logo
PL

GfK Geo+ Sales Territories

Sprzedaż w terenie to bardzo kosztowny kanał sprzedaży. Jednak optymalnie zarządzany, stanowi także istotny czynnik wpływający na obroty i rozwój firmy. Aby zapewnić efektywność sprzedaży, trzeba proaktywnie dostosowywać swoje struktury sprzedaży do aktualnych realiów rynkowych i firmowych.

Jak można przystosować przestarzałe struktury do obecnych warunków i przezwyciężyć wewnętrzny opór wobec zmian?

  • Jak można bardziej efektywnie i kompleksowo dbać o rynki, równoważąc czas i inwestycje finansowe z optymalną obsługą klientów?
  • Których obiektywnych wskaźników efektywności można używać do szacowania pozycji na rynku i przedstawiania realistycznych i uczciwych celów rozwoju menedżerom najwyższego szczebla i przedstawicielom handlowym?

Nasze rozwiązania

Nasi specjaliści ds. terytoriów sprzedaży odpowiedzą na te pytania i pomogą zoptymalizować twoją strukturę sprzedaży, aby uzyskać lepsze pokrycie, wykorzystanie i efektywność rynku. Robimy to, przeprowadzając pogłębioną regionalną analizę twojej istniejącej struktury. Uwzględnia ona twoje kryteria i cele, istniejące relacje z klientami, elementy infrastruktury, a także czynniki geograficzne i kulturowe. Tworzymy jednolity model danych i obliczamy twój regionalny potencjał rynku. Stanowi on podstawę uczciwego przydziału pracy i regionalnego potencjału obrotów pomiędzy członków twojego działu sprzedaży. Modelujemy także różne scenariusze, aby znaleźć najlepsze rozwiązania, wspierając cię na każdym etapie ich realizacji. Aby zapewnić bezproblemowe wdrożenie, odgrywamy wiele ról podczas całego procesu optymalizacji – od analityków danych, planistów scenariuszy i gospodarzy dyskusji do menedżerów zmian i doradców biznesowych.

Twoje korzyści

Nasi eksperci opracują strukturę dopasowaną do twoich indywidualnych celów i kryteriów, z naciskiem na poprawę twojej efektywności i wykorzystania potencjału. Wskazujemy zarówno regiony, które nie przynoszą wyników, które mogłyby, jak i ukrytych mistrzów, dzięki czemu możesz lepiej rozłożyć obciążenie pracą, oszacować swój udział w rynku oraz zidentyfikować obszary niewykorzystanego potencjału. Nasze obiektywne porady pomogą ci przezwyciężyć zamrożone struktury, dezorganizację i opór. Angażujemy wszystkich we wprowadzanie zmian dzięki naszemu przejrzystemu podejściu, wieloletniemu doświadczeniu oraz obiektywnym argumentom. Nasze szczegółowe specjalistyczne scenariusze pozwalają sporządzać wiarygodne i elastyczne plany oraz wybrać najlepszą opcję dopasowania twojej struktury terytorium sprzedaży do obecnych warunków rynkowych i celów firmy. Dzięki temu realizacja planów oraz ich korygowanie są łatwe i proste, co daje ci optymalną pozycję obecnie i w przyszłości.

Dlaczego warto nas wybrać

Będziemy wspierać cię podczas sprawdzonego procesu wprowadzania zmian i dostarczać ci obiektywnych wyników i wskaźników z jednego zaufanego źródła. Oferujemy:

  • sprawdzony proces, metodę i narzędzia: przez lata udoskonalaliśmy naszą metodologię, podejście do optymalizacji i narzędzia planistyczne. Pozwala nam to radzić sobie z pilnymi, złożonymi projektami optymalizacji;
  • doświadczenie i znajomość branży: nasze podejście do optymalizacji terytorium sprzedaży jest wyjątkowe, podobnie jak nasza specjalistyczna znajomość branży. Jako planiści i menedżerowie projektów, pomyślnie przeprowadziliśmy tysiące optymalizacji w wielu krajach;
  • kompleksowe i zintegrowane insighty: w uzupełnieniu procesu optymalizacji oferujemy obiektywne, wiarygodne i indywidualnie dopasowane dane GfK dotyczące potencjału. Zapewniamy też przejrzystość i precyzję procesu, integrując wszystkie źródła danych w jeden model danych.

Related Products

  • gfknewron_Logo_XS_RGB_1024x248px_300ppi

    Podejmuj lepsze decyzje biznesowe dzięki zaawansowanej analityce. Podejmuj najlepsze działania we właściwym czasie dzięki zawsze dokładnym insightom i rekomendacjom.

    Read more
  • GfK Marketing Mix Modeling & Media Mix Optimizer

    Prowadź odpowiednie kampanie na najbardziej wydajnych kanałach. Przeprowadzaj symulacje rozmaitych strategii medialnych i uzyskuj rekomendacje dotyczące alokacji budżetu mediowego, aby zrealizować zakładaną sprzedaż i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

    Read more
  • GfK Experience Effects

    Tracking efektywności touchpointów budujących doświadczenia konsumentów. Ilustruje, które aktywności mają największy zasięg, wpływ na emocje i co za tym idzie decydują o poziomie wydatków.

    Read more
  • GfK Exposure Effects

    Badanie skuteczności digitalowych lub crossmediowych kampanii reklamowych we wszystkich touchpointach offline i online. Dostarcza informacje na temat zasięgu danego medium i reakcji emocjonalnych.

    Read more

Related Insights

  • 05.06.2020

    Articles

    WYPRZEDŹ KONKURENCJĘ POZNAJĄC SPOSOBY MYŚLENIA TWOJEGO KONSUMENTA

    GfK Consumer Insights Engine oferując natychmiastowy dostęp do insightów na temat zachowań zakupowych, pozwala na szybsze podejmowanie bardziej ...

  • 04.06.2020

    Webinars

    Cenzus DiY 2020: webinar do pobrania

    Odsłuchaj nagrania.

  • 02.06.2020

    Articles

    WZMOCNIJ STRATEGIĘ SPRZEDAŻY ZA POMOCĄ GFK CONSUMER INSIGHTS ENGINE

    GfK Consumer Insights Engine pomaga zoptymalizować strategię sprzedaży poprzez dostarczanie aktualnych insightów na poziomie detalistów w skali ...

View all Insights