I motivi principali che inducono un consumatore a scegliere una marca minore sono i prezzi attraenti, l'accessibilità e la convenienza. Se un brand minore decide di adottare un approccio premium, dovrà migliorare la qualità, la differenziazione e la comunicazione dei suoi valori. Questo può essere difficile da fare con un budget ridotto. Tuttavia, è possibile mettere in campo alcune azioni: 

1. Per costruire un'esperienza premium, è necessario assicurarsi che il prodotto sia all'altezza delle aspettative,  dall'inclusione delle giuste funzionalità alla migliore qualità della categoria. I brand che si propongono di raggiungere questo obiettivo dovranno quindi considerare di investire in caratteristiche superiori del prodotto.  

2. Trovare modi per soddisfare le aspirazioni del consumatore, compito che potrebbe risultare più complesso rispetto ai brand più grandi. Promuovere prodotti come "fatti a mano", "completamente riciclabili" o "eco-friendly" fornirà, a segmenti di pubblico specifici, un motivo in più per acquistare. 

3. Ottenere un endorsement può essere difficile con un budget limitato. Una opzione è quella di rendere il volto di un collega o anche del CEO, "il volto dell'azienda" sui social media. Il pubblico target si sentirà genuinamente coinvolto con la marca e apprezzerà una comunicazione diretta con una persona reale online. Oppure, se il budget lo permette, coinvolgi una celebrità molto conosciuta sui social media e in grado di attrarre il pubblico di riferimento. Questo aiuterà anche a costruire la Brand Choice. 

Chiaramente, le vendite sono essenziali per la sopravvivenza un piccolo brand. Per mantenere o incrementare i volumi e il fatturato è necessario tener conto di quanto segue: 

1. L'esposizione genera familiarità, quindi dai priorità alle tattiche di marketing che possono raggiungere un pubblico più ampio piuttosto che a campagne estremamente mirate. Cerca di raggiungere il maggior numero di persone possibile e sii costante! Punta su campagne continuative piuttosto che su azioni di marketing isolate: la gente ha bisogno di conoscere il brand.  

2. Costruire l'attaccamento e la fedeltà alla marca. Se i consumatori vivono un'esperienza di acquisto positiva, è probabile che tornino più volte e che lo dicano ai loro amici. Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare recensioni positive per alimentare il passaparola.

3. Sembra ovvio, ma soddisfare le esigenze dei consumatori è la cosa più importante. L'obiettivo dovrebbe essere quello di trovare un equilibrio tra funzionalità e appeal, rendendo i prodotti o i servizi facilmente accessibili e fruibili. 

4. Per le imprese locali, è utile concentrarsi sulla creazione di una presenza e di una reputazione nel territorio di riferimento. I consumatori sono ora più consapevoli e disposti a sostenere le marche locali, oltre che ad acquistare da aziende vicino a casa. Cerca opzioni a basso costo per promuovere l'azienda a livello locale, come i social media e le directory commerciali online.