Descubre lo que significa ser una Smaller Brand y cómo estas marcas pueden hacer crecer su negocio y entender la estrategia que sustenta su éxito.
Lideradas por emprendedores de todo el globo, podría decirse que las Smaller Brands hacen girar el mundo. A menudo, operan en mercados de alto crecimiento, pero tienen cuotas de mercado, volúmenes de ventas e ingresos inferiores a los de sus competidores más grandes. Los automóviles Seat en Francia, los productos de cuidado del cabello Pantene en Alemania y los televisores Hisense en Italia son algunos ejemplos específicos.
Las Smaller Brands tienen mayor presencia que cualquier otro tipo de marca, ya que suponen entre el 50% y el 60% de todas las empresas. Sin embargo, representan solo el 10 % de los ingresos globales.
Los retos a los que se enfrentan las Smaller Brands son complejos y diversos. Pueden ser empresas emergentes, marcas consolidadas que se mantienen año tras año o marcas más antiguas en riesgo de declive. Sus presupuestos de inversión son casi siempre limitados. Por lo tanto, sus estrategias deben enfocarse en llegar a su base de consumidores de forma eficaz y asequible con una orientación precisa, un mensaje sólido y una correcta articulación de la marca. Necesitan definir y comunicar claramente su próxima jugada estratégica, y su mayor desafío es decidir hacia dónde ir.
Continúa leyendo para descubrir cómo las Smaller Brands pueden crear una estrategia que realmente destaque. También puedes solicitar que te contacte uno nuestros especialistas en proyectos de marca.
Para las Smaller Brands es fundamental adoptar el enfoque adecuado tanto en sus estrategias de precio (Brand Premium), como de elección (Brand Choice). Aunque estas marcas tienen más riesgos y más obstáculos que superar, pueden crear y mantener su fuerza, y hacerse un hueco en su mercado objetivo (teniendo en cuenta que todos los mercados y categorías funcionan de forma diferente). Enfocarse preferiblemente en la elección antes que en el precio puede ser el camino más fácil para que las Smaller Brands crezcan y avancen.
La principal razón por la que un consumidor elige una Smaller Brands son los precios atractivos, la accesibilidad y la comodidad. Si una marca se decide por un enfoque premium, tendrá que mejorar la calidad, la diferenciación y la comunicación de los valores de la marca. Puede ser difícil de conseguir con un presupuesto bajo. Sin embargo, hay medidas que se pueden tomar, entre ellas:
Está claro que las ventas son fundamentales para la supervivencia de las Smaller Brands. Para mantener los ingresos hay que tener en cuenta lo siguiente:
No todas son Smaller Brands. Cada categoría tiene una estrategia diferente para llegar al consumidor. ¿Quieres descubrir más sobre cada una de ellas? A continuación, encontrarás detalles adicionales:
Estas marcas tienen un gran atractivo para un público específico y son reconocidas por su calidad, diseño, innovación y experiencia.
Estas marcas son populares entre las grandes mayorías porque satisfacen las necesidades básicas de aquellos consumidores preocupados por el precio.
Estas marcas tienen un buen comportamiento y son capaces de equilibrar el precio con un gran atractivo en el mercado.
Brand Architect es nuestra solución que aporta valiosa información sobre las marcas. Proporciona un enfoque totalmente nuevo al combinar datos con analítica avanzada que permite medir las siete claves de la fuerza de la marca y ver cómo influyen en las decisiones de los consumidores.
GfK Brand Architect cuantifica la verdadera fuerza de tu marca y cierra la brecha entre su contribución a las ventas y el consumidor, de modo que se puede vincular el impacto de la marca con los resultados. Y eso no es todo, también diagnostica las palancas clave del valor de la marca para tomar medidas que aumenten las ventas en el futuro.