如果有人认为品牌不可能面面俱到,显然他未遇到过实力品牌。 实力品牌的表现力强劲,在平衡品牌溢价的同时仍能保持广泛的市场吸引力。 例如法国汽车品牌 Peugeot、德国洗涤剂品牌 Persil,以及意大利市场的电视品牌 Samsung。
实力品牌仅占全球品牌总数的 10%,但却创造了 30-40% 的营收。
为了继续处于领先位置,这些实力品牌应采用多元化策略来提高溢价和销量。 这是一种平衡协调的措施, 远远超越了品牌所提供的产品和服务。 该措施需要精准的品牌定位和信息传递,同时应清晰传达品牌宗旨、价值观、高质量和独特性。
请继续阅读,了解实力品牌如何制定销售策略,让消费者乐意支付溢价!
以下介绍了实力品牌如何选择品牌溢价和品牌选择策略,来维持或提升其整体品牌实力。 遵循这一战略建议有助实力品牌提升或保持领先的市场地位,同时请记得各市场和类别的运作方式不尽相同。
实力品牌深知推动溢价定价的重要性,因此将其作为品牌战略的重心。 为了达成此目标,品牌应考虑下列因素:
1. 建立品牌依赖是关键。 这有助于消费者认同品牌,最终提高其品牌忠诚度,并乐意支付溢价。 成为实力品牌,消费者将毅然选择您的产品或服务,用来展示身份或打造人设。
2. 卓越的品质是关键。 品牌必须随时随地为消费者带来惊喜和愉悦感。
3. 实力品牌应为其产品和服务添加一些独特亮点,来为品牌溢价保驾护航。
4. 代言并非“可有可无”。 由于社交媒体及其对购买力具有推动作用,因而产品代言不可或缺。
实力品牌还必须提高销量,以维持其领先地位。 为了达成此目标,您需考虑以下因素:
1. 建立品牌依恋与推动品牌溢价同等重要。 然而,对于提升销量,原因有所不同。此处,品牌希望专注于为消费者带来愉悦感并建立联系,而非打造特定的品牌形象。
2. 满足消费者的核心需求是一项根本要求。 消费者想知道如果抛开形式其基本需求是否得到了满足,而这对希望提高溢价的品牌而言是一种平衡策略。 其中一些实力品牌也许会采用分级定价模式。
3. 信任是重中之重。 您的品牌应令消费者感到满意。 为了赢得消费者的信任,实力品牌必须提供可靠且一致的产品,同时传递可信的价值观。