Cosa significa essere un brand mainstream

I brand mainstream sono marche note e popolari, con un appeal diffuso, spesso a livello globale. Di conseguenza, il profilo del consumatore tende a essere complesso e frammentato, abbracciando più criteri di segmentazione demografica, psicografica e comportamentale. Esempi di brand mainstream sono i prodotti per la cura della pelle Nivea in Germania, gli smartphone Huawei nel Regno Unito e le automobili Renault in Francia. 

Circa il 20% dei brand di tutto il mondo può essere considerato mainstream. Complessivamente, rappresentano dal 30 al 40% del fatturato. 

La priorità assoluta per i brand mainstream è quella di mantenere la loro popolarità e gli alti volumi di vendite. Un'immagine coerente della marca contribuisce a creare fiducia; anche se non sono alla ricerca del miglior prodotto o servizio in assoluto, i consumatori mainstream cercano comunque dei brand su cui poter contare per soddisfare le loro esigenze, a un prezzo accessibile. I brand mainstream hanno quindi la necessità di capire come trasmettere messaggi di funzionalità, rilevanza, affidabilità e valore al loro pubblico di riferimento. Ottenere il giusto equilibrio è essenziale. 

Continua a leggere per capire quali strategie devono adottare i brand mainstream per avere successo.

Per ulteriori approfondimenti su come costruire la forza del Brand e svilupparne la crescita guarda il nostro webinar on demand

IT-IT-2

La strategia vincente per un brand mainstream

I brand mainstream operano in un mercato altamente competitivo. Adottare il giusto approccio alle strategie di Brand Premium e Brand Choice può contribuire a mantenere o accrescere la forza complessiva della marca. I suggerimenti forniti qui sotto possono aiutare i brand mainstream a migliorare il loro appeal e incrementare le vendite. Va ricordato, tuttavia, che ciascun mercato o categoria hanno delle caratteristiche peculiari. 

Approccio al Brand Premium
Approccio al Brand Choice
  • brand premium visual

    Avere un'immagine distintiva non è in cima alle priorità dei brand mainstream che desiderano rimanere in questo segmento. Tuttavia, anch'essi hanno la necessità di creare una strategia che li aiuti a soddisfare i bisogni chiave dei propri consumatori. Devono quindi tenere in considerazione quanto segue: 

    1. Per i brand mainstream che puntano comunque a una qualità più alta, la comunicazione rimane fondamentale; nella costruzione della loro strategia premium, le marche dovrebbero comunque continuare a focalizzarsi sul raggiungimento di un pubblico più ampio. 

    2. Per quelli che puntano a collocarsi nel segmento dei brand premium, è essenziale offrire un'immagine e una qualità di prodotto di livello superiore. Queste marche dovrebbero valutare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove funzionalità in grado di attrarre gli acquirenti premium. I prodotti con un design innovativo "spiccano sullo scaffale" (sia online che in negozio), dando ai consumatori un motivo per pagare di più. 

    3. Gli endorsement di celebrità e influencer, in particolar modo sui social media e in TV, sono uno strumento potente per costruire un'immagine premium. Lavorare con gli influencer giusti può aiutare a modificare la percezione dei consumatori e far sì che "credano" nel cambiamento da mainstream a premium. 

  • brand choice visual

    Per il successo dei brand mainstream è essenziale conservare il vantaggio in termini di popolarità rispetto alle altre marche e incrementare il fatturato. Per farlo occorre considerare quanto segue: 

    1. I consumatori mainstream sono motivati dai prezzi, ma anche dalla ricerca di qualità. Questo è il motivo per cui i supermercati più "economici" come Aldi e Lidl hanno così tanto successo: la qualità e il valore del prodotto sono legati indissolubilmente, nonostante l'assenza di fronzoli. 

    2. Un approccio marketing di massa è la chiave, poiché i brand mainstream hanno bisogno di raggiungere un pubblico ampio, ma frammentato. Per costruire l'attaccamento al brand è importante usare strumenti di marketing innovativi che consentano di selezionare le piattaforme e i media giusti, adattando i messaggi chiave per attrarre sia gli utenti più semplici che quelli più esigenti. Fondamentale anche essere molto visibili in negozio, perché aiuta a creare e mantenere la familiarità e la fiducia, insieme alle campagne media. 

    3. Soddisfare i bisogni fondamentali del consumatore. Il marchio britannico di prodotti per la casa Ronseal ha riassunto perfettamente questo concetto con lo slogan "Fa esattamente quello che c'è scritto sulla scatola". I clienti mainstream non vogliono fronzoli, ma solo ed esattamente ciò per cui pagano. 

    4. Costruire l'attaccamento alla marca. Non per motivi di immagine, ma semplicemente per assicurarsi che il brand rimanga sotto gli occhi di tutti. Comunicazioni costanti e coerenti con il pubblico di riferimento creeranno connessioni forti, contribuendo alla creazione di una fedeltà duratura. 

    5. Anche la fiducia e l'affidabilità sono importanti. I consumatori mainstream non vogliono prodotti scadenti o servizi deludenti. Vogliono un'esperienza coerente con il rapporto qualità-prezzo, anche se la marca scelta non è leader di mercato. 

Insight da GfK Brand Architect

Questi preziosi insight provengono da GfK Brand Architect, lo strumento che consente una fotografia dello stato dell'arte della marca. Un approccio radicalmente nuovo alla misurazione del brand, che combina i dati con analisi all'avanguardia per valutare le sette componenti della forza del brand ed il loro impatto sulle decisioni dei consumatori. 
Ottieni una panoramica sui cambiamenti dello scenario di marketing e approfondisci cosa è necessario che i brand facciano per massimizzare il loro potenziale. Guarda il nostro webinar e scopri come puoi migliorare la tua brand intelligence per contribuire alla crescita del tuo business.

Guarda ora

Tra gli argomenti trattati nel webinar ci sono:

  • Il ruolo dei brand nella creazione di valore per le aziende
  • I quattro segmenti chiave del Brand e come le marche possono orientarsi in questi segmenti
  • Cosa determina la forza del brand e in cosa i driver per la Brand Choice differiscono da quelli per la Brand Premium
  • Come GfK può fornire indicazioni personalizzate per aiutare i brand a ottimizzare i risultati
Screenshot 2021-10-29 110438

Ogni categoria di brand è unica

Non tutte le marche sono brand forti: alcuni si concentrano su segmenti di lusso, altri sul mercato mainstream e altri ancora su un pubblico molto di nicchia. Ognuno di questi segmenti ha una strategia diversa per raggiungere il proprio pubblico. Vuoi saperne di più su ciascuno di questi segmenti? Continua a navigare e clicca sui link qui sotto.

Un approfondimento sui brand mainstream
Brand esclusivi

Questi brand esercitano un forte appeal su un pubblico di nicchia e sono noti per la qualità, il design, l'innovazione e l'esperienza offerta.  

Scopri di più  >>

Un approfondimento sui brand mainstream
Brand forti

Questi brand hanno solide performance e sono in grado di bilanciare un posizionamento premium con un ampio appeal sul mercato.

Scopri di più >>

Un approfondimento sui brand mainstream
Brand minori

Questi brand puntano su volumi di vendita minori e margini più ridotti. Si tratta solitamente di attività in fase di avvio o in declino. 

Scopri di più  >>