メインストリームブランドとは、多くの場合は世界規模的に幅広く訴求されている、よく認知された人気ブランドです。 そのため、消費者プロフィールは複雑で断片的になる傾向があり、人口統計学的属性、心理学的属性、行動学的属性のセグメンテーション基準が複数にわたります。 メインストリームブランドには、ドイツにおけるスキンケア製品のNiveaや、英国におけるスマートフォンのHuawei、フランスにおける自動車のRenaultなどがあります。
世界中のブランドのうちおよそ20%がメインストリームブランドと考えられます。 全体では収益の30~40%に相当します。
メインストリームブランドにとって最優先事項は、その人気と販売量の多さを維持することです。 ブランドイメージの一貫性が信頼につながります。ターゲットとする市場で求められるのは市場における最高の製品やサービスではありません。メインストリームブランドの消費者は、手頃な価格でニーズが満たされ、信頼できるブランドを求めます。 そこでメインストリームブランドは、ターゲットオーディエンスにとっての機能性、重要性、信頼性、価値をメッセージとして伝える方法を理解する必要があります。 適切なバランスを取ることがカギとなります。
以下では、メインストリームブランドが成果を上げるために取り入れる必要のある戦略について説明します。
メインストリームブランドは非常に競争の激しい市場で戦っています。 適切なアプローチでブランドプレミアムとブランド選択の戦略に取り組むことが、全体的なブランド力を維持、向上させるのに役立ちます。 メインストリームブランドが訴求力を高め、売上を伸ばすには、以下のヒントが役立つでしょう。 ただし、市場ごと、カテゴリごとに違いがあることに注意が必要です。
前述のとおり、メインストリームブランドがこのセグメントを維持するうえで、独自性のあるブランドというイメージ作りは優先事項ではありません。 むしろ、消費者が求める重要な要望に応えるための戦略を立てる必要があります。 次のような点を考慮する必要があります。
メインストリームブランドが成功を収めるには、他のブランドよりも高い人気を維持し、収益を伸ばし続けることが重要です。 それには、次のことを検討する必要があります。
すべてのブランドがパワーブランドになるわけではありません。ラグジュアリーセグメントに注力するブランドもあれば、メインストリーム市場に注力するブランドもあり、非常にニッチな市場の消費者層に訴求するブランドもあります。 こうしたセグメントごとで、消費者にリーチする戦略は異なります。 これらのセグメントごとの詳細については、 下記をご覧ください。
充実したブランドインサイトはすべて、GfKの新しい、最先端のブランドフレームワークであるGfK Brand Architectから抽出されています。 ブランド評価にまったく新しいアプローチが採用され、データと最先端の分析手法を組み合わせて、ブランド力の7つのポイント、およびそれらが消費者の意思決定にどのように影響しているかを判定します。 GfK Brand Architectは、ブランドの持つ本当の強みを定量化し、消費者と売上に対するブランド貢献度の間のギャップを埋めることで、ブランドの影響力を収益につなげる事に役立ちます。 それだけでなく、ブランド価値の重要な原動力が診断されます。これは、将来の売上につながる対策を講じるうえで役立ちます。
GfKの新しいアプローチについては、こちらのウェビナーをご覧ください。ブランド評価の改善にどのように役立つか、また、ビジネスの成功にどのように役立つかについて説明しています >>