logo
search
RU
logo

Москва, 24.04.2017

Итоги Кронбергской конференции 2017

Как меняются ценностные ориентиры, а вслед за ними и потребление товаров и медиа, какие стратегии нужны для роста в условиях стагнации и что влияет на успех в FMCG и ритейле, обсудили на ежегодной форсайт конференции GfK Kronberger Kreis, которая состоялась в апреле 2017 года и собрала более 80 генеральных и маркетинг-директоров из 60 компаний.

Впервые на конференции GfK представила результаты уникального исследования на базе ценностно-ориентированной сегментации. Исследование содержит данные о сегментах потребителей, их ценностях, интересах, покупках товаров и медиа-потреблении. Это уникальная платформа для исследования целевых групп и разработки стратегий для работы с разными сегментами.

***

Конференция GfK Kronberger Kreis (по названию места проведения – города Кронберга) имеет многолетнюю традицию и представляет собой встречу руководства GfK с генеральными директорами и директорами по маркетингу производителей товаров повседневного спроса, а также розничных компаний. C 2006 года, когда состоялась первая подобная встреча на высшем уровне в Германии, конференция GfK Kronberger Kreis стала международным событием и проводится в целом ряде стран мира, в том числе и в России. На этих встречах обсуждаются макро-сценарии, стратегии, тенденции развития рынка, изменения потребительского поведения, прогнозы и перспективы роста отдельных сегментов рынка.

В этом году программа Кронбергской конференции в России включала в себя обзор макроэкономических показателей России и различные сценарии развития экономики, - его подготовил директор центра инноваций и развития GfK Асхат Кутлалиев. Он отметил, что хотя восстановление темпов роста розничной торговли пока еще затруднено из-за снижения покупательной способности населения, в целом ситуация в российской экономике внушает надежды на оживление в 2017 году: отмечаются позитивные изменения в динамике так называемых «опережающих индикаторов» – коммерческого грузооборота и инвестиций. Эти тенденции обычно являются предвестниками роста в других секторах. А. Кутлалиев представил три сценария развития национальной экономики, которые стоит рассматривать при разработке стратегий развития бизнеса в России.

Доклад о потребительских тенденциях для разработчиков стратегий сделал Александр Демидов, генеральный директор GfK в России. Он выделил 6 глобальных и 6 российских трендов, которые актуальны в 2017 году. А. Демидов отметил, что несмотря укрепление глобальных тенденций - интерес к новому опыту, внимание к вопросам безопасности, экологичности и этичности потребления, для россиян по-прежнему характерно рациональное и экономное поведение, что влияет на динамику роста даже FMCG-сектора.

О том, как расти даже на медленно растущем рынке, говорил Сергей Яшко, заместитель генерального директора GfK Rus. Он представил анализ текущей ситуации в развитии различных секторов FMCG рынка и привел примеры успешных стратегий роста.

По итогам масштабного даже для Европы исследования эксперты GfK в России рассказали, как ценности потребителей влияют на потребление и медиа-поведение. Этой теме была посвящена фокус-сессия конференции, в которой выступили Кристина Нарыкова, руководитель отдела исследований инноваций, Елена Самодурова, руководитель отдела исследований потребительской панели  и Елена Первушина, руководитель отдела исследований кросс-медийной панели.

Всего GfK выделяет семь ценностно-ориентированных потребительских сегментов: «Амбициозные», «Заботливые», «Экономящие», «Гедонисты», «Самодостаточные», «Социально-ориентированные рационалисты», «Традиционалисты».

Эти сегменты были выделены на базе методики GfK ValueScope, а затем сегментация была применена к данным потребительской и кросс-медийной панели в России.

В своей презентации эксперты GfK рассказали, что смотрят и покупают разные сегменты потребителей. Уникальность исследования в том, что впервые данные трехмерных измерений – ценностей, потребления и медиа-поведения доступны фактически на одной платформе.

Как показали результаты исследования GfK, в ходе кризиса (с 2014 года) в России «Гедонистов» стало меньше, а «Амбициозных», «Традиционалистов» и «Социально-ориентированных рационалистов» -  больше. Уменьшился и сегмент «Самодостаточных». Такой тренд в динамике потребительских сегментов говорит о том, что россияне стали менее расслабленными, более прагматичными и рациональными. Но также и менее сосредоточенными на себе и самодостаточными. Крупнейшими сегментами в России по результатам исследований 2016 года являются «Заботливые», «Самодостаточные», и «Традиционалисты».

Как изменения ценностных сегментов влияют на потребление и медиа-поведение?

Рост значимости ценностей «Традиционалистов» откликается ростом во всех смыслах патриотически настроенных потребителей, что может выражаться, например, в большей поддержке локальных брендов и продуктов.

Снижение доли потребителей с гедонистическими ценностными установками может привести к ухудшению конъюнктуры для ресторанного бизнеса, модного ритейла. Рост доли «Амбициозных», которые нацелены на карьеру, зарабатывание денег и достижение более высокого социального статуса, говорит о том, что открываются более широкие горизонты для более дорогих товаров, которые помогут владельцам похвалиться своими успехами, а с другой стороны – как ни странно – для сегмента готовых блюд.

Это лишь малая часть из огромного массива данных о 7 сегментах потребителей в России. На ее основе можно изучать 3D профиль отдельных брендов, категорий, сегментов рынка, отдельных целевых групп и в целом совокупности российских потребителей. Создатели платформы уверены, что GfK 3D Consumer - это уникальный инструмент для стратегов, отвечающих за управление брендом, разработку новых продуктов и коммуникационных кампаний в самых разных сегментах потребительского сектора и ритейла, а также медиа-бизнесе и в сфере производства развлекательного контента.

Чтобы узнать больше об исследовании GfK на базе ценностно-ориентированной сегментации, обратитесь к Елене Самодуровой (потребление сегментов) или к Елене Первушиной (медиа-поведение сегментов) 

Related Products

  • GfK Demand Forecasting

    Точные и своевременные прогнозы продаж помогают понять текущий и будущий спрос на технику. На основе данных мониторинга точек продаж, а также глобальной и локальной экспертной аналитики GfK.

    Прочитать подробнее
  • GfK Shopper Insights: узнайте больше о ваших покупателях

    Мы интегрируем данные о взглядах и поведении, чтобы понять поведение покупателей. Узнайте, что покупают, как и почему.

    Прочитать подробнее
  • GfK Point of Sales Tracking

    Инструмент для отслеживания и сравнения товаров, позволяющий измерить долю рынка и эффективность бренда. Данные ритейлеров и реселлеров. Регулярные инсайты точек продаж во всех релевантных каналах.

    Прочитать подробнее

Related Insights

  • 15.10.2019

    Webinars

    Вебинар GfK: точки контакта на пути к потребителю

    Зарегистрируйтесь на наш бесплатный вебинар, чтобы узнать:Каковы ожидания покупателей на пути к покупке? В каких именно точках?Какие каналы продаж и ...

  • 30.08.2019

    Webinars

    Меньше пластика: как покупатели хотят стать экологичнее

    Как потребители хотят изменить свое потребительское поведение и что могут сделать бренды. Доступны запись и презентация вебинара!

  • 08.08.2019

    Landing pages

    How to maximize product revenue

    Weekly sales data is an essential part of your competitive intelligence. Read our four routes to sales success in our latest white paper.

View all Insights