren 30-40% van de omzet.
Deze merken kunnen alleen aan de top van hun segment blijven als hun strategieën manieren combineren om zowel premiumprijzen als verkoopvolume te stimuleren. Dit is een evenwichtsoefening. Een oefening die veel verder gaat dan de producten en diensten die een merk aanbiedt. Het vereist een nauwkeurige doelgroepbenadering, precieze boodschap en een verduidelijking van het doel, de waarden, de kwaliteit en de uniekheid van het merk.
Lees verder voor een overzicht van de wijze waarop powermerken een strategie kunnen ontwikkelen die verkoopt (en een die mensen enthousiast maakt om meer te betalen!).
De winnende strategie van een powermerk
Hier wordt uit de doeken gedaan hoe een powermerk zijn strategieën voor merkmeerwaarde en merkkeuze moet benaderen om ervoor te zorgen dat het zijn algehele merksterkte behoudt of verbetert. Door dit strategische advies op te volgen, kunnen powermerken de kans vergroten dat ze een topspeler in de markt blijven, waarbij natuurlijk moet worden aangetekend dat elke markt en elke categorie anders opereren.
Aanpak voor merkmeerwaarde
Aanpak voor merkkeuze
Powermerken weten hoe belangrijk het is om de premiumprijsstelling te stimuleren en ze maken dat dus tot een spil van hun strategieën. Hiervoor moeten ze het volgende in overweging nemen:
1. Merkgehechtheid opbouwen is een must. Merkgehechtheid helpt consumenten zich te identificeren met het merk, wat uiteindelijk de loyaliteit bevordert en deze merken in staat stelt om premiumprijzen te vragen. In het powersegment betekent dit dat consumenten uw merk kunnen gebruiken als statussymbool of als vertegenwoordiging van wie ze zijn, wie ze willen zijn, enhoe ze zichzelf naar de wereld willen projecteren.
2. Uitmuntendheid en superieure kwaliteit zijn een must. Het merk moet zijn klanten bij elke beurt verrassen en blij maken.
3. De producten en diensten moeten absoluut iets unieks bieden om een meerprijs te rechtvaardigen.
4. Endorsements zijn niet alleen leuk om te hebben. Ze zijn een noodzaak, alsgevolg van social media en de mate waarin consumenten zich bij aankopendoor social media laten beïnvloeden.
Powermerken moeten ook het verkoopvolume vergroten om hun topstatus tebehouden. Hiervoor moeten ze het volgende in overweging nemen:
1. Net als bij het stimuleren van een premiummerk, blijft merkgehechtheid van essentieel belang. Voor het vergroten van het volume, zijn echter andere redenen van belang. Hier moeten merken zich richten op het bieden van blijheid en verbondenheid aan consumenten in plaats van een bepaald beeld dat op anderen wordt geprojecteerd.
2. Het voldoen aan de kernbehoeften van consumenten is een fundamentele vereiste. Los van franjes wil de consument weten dat aan zijn basisbehoeften wordt voldaan, wat een evenwichtsoefening kan zijn voor merken die ook de premiumprijsstelling promoten. Sommige van deze merken kunnen een gelaagd prijsmodel overwegen.
3. Vertrouwen telt. Consumenten moeten een goed gevoel hebben over het merk. Om het vertrouwen van de consument te winnen, moeten deze merken betrouwbare en consistente producten bieden, evenals waarden waarin de consument zich kan herkennen.
Elke merkcategorie is uniek
Niet alle merken zijn powermerken - sommige richten zich op luxesegmenten, andere op de mainstreammarkt, en weer andere richten zich op een klein nichepubliek. Elk van deze segmenten heeft een andere strategie om zijn publiek te bereiken. Benieuwd naar meer informatie over elk van deze segmenten? Lees hieronder meer:
Exclusieve merken
Deze merken hebben een hoge aantrekkingskracht op een nichepubliek en staan bekend om kwaliteit, design, innovatie en ervaring.
Al deze veelzeggende merkinzichten komen uit ons nieuwe, geavanceerde merkenframework, Brand Architect van GfK. Dit framework hanteert een radicaal nieuwe benadering van merkmeting door gegevens te combineren met geavanceerde analyses om de zeven hoofdfactoren van merksterkte te meten en hoe deze de beslissingen van consumenten beïnvloeden. Brand Architect van GfK kwantificeert de werkelijke kracht van uw merk en overbrugt de kloof tussen de consument en de bijdrage van uw merk aan de omzet, zodat u de impact van het merk kunt koppelen aan de bedrijfsresultaten. Niet alleen dat, maar het stelt ook de belangrijkste hefbomen van de merkwaarde vast, zodat u acties kunt ondernemen om de toekomstige verkoop te stimuleren.
