名前からわかるように、限定ブランドは、最高の品質、デザイン、革新性に加え、与えられる製品体験と長年の評判が伴う商品のみを求めるニッチ市場のオーディエンスにアピールします。 イタリアにおけるSonyのテレビ、ドイツにおけるAlpecinのシャンプー、ポーランドにおけるLenorの洗剤などが例として挙げられます。
限定ブランドが世界のすべてのブランドに占める割合はおよそ15~20%ですが、プライスポイントが高いため、世界全体の収益の20~25%を生み出しています。
限定ブランドのビジネスでは、販売数量の大きさよりも、プレミアムのイメージを醸成することの方が重要です。 売れることは重要ですが、最も重視すべきは販売点数よりもどのような顧客が購入しているかということです。 成果を上げるには、リーチすべきオーディエンスを的確に狙ってターゲティングする必要があります。適切なメッセージで、明確にブランドを表現することが非常に重要です。 他にはないブランドの独自性にフォーカスすることがカギとなります。
ニッチ商品にプレミアム価格を支払う意欲のあるハイエンド市場に、限定ブランドが強力にアピールするための戦略を策定する方法については、続きをお読みください。
ブランドプレミアムおよびブランド選択の戦略を、限定ブランドがどのように立案するかによって、全体的なブランド力と評判を維持する能力、成長させる能力が左右されます。 以下のアドバイスは、限定ブランドが目標を達成し、市場で「最高水準」の位置付けを維持するうえで役立ちます。ただし、市場ごと、カテゴリごとに違いがあることに注意が必要です。
限定ブランドにとって、戦略の中心となるのはプレミアム価格です。 そのため、次のような点を考慮する必要があります。
限定ブランドには2つの道があります。 限定ブランドのままでいるか、販売量を積み上げてパワーブランドになるかです。 パワーブランドになるには、適切な消費者の購入を促進する必要があります(Appleが良い例です)。 次のような点を考慮する必要があります。
すべてのブランドがパワーブランドになるわけではありません。ラグジュアリーセグメントに注力するブランドもあれば、メインストリーム市場に注力するブランドもあり、非常にニッチな市場の消費者層に訴求するブランドもあります。 こうしたセグメントごとで、消費者にリーチする戦略は異なります。 これらのセグメントごとの詳細については、 下記をご覧ください。