Möchten Sie zur deutschen Seite wechseln?JaNeina
Закрыть
Smart Automotive Insights image
X
Поделиться этой страницей

Аналитика розничных продаж

Аналитика розничных продаж

При разработке новых бизнес-стратегий в сфере розничных продаж очень важно иметь под рукой всю релевантную информацию.

GfK проводит аналитические исследования продаж на уровне розничных магазинов. Мы эффективно группируем магазины и помогаем вам оптимизировать маркетинговую деятельность и измерить доходность инвестиций.

Мы сочетаем глобальный охват с богатым опытом исследований рынка и можемпредоставить полезную информацию о вашем товарном ассортименте, охвате медиа, маркетинговом миксе, промоакциях, ценах, рыночной доле, управлении продуктовыми линейками и отдельными SKU.

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ, АССОРТИМЕНТОМ, ОПТИМИЗАЦИЯ МЕДИАВЛОЖЕНИЙ

Для того, чтобы эффективно развиваться на рынке, компаниям нужны взвешенные решения, основанные на точных расчетах, а не предположениях.

GfK предлагает производителям и ритейлерам уникальные инструменты для управления ассортиментом, ценами и медиавложениями, позволяющие максимизировать выручку.

  • Мы делаем аналитику на данных панели ритейл-аудита GfK по категориям рынка Durables. Решения основываются на данных фактических продаж благодаря сотрудничеству GfK с большинством розничных сетей в России для NON-FMCG товаров. 
  • В основе подхода лежит эконометрическое моделирование на данных продаж. Данные ритейл-аудита GfK, наша экспертиза в изучаемых категориях и продвинутая аналитика – гарант вашей уверенности в правильности принимаемых решений.

Линейка продуктов GfK Sales Effectiveness:

GfK Price Modelling:

Инструмент для создания оптимальной ценовой стратегии для каждого продукта в вашем портфеле. Помогает определить, как ваши регулярная и промо-цена, а также аналогичные показатели у конкурентов, влияют на ваши продажи, чтобы выстроить эффективную ценовую стратегию.

Вы сможете ответить на вопросы:

  • Насколько чувствителен мой продукт к изменению собственной цены и к ценам конкурентов?
  • Как нужно скорректировать цены на мои SKU для роста продаж в деньгах и в натуральном выражении?
  • На какие SKU стоит давать скидки, например, во время Черной пятницы?

При анализе исключаются (учитываются) факторы, не связанные с изменением цен (сезонность и другие факторы, влияющие на продажи).

По результатам проекта Заказчик получает:

  • Отчет с графиками по всем изучаемым SKU (дескриптивный анализ для описания ситуации на рынке, прямые и кросс- эластичности)
  • Рекомендации по сценариям (на какие SKU нужно снизить/повысить цены для роста объема продаж в деньгах/натуральном выражении в порядке убывания приоритета)
  • Ценовой симулятор

GfK Range Modelling

Инструмент для оптимизации ассортиментной матрицы. 

Отвечаем на вопрос: 

  • Как нужно изменить количество моделей (SKU) и в каких ячейках анализа для получения максимальной выручки? Под ячейкой анализа понимаем пересечение параметров “тип продукта”-“бренд”-“ценовой сегмент”-“территориальный кластер”.

Строим категорийную матрицу, рассчитываем коэффициенты эластичности в каждой ячейке анализа*, проводим оптимизацию по выручке.

По результатам проекта Заказчик получает:

  • Для каждой ячейки анализа* детальные рекомендации по увеличению/сокращению количества SKU по брендам. 
  • Для случаев расширения ассортимента рекомендации дополняются информацией их хит-листов по данным панели ритейл-аудита GfK (например, какие SKU хорошо продаются у конкурентов, но отсутствуют в ассортименте у Заказчика).

Инструмент GfK Range modelling помогает формировать взаимовыигрышную (win-win) стратегию – покупатели покупают более привлекательные для них товары, отношения производителей и ритейлеров более прозрачны, все в выигрыше.

* – Под ячейкой анализа понимаем пересечение параметров “тип продукта”-“бренд”-“ценовой сегмент”-“территориальный кластер”.

Почему GfK

  • Моделирование проводится на фактических данных продаж. Используются данные панели ритейл-аудита GfK – уникальные независимые данные о реальных продажах non-FMCG товаров**. Мы сотрудничаем с большинством розничных сетей в России в секторе Durables.
  • Вы опираетесь на точные расчеты, а не предположения. Мы используем эконометрическое моделирование на big data.
  • Данные панели ритейл-аудита GfK + богатый опыт/экспертиза в категории + продвинутая аналитика на базе этих данных = ваша уверенность в правильности принимаемых решений по управлению ассортиментом, ценами и медиавложениями

** – Анализируемые товарные категории – бытовая техника, электроника, IT, automotive, оптика, DIY, товары для ухода за детьми 0-4 лет.

Скоро!
Обзор решений GfK для Marketing Mix Modelling

Свяжитесь с нами
General