Premium-Preise stehen bei den Strategien der Exclusive Brands im Mittelpunkt. Daher ist Folgendes zu berücksichtigen:

1. Aufbau von Markenbindung. Es ist entscheidend, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse zu verstehen und die Markenwerte und den Markenzweck mit dem Wunsch nach Top-Leistung und herausragendem Produkterlebnis in Einklang zu bringen. Einerseits lassen sich nur so höhere Preise rechtfertigen, andererseits können Käufer diese Markenleistung nutzen, der Welt zu zeigen, wie sie sich selbst sehen und wer sie sein wollen.

2. Innovation bei Leistung und Design sind von entscheidender Bedeutung. Verbraucher zahlen nur dann (dauerhaft) höhere Preise, wenn sie diese durch eine klare Differenzierung gegenüber dem Mainstream gerechtfertigt sehen.

3. Auch das Kundenerlebnis ist wichtig. Viele exklusive Marken sind schon länger am Markt und investieren viel in den Erhalt und den Aufbau ihres exklusiven Images. Dabei ist es entscheidend, die Kundenerlebnisse auf konstant hohem Niveau zu halten und konsistent zu sein. Exclusive Brands schaffen es, ihre Kunden über einen längeren Zeitraum immer wieder zu begeistern.

4. Empfehlungen sind ebenso wichtig wie die Auswahl zur Marke passender Personen oder Organisationen, die die Marke repräsentieren. Influencer und Befürworter müssen die Werte und Ansichten der Marke zweifelsfrei teilen.

Exclusive Brands können zwei Wege einschlagen: Sie können exklusiv bleiben und versuchen, ihr Preis- Premium zu erhöhen oder ihr Umsatzvolumen steigern und zu Power Brands werden. Wenn sie zur Power Brands werden wollen, müssen Exclusive Brands mehr Verbraucher als bislang davon überzeugen, ihre Produkte und Leistungen zu kaufen. Überlegungen dazu:

1. Aufbau von Markenbindung. Wollen Exclusive Brands weiterhin exklusiv bleiben, müssen sie die Verbraucher davon überzeugen, dass sie die einzig richtige Wahl sind (und bleiben), wenn es darum geht, stets das Allerbeste zu bekommen. Das Produkt oder der Service müssen sich von anderen eindeutig erlebbar unterscheiden und präzise auf ein bestimmtes Zielgruppensegment zugeschnitten sein.

2. Exclusive Brands müssen insbesondere auch eine emotionale Verbindung zu ihrer Zielgruppe herstellen, indem sie bei Ihnen ein Gefühl von Selbstbewusstsein und Stolz erwecken. Die Kunden exklusiver Marken wollen sich von anderen abheben.

3. Für diejenigen, die Power Brands werden wollen, liegt der Schlüssel darin, Vertrautheit und Vertrauen mit einem breiteren Kundenstamm aufzubauen. Der Fokus sollte darauf liegen, eine Verbindung mit neuen Kunden aufzubauen und sie dann zu begeistern. Werbung, je nach Zielgruppe online oder offline, ist eine gute Taktik, um die Reichweite zu erhöhen ohne das "Premium"-Gefühl zu verlieren.

4. Der Schwerpunkt der operativen und strategischen Aktivitäten sollte aber nach wie vor auf der Bindung und Gewinnung von Verbrauchern liegen, die weniger preissensibel und bereit sind, ein Preis-Premium zu zahlen.