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14.05.2020

利用每周POS洞察见解攀登新的销售高峰

可靠的每周数据可提供销售管理人员必备的洞察见解,以便更好地计划和最大限度地利用促销、产品发布以及所有重要的季节性销售高峰。

如今,促销、产品发布和季节性销售活动对销售管理的推动力日益增大。由于产品生命周期不断缩短和消费者行为的多变性,你必须在这些重要的“关键时刻”最大限度地提高销量。这意味着要经常了解POS的情况。以什么样的频率获取数据才能满足需求?

数十年来,科技产品制造商一直根据GfK的Monthly POS Tracking来制定他们的战略决策。然而,战术销售管理与此不同。为了优化促销和产品发布以及利用季节性活动,销售团队需要对销售业绩有更细致和更频繁的洞察见解。只有这样,他们才能及时得到答案,快速而自信地确定哪里需要采取纠正措施。

每周销售数据:顶层视角

每周POS数据不仅仅是将“每月”分成四份。有关自家产品和竞争产品的战术性销售洞察见解可提供线上线下所有相关渠道的全貌。以洞察见解的形式显示可靠的KPI,将使您能够在最关键的时刻了解自己的销售业绩实情。反过来,这意味着您通过更细致地了解来指导您的销售活动,比如为关键销售时期做计划、设定目标以及报告。

每周POS数据对业务有什么影响?

让我们来看看每周POS数据的实际作用。以下是通过接收每周销售跟踪数据而获取的六项关键业务优势。

  1. 每周深入了解销售情况

通过我们的月度报告,您可以知道销售了哪些产品、哪些渠道业绩最佳、竞争情况如何、以及畅销商品有哪些。然而,通过每周洞悉所有渠道中业绩低于和高于预期的区域,销售经理可以立即采取纠正措施来提高销售队伍或分销网络的效率,并与高潜力零售商进行协商。

  1. 高效跟踪价格变动

虽然价格会在一个月内发生波动,但每月均价可能会对制定定价策略有所帮助。战术定价决策需要持续的关注。消费者会为一件产品付多少钱?我的销售价格合适吗?竞争对手的定价比我的更优吗?至关重要的是,销售经理需要根据产品生命周期的不同阶段,了解产品可以实现的最高价格。每周销售数据可根据销售业绩对定价决策提供宝贵的见解。

  1. 最大化营销活动的影响

销售和营销经理需要优化贸易营销支出。无论是降价、店内促销还是广告展示等活动,他们都需要细致地洞察销售增长与预算投入之间的关系。月度数据可能显示相应月份的销售增长情况,但每周POS数据能够在销售实际发生后不久提供详细的销售数据,以跟踪促销活动的影响力。更为频繁的报告使销售和营销团队可以通过迅速采取行动来使影响力最大化,例如持续开展能够实现增长的促销活动或终止未能实现预期的推广活动。

  1. 优化季节性活动期间的分销

黑色星期五、网络星期一、圣诞节、双十一——一年中充满了各种特殊零售活动。如今,黑色星期五对于除中国以外地区零售商是最重要的销售高峰期。虽然我们的每月POS数据显示11月是一个非常强劲的月份,但是每周见解将可让您对黑色星期五和网络星期一进行对比,并可以按渠道分析销售业绩。

  1. 在产品发布期间监视市场接受度

产品发布是最后的“关键时刻”。不论是推出新产品、新功能或是新产品系列,您都需要迅速获得业绩反馈。每周POS数据可提供业绩数据,为调整产品发布策略给予数据支持。它还可以提供客观的销售KPI,以便更好地与推销规划人员和零售端的买家进行协商。

  1. 基于客观见解的报告

总部每周都期望获得有关各个国家和地区的销售业绩报告。销售经理需要快速获得产品、国家和品类层面的客观业绩见解,以确定和实施应对措施。每周POS数据可提供可靠的SKU层级的KPI,以了解销售业绩。

欲知有关每周销售数据如何帮助您实现竞争优势的更多信息,以及跟踪价格变动、完善分销制度和在产品发布期间监控市场接受度的用例,请点击此处下载我们的白皮书。

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