logo
search
RU
logo

Москва, 25.05.2018

Как избавиться от давления ценового промо и начать расти: тезисы конференции GfK Shopper Day 2018

24 мая 2018 в Москве состоялась ежегодная конференция по розничной торговле и покупательскому поведению GfK Shopper Day. Событие традиционно привлекает экспертов по маркетингу, трейд-маркетингу, продвижению и маркетинговым исследованиям компаний-производителей и ритейлеров.

В этом году в ней приняло участие рекордное число делегатов – более 250 экспертов из 140 компаний. Что не удивительно, - ведь в этом году программа строилась вокруг одной из главных проблем отрасли – как избавиться от давления ценового промо и начать расти.

Организаторы подготовили высококонцентрированные инсайты про стратегии роста и покупательское поведение и, конечно, целую серию живых кейсов.

Сергей Яшко, генеральный директор GfK Rus, показал большую картину трендов FMCG ритейла. В своем докладе он рассказал о том, как поменялось потребление за последний год.

«По данным GfK, доля покупок по промо продолжает расти и на сегодняшний день достигла четверти оборота рынка FMCG. Но есть и хорошая новость – мы можем констатировать, что тренд на даун-трейдинг* остановился, а позитивная динамика наблюдается уже в более чем 60% категориях FMCG. Кроме этого в ряде категорий растет потребление в премиальном и супер-премиальном сегменте, а среди наиболее значимых каналов дистрибуции наряду с дискаунтерами, в рост пошли супермаркеты. Все это говорит о том, что сегодня потребителем движет не только цена, но и другие факторы», - комментирует тенденции рынка Сергей Яшко.

О мега-трендах, которые влияют на выбор глобального и российского потребителя, говорила в своем выступлении Кристина Нарыкова, руководитель направления исследования инноваций GfK Rus. Кристина отметила, что в основе всех потребительских трендов лежат ценности и жизненные установки людей. На материалах нового исследования GfK Consumer Lifе она продемонстрировала, чем россияне отличаются от глобального потребителя, как изменились их ценности за последние 4 года, а также дала рекомендации относительно использования знаний о ценностях и жизненных установках в маркетинге, коммуникациях и программах корпоративной социальной ответственности (КСО).

В частности, одна из непреложных ценностей для россиян (и при этом сильнейших источников для беспокойства) – здоровье и бодрость. Поэтому все, что направлено на поддержку этого аспекта жизни будет воспринято с большим вниманием потребителями в России. Компаниям, которые хотят погрузиться в глубины сознания потребителей и внимательно присмотреться к этой и другим ценностям покупателей, GfK предлагает ознакомиться с новым релизом GfK Сonsumer Life. А тех, для кого особенно актуальна тема здоровья/wellbeing, мы приглашаем присоединиться к новому проекту GfK Healthy Trends. Это обзор на 360° ЗОЖ тренда - на основе мнений и установок потребителей, их жизненного стиля и интересов, совмещенных с реальными покупками товаров повседневного спроса и лекарств.

Тему потребительских и ритейл трендов в России продолжили в своем докладе Елена Самодурова, руководитель отдела исследований потребительских панелей GfK Rus и Ая Тоноян, ведущий тренер компании ShopperMania Simulations. Эксперты обсудили драйверы роста категорий и то, как глобальные тренды отражаются на FMCG-рынке, и постарались найти ответы на главные вопросы  - есть ли жизнь за пределами ценового промо и если не промо, то что работает. Докладчики утверждают, что для успеха продаж мало просто «хорошей цены», нужно созвучие новым потребительским трендам, а тактика промо должна быть согласована с ролью и стратегией категории и канала. В этом случае бренды привлекают внимание покупателей, а их промо-программы становятся более прицельными, более привлекательными, дают высокий эффект на рост аудитории и продажи, а не просто «прожигают маржу».  

Программа Shopper Day в этом году содержала множество интересных кейсов – как на базе данных потребительской и кросс-медийной панелей, так и на основе методик, входящих в набор инструментов GfK Category Vision для категорийного менеджмента.

Виктория Давитаиа, директор по работе с клиентами отдела исследований потребительских товаров GfK Rus, представила рейтинг топ 12 успешных FMCG-брендов года и рассказала о том, что они сделали для того, чтобы вырасти.

Станислав Архипов, консультант отдела кросс-медийных исследований GfK Rus, говорил о роли и потенциале интернет-канала в FMCG-шоппинге, поделился инсайтами о том, как ритейлерам и производителям наиболее эффективно использовать онлайн.

На основе данных нового релиза исследования GfK Retail Monitor, Алексей Горбатенко раскрыл секреты лидеров роста в FMCG-ритейле и объяснил причины спада у тех, кто пока отстаёт в гонке за покупателем.

Кроме этого, Алексей Горбатенко совместно с Еленой Кузнецовой, руководителем FMCG направления GfK Rus, представил кейсы на базе GfK Why2Buy по исследованию реальных покупок сквозь призму драйверов и мотивов.

Екатерина Котова, консультант отдела качественных исследований GfK, предложила аудитории посмотреть видео и разобрать кейс по сопровождаемым покупкам с использованием технологии ай-трекинг.

В перерывах конференции работал демонстрационный стенд, где участники мероприятия могли провести тест-драйв новинки - GfK Shopper Insights Vizualizer. Это новый онлайн-инструмент, благодаря которому производители найдут убедительные шоппер-инсайты для переговоров с ритейлом.

Если вас заинтересовали доклады GfK Shopper Day 2018 или представленные на мероприятии исследовательские продукты GfK, просим направить свои вопросы и предложения своему представителю в GfK или написать в отдел коммуникаций: ru(at)gfk.com

*Даун-трейдинг - переключение покупателей на более дешевый ценовой сегмент

Related Products

  • GfK Demand Forecasting

    Точные и своевременные прогнозы продаж помогают понять текущий и будущий спрос на технику. На основе данных мониторинга точек продаж, а также глобальной и локальной экспертной аналитики GfK.

    Прочитать подробнее
  • GfK Shopper Insights: узнайте больше о ваших покупателях

    Мы интегрируем данные о взглядах и поведении, чтобы понять поведение покупателей. Узнайте, что покупают, как и почему.

    Прочитать подробнее
  • GfK Point of Sales Tracking

    Инструмент для отслеживания и сравнения товаров, позволяющий измерить долю рынка и эффективность бренда. Данные ритейлеров и реселлеров. Регулярные инсайты точек продаж во всех релевантных каналах.

    Прочитать подробнее

Related Insights

  • 15.10.2019

    Webinars

    Вебинар GfK: точки контакта на пути к потребителю

    Зарегистрируйтесь на наш бесплатный вебинар, чтобы узнать:Каковы ожидания покупателей на пути к покупке? В каких именно точках?Какие каналы продаж и ...

  • 30.08.2019

    Webinars

    Меньше пластика: как покупатели хотят стать экологичнее

    Как потребители хотят изменить свое потребительское поведение и что могут сделать бренды. Доступны запись и презентация вебинара!

  • 08.08.2019

    Landing pages

    How to maximize product revenue

    Weekly sales data is an essential part of your competitive intelligence. Read our four routes to sales success in our latest white paper.

View all Insights