¿Qué significa ser una Power Brand?  

Quien dijo que no se puede tener todo no ha conocido una Power Brand: son aquellas marcas que tienen un buen comportamiento y son capaces de equilibrar su precio con un gran atractivo en el mercado. Como ejemplo, tenemos a Peugeot en la industria automotriz en Francia, los detergentes Persil en Alemania o los televisores Samsung en Italia.   

Las Power Brands representan solo el 10% de todas las marcas a nivel mundial, pero generan entre el 30% y el 40% de los ingresos.  

Para continuar en esa posición, sus estrategias deben combinar la forma de impulsar los precios premium con el volumen de ventas. Se trata de mantener un equilibrio que va mucho más allá de los productos y servicios que ofrece una marca. Requiere de un enfoque y mensajes precisos, pero también de ser capaces de articular el propósito, los valores, la calidad y la singularidad de la marca.  

Sigue leyendo para conocer cómo las Power Brands pueden desarrollar una estrategia gracias a la cual la gente esté dispuesta a pagar más. También puedes solicitar que te contacte uno nuestros especialistas en proyectos de marca.
Brand Choice & Brand Premium - ES - old color order

Una estrategia ganadora para Power Brands  

En este apartado proporcionamos información sobre cómo una Power Brand debe abordar sus estrategias de precio (Brand Premium) y de elección (Brand Choice) para asegurarse de mantener o mejorar la fuerza de la marca. Si siguieran estos consejos estratégicos, las Power Brands podrían aumentar sus probabilidades de seguir siendo una de las mejores del mercado, teniendo en cuenta que cada categoría funciona de forma diferente.  

Enfoque de Brand Premium
Enfoque de Elección de Marca
  • Brand Premium

    Las Power Brands conocen la importancia de impulsar un precio premium, por lo que hacen que esto sea un eje estratético. Para ello, hay que tener en cuenta lo siguiente:   

    1. Construir el Brand Attachment es fundamental. Ayuda a que los clientes se identifiquen con la marca, lo que incrementa la fidelidad y permite establecer precios más altos. En esta clasificación, significa permitir a los consumidores utilizar la marca como símbolo de estatus o representación de quiénes son, quiénes aspiran a ser, y cómo quieren proyectarse en el mundo.   

    2. La excelencia y una calidad superior son un factor clave. La marca debe sorprender y proporcionar experiencias potentes a los clientes en todo momento.  

    3. Sus productos y servicios deben ofrecer algo único para justificar el precio.   

    4. Los prescriptores no son solo un detalle accesorio, sino una necesidad, gracias a las redes sociales y su poder de compra.  
  • Brand Choice

    Las Power Brands también deben aumentar el volumen de ventas para mantener su condición de líderes. Para ello, deben tener en cuenta:  

    1. Al igual que con los precios, el attachment de marca sigue siendo básico. Sin embargo, para impulsar el volumen, las razones son diferentes. En este caso, las marcas deben enfocarse en proporcionar a los clientes diversión y conexión, en lugar de proyectar una determinada imagen sobre los demás.  
    2. Satisfacer las necesidades básicas de los consumidores es un requisito clave. Antes de cualquier adorno, quieren saber que sus necesidades básicas están cubiertas, lo que puede ser un acto de equilibrio para las marcas que también están impulsando los precios premium. Algunas de ellas pueden considerar un modelo de precios escalonado.

    3. La confianza importa. Los consumidores tienen que sentirse bien con la marca. Para ganarse su confianza, las Power Brands deben ofrecer tanto productos fiables y consistentes, como valores con los que se sientan identificados. 

Cada categoría de marca es única 

No todas son Power Brands. Algunas se centran en el lujo, otras en el mercado general y otras en un público de nicho. Cada una de ellas tiene una estrategia diferente para llegar al consumidor. ¿Quieres descubrir más sobre cada una de estas categorías? A continuación, encontrarás detalles adicionales: 

Sumérgete en las Power Brands
Exclusive Brands

Estas marcas tienen un gran atractivo para un público específico y son reconocidas por su calidad, diseño, innovación y experiencia.  

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Sumérgete en las Power Brands
Mainstream Brands

Estas marcas son populares entre la mayoría porque satisfacen las necesidades básicas de aquellos consumidores preocupados por el precio. 

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Sumérgete en las Power Brands
Smaller Brands

Estas marcas tienen un menor volumen de ventas y márgenes más bajos, ya que acaban de empezar o están en declive.  

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