世界中で多数の小規模ブランドが起業家によって経営されており、小規模ブランドが世界を動かしていると言っても過言ではないでしょう。 小規模ブランドは高成長市場に参入している場合が多く、大手の競合ブランドと比較すると、市場シェア、販売量、収益が小さくなっています。 各国の例としては、フランスの自動車ブランドのSeat、ドイツのヘアケア商品のPantene、イタリアのテレビのHisenseなどが挙げられます。
小規模ブランドはほかのブランドカテゴリよりも大きな存在感があり、あらゆるビジネスの50~60%を占めています。 しかし、全世界の収益に占める割合はわずか10%です。
小規模ブランドが直面する課題は複雑で、さまざまです。 まったく新規のスタートアップの場合もあります。 評判を確立したブランドの勢いが年を追うごとに鈍っていく場合もあります。 老舗ブランドが衰退の危機を迎えることもあります。 投資予算は限られていることがほとんどです。 そのため、小規模ブランドの戦略では、精度の高いターゲティング、力強いメッセージ、ブランドの表現により、効率的に、コストをかけすぎずに消費者層にリーチすることに注力する必要があります。 戦略上の次の一手を明確に定義してコミュニケーションを取る必要があります。最大の課題は、次に進む方向を判断することになるでしょう。
小規模ブランドが本当に共鳴を得るための戦略を立てる方法について、さらに先をお読みください。
すべてのブランドカテゴリの中でも、小規模ブランドはブランドプレミアムとブランド選択の戦略について適切なアプローチを取ることが最も重要です。 リスクや超えるべきハードルが少なくありません。 しかし、以下で提示されている戦略上のアドバイスに従うことで、小規模ブランドがブランド力を生み出し、維持するのに、また、ターゲットの市場の中でニッチを狙うのに役立ちます。ただし、市場ごと、カテゴリごとに違いがあることに注意が必要です。 小規模ブランドにとっては、ブランドプレミアムよりも消費者によるブランド選択に力を入れる方が戦略の策定と実践が容易な場合があります。
消費者が小規模ブランドを選択する主な理由は、魅力的な価格設定、入手しやすさ、利便性です。 プレミアム路線の推進を決めた場合は、品質、差別化、ブランド価値のコミュニケーションの強化を行う必要があります。 低予算でこれを実現するのは難しい場合がありますが、 次のように段階を踏んで進めることができます。
小規模ブランドが生き残るには、販売量の拡大が不可欠であることは明らかです。 販売量と収益を確保するには、次のことを検討する必要があります。
すべてのブランドがパワーブランドになるわけではありません。ラグジュアリーセグメントに注力するブランドもあれば、メインストリーム市場に注力するブランドもあり、非常にニッチな市場の消費者層に訴求するブランドもあります。 こうしたセグメントごとで、消費者にリーチする戦略は異なります。 これらのセグメントごとの詳細については、 下記をご覧ください。