¿Qué significa ser una Smaller Brand?  

Lideradas por emprendedores de todo el globo, podría decirse que las Smaller Brands hacen girar el mundo. A menudo, operan en mercados de alto crecimiento, pero tienen cuotas de mercado, volúmenes de ventas e ingresos inferiores a los de sus competidores más grandes. Los automóviles Seat en Francia, los productos de cuidado del cabello Pantene en Alemania y los televisores Hisense en Italia son algunos ejemplos específicos.  

Las Smaller Brands tienen mayor presencia que cualquier otro tipo de marca, ya que suponen entre el 50% y el 60% de todas las empresas. Sin embargo, representan solo el 10 % de los ingresos globales.  

Los retos a los que se enfrentan las Smaller Brands son complejos y diversos. Pueden ser empresas emergentes, marcas consolidadas que se mantienen año tras año o marcas más antiguas en riesgo de declive. Sus presupuestos de inversión son casi siempre limitados. Por lo tanto, sus estrategias deben enfocarse en llegar a su base de consumidores de forma eficaz y asequible con una orientación precisa, un mensaje sólido y una correcta articulación de la marca. Necesitan definir y comunicar claramente su próxima jugada estratégica, y su mayor desafío es decidir hacia dónde ir.  

Continúa leyendo para descubrir cómo las Smaller Brands pueden crear una estrategia que realmente destaque. También puedes solicitar que te contacte uno nuestros especialistas en proyectos de marca.

Brand Choice & Brand Premium - ES - old color order

Estrategia ganadora para las Smaller Brands 

Para las Smaller Brands es fundamental adoptar el enfoque adecuado tanto en sus estrategias de precio (Brand Premium), como de elección (Brand Choice). Aunque estas marcas tienen más riesgos y más obstáculos que superar, pueden crear y mantener su fuerza, y hacerse un hueco en su mercado objetivo (teniendo en cuenta que todos los mercados y categorías funcionan de forma diferente). Enfocarse preferiblemente en la elección antes que en el precio puede ser el camino más fácil para que las Smaller Brands crezcan y avancen.  

Enfoque de Brand Premium
Enfoque de Brand Choice
  • Brand Premium

    La principal razón por la que un consumidor elige una Smaller Brands son los precios atractivos, la accesibilidad y la comodidad. Si una marca se decide por un enfoque premium, tendrá que mejorar la calidad, la diferenciación y la comunicación de los valores de la marca. Puede ser difícil de conseguir con un presupuesto bajo. Sin embargo, hay medidas que se pueden tomar, entre ellas:  

    1. Crear un producto de primera calidad. Para ello, hay que asegurarse de que se proporciona lo mejor, desde el embalaje más adecuado hasta una óptima calidad. Por lo tanto, las marcas que quieran conseguirlo tendrán que pensar en invertir en unas características o prestaciones propias de un producto superior. 

    2. Encontrar formas de satisfacer las aspiraciones del cliente, que puede ser más difícil de lograr para marcas de mayor tamaño. Promocionar los productos como "hechos a mano", "totalmente reciclables" o "ecológicos" ayudará a que determinados segmentos del público tengan otra motivación para comprar.  

    3. Conseguir prescriptores puede ser difícil con un presupuesto limitado. Por lo tanto, se puede considerar la posibilidad de convertir a un compañero, o incluso al director ejecutivo, en la "cara visible" de la empresa en las redes sociales. El público objetivo se sentirá realmente comprometido con la marca y disfrutará de la novedad de una comunicación directa con una persona real. También, si el presupuesto lo permite, contratar a una celebridad con un gran alcance en las redes sociales puede atraer al consumidor. (Esto también puede ayudar a construir la elección de marca). 
  • Brand Choice

    Está claro que las ventas son fundamentales para la supervivencia de las Smaller Brands. Para mantener los ingresos hay que tener en cuenta lo siguiente:  

    1. La exposición genera familiaridad, así que hay que priorizar las tácticas de marketing que lleguen a un público más amplio en lugar de utilizar campañas muy segmentadas. Hay que intentar alcanzar a la mayor cantidad de personas posible y ser persistente: el público necesita conocer la marca.   

    2. Construir el attachment y la lealtad de marca. Si los consumidores tienen una buena experiencia de compra y de consumo, es probable que vuelvan y se lo cuenten a sus amigos. Se puede pedir a los clientes satisfechos que dejen reseñas positivas para que la marca se siga haciendo conocida.  

    3. Parece obvio, pero satisfacer las necesidades de los clientes es clave. Hay que enfocarse en encontrar un equilibrio entre la funcionalidad y la conveniencia, y hacer que los productos o servicios sean de fácil acceso y uso.  

    4. En el caso de las compañías locales, hay que centrarse en crear presencia y reputación en la comunidad. Hoy en día, los consumidores son más conscientes y están más dispuestos a apoyar a las marcas locales y a comprar a las empresas de su entorno. Se deben buscar opciones de bajo coste, como las redes sociales y los directorios empresariales online.  

Cada categoría de marca es única 

No todas son Smaller Brands. Cada categoría tiene una estrategia diferente para llegar al consumidor. ¿Quieres descubrir más sobre cada una de ellas? A continuación, encontrarás detalles adicionales: 

Sumérgete en las Smaller Brands
Exclusive Brands

Estas marcas tienen un gran atractivo para un público específico y son reconocidas por su calidad, diseño, innovación y experiencia.   

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Mainstream Brands

Estas marcas son populares entre las grandes mayorías porque satisfacen las necesidades básicas de aquellos consumidores preocupados por el precio. 

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Power Brands

Estas marcas tienen un buen comportamiento y son capaces de equilibrar el precio con un gran atractivo en el mercado.  

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