Znajomość i zrozumienie czynników napędzających i motywujących, które mają wpływ na decyzje zakupowe, są coraz ważniejsze, jeśli chcesz skutecznie dotrzeć do kupującego i efektywnie się z nim komunikować. Choć z panelu konsumenckiego GfK posiadasz już kompleksowy obraz tego, co klienci kupują i możesz przeglądać te informacje według różnych zmiennych demograficznych, pytanie „dlaczego?”, stojące za decyzjami o zakupie, może pozostawać otwarte…
Wyzwanie polega na wejściu w głąb procesu decyzyjnego, aby ujawnić, dlaczego kupujący zdecydował się kupić konkretny produkt zamiast innego, dlaczego dany produkt jest kupowany rzadziej lub częściej i/lub w połączeniu z innymi produktami, a nawet dlaczego konkretna kategoria jest ważna. Zindywidualizowane badania firmy GfK w ramach ‘Why2Buy’ odpowiadają na te i inne pytania. Mogą one odpowiedzieć na twoje kluczowe pytania biznesowe, na przykład:
…i wiele innych pytań, które chodzą ci po głowie. Zamów własne badania w panelu konsumenckim GfK i korzystaj z wyjątkowego podejścia, które pozwala GfK na precyzyjną identyfikację trudnych i małych grup docelowych z panelu konsumenckiego w oparciu o zachowania zakupowe oraz łączenie wyników badania z danymi na temat zakupów. Podejście to ma na celu spełnić twoje potrzeby:
Odpowiedzi połączą się w całość, aby pomóc ci zrozumieć odczucia kupujących – łącząc dane na temat zakupów z wykorzystaniem, postawami i potrzebami według grupy docelowej, możesz poprawić ogólną efektywność swojej sprzedaży detalicznej.
Optymalizuj rozwój produktów i komunikację, poprawiaj marketing i promocje w sklepach stacjonarnych, doskonal strategie targetowania, wykorzystuj trendy pojawiające się wśród kupujących oraz identyfikuj mocne i słabe strony produktów i zajmuj się nimi.
Producenci i detaliści – zarówno lokalni, jak i globalni – polegają na Why2Buy firmy GfK, aby przejmować kontrolę nad strategią kupujących.
Narzędzie do monitoringu produktów, szacujące udziały rynkowe i wyniki marki. Dane dotyczące zarówno detalistów, jak i resellerów. Regularne insighty POS we wszystkich istotnych kanałach.
Dokładne i aktualne prognozy sprzedaży służące zrozumieniu czynników wywierających wpływ na obecne i przyszłe zapotrzebowanie na techniczne dobra konsumpcyjne. Regularne prognozy oparte na danych zebranych przez GfK w punktach sprzedaży.
KAD integruje unikatowe dane detalisty ze standardowym raportowaniem POS. Wspomaga Category Management i optymalizację łańcucha dostaw.