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Success story
Trends and Forecasting|Taiwan|Chinese (Traditional)

GfK創新行銷組合分析,強化品牌行銷競爭力

Taipei, 31.10.2017

數位化潮流之下,各品牌商無不使出渾身解數投入各種媒體平台,從社群網站積極曝光品牌開始,建立FB粉絲團、邀請部落客寫推薦文、投稿數位媒體專欄、搶佔新聞版面等,期望能在快速流動且複雜的資訊中吸引到消費者停留的目光。但投入的成本之多,實際上是否能增加消費者心中的品牌印象?哪些平台的投放最有效?要產生雙倍銷售量,要在什麼時間點投放?抑或是要如何得知投放廣告平台的飽和程度等等,種種疑問在預算花完後品牌端無從得知解答。

以發展熟稔的家電市場為例,某品牌商期望能在數位平台加強行銷力道以達到更高的銷售額;花了大筆行銷預算卻無法提升更多的銷售,想找出癥結點卻沒有投資報酬率及實際銷售資料可以參考。在深入了解客戶狀況後,GfK提供創新研究方法-MMM(Marketing Mix Model,行銷組合分析),向品牌商提出四個面向的建議:

一、 運用廣告投放在各媒體平台的分布,並結合GfK的POS(零售銷量)數據,計算各個投放平台的投資報酬率;

二、 在行銷宣傳波段過後,以POS數據為基底,進而分析行銷活動產生的影響與效益,並將結果建立為模組,提供品牌商未來行銷規劃的依據;

三、 利用媒體投放飽和點,監測廣告投放量與銷售量變動的關係,評估其邊際效益,決定是否持續加強平台廣告投放的力道;

四、 評估品牌本身的效益,單一行銷活動是否能帶動多種商品的銷售(Halo Efftect)。

在修正行銷策略後,將預算投放到對的平台。數位行銷管道貢獻了37%的銷售量,也提升總銷售量的11%;除此之外,從分析結果發現電視廣告在第一波行銷宣傳後即達到最大的飽和度,意即投放在電視的邊際效益遞減,因此減少後續在電視投放的預算,並加強數位廣告操作。

選定對的平台投放;從案例中體現GfK協助企業把行銷預算花在正確的時間、適當的管道,用專業的分析協助企業擬訂最佳的行銷策略。

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關於GfK集團

GfK為全球主要之市場研究公司之一,在全球服務超過100個市場,由13,000位市場研究專家提供深入市場資訊,擁有80年的數據分析經驗,幫助客戶做出聰明決策。GfK持續以全球知識融合本土智慧,運用最先進的技術與數據科學,將巨量數據化為聰明數據,幫助客戶改善競爭力,豐富消費者的經驗與選擇。

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