「すべてを手に入れることはできない」と言うのは、パワーブランドを知らない人でしょう。 パワーブランドとは、幅広い市場にアピールしながら、ブランドプレミアムとのバランスを取ることができるストロングパフォーマーです。 フランスの自動車業界におけるPeugeot、ドイツの洗剤業界におけるPersil、イタリアのテレビではSamsungなどが例として挙げられます。
パワーブランドは世界のすべてのブランドのうちのわずか10%ですが、30~40%の利益を生み出しています。
パワーブランドが好調を維持するには、プレミアム価格と販売量の両方を促進する戦略が必要です。 これには微妙なバランスが求められます。 ブランドが提供する商品やサービスをはるかに超えるものです。 精度の高いターゲティング、メッセージが必要であり、ブランドの目的、価値、品質、独自性を適切に表現する必要があります。
ここからは、パワーブランドが売れる戦略(および、高くても買いたくなるよう消費者の購買意欲をかき立てる戦略)を策定する方法について概要を説明します。
ここでは、パワーブランドが全体的なブランド力を維持または改善するために、消費者にとってのブランドプレミアムとブランド選択に関する戦略で取るべきアプローチについて説明します。 パワーブランドはこの戦略上のアドバイスに従うことで、市場のトップパフォーマーの地位を維持できる可能性が高まります。ただし、市場ごと、カテゴリごとに違いがあることに注意が必要です。
パワーブランドはプレミアム価格を推し進めることの重要性を知り、これを戦略の要とします。 それには、次のことを検討する必要があります。
パワーブランドは、トップの地位を維持するために、販売量も伸ばす必要があります。 それには、次のことを検討する必要があります。
すべてのブランドがパワーブランドになるわけではありません。ラグジュアリーセグメントに注力するブランドもあれば、メインストリーム市場に注力するブランドもあり、非常にニッチな市場の消費者層に訴求するブランドもあります。 こうしたセグメントごとで、消費者にリーチする戦略は異なります。 これらのセグメントごとの詳細については、 下記をご覧ください。